借机4G争夺进军民用安防还需要什么

    【CPS中安网 cps.com.cn】面对日益崛起的民用安防市场，很多业内人士都持乐观态度。可以说民用安防是最贴近百姓生活的安全防范措施，如果能够深度挖掘民用安防市场及其配套产品，那么民用安防市场潜力将不可限量。如今的安防民用市场正经历一个从萌芽到快速发展的阶段，因此，只要方案、产品适用于民用，使用方便、隐私安全能得到有效的发展，这将是一个庞大的市场。

　　共享20亿蛋糕，民用安防春天到来

　　据相关人士介绍，中国的家庭安防市场现尚处在起步阶段，与智能家居领域类似，许多企业都在探索，但可以预计未来的市场规模很大。中国现有城镇居民家庭约2亿户，未来5年预计至少有5%的家庭会考虑在家中安装安防产品，平均每年将有20亿元左右的市场需求。

　　为了尽早切到家庭安防这块大“蛋糕”，国内外IT厂商从2012年初开始，已经纷纷伸刀了。国内厂商跟进较快的是海康威视(002415,股吧)，2012年推出了全功能家庭安防产品C1以及与之配套的服务：云视频平台“视频7”网站、兼容IOS以及安卓系统的移动终端APP。使得用户可以远程监视家中的一举一动。另外，家电大厂海尔推出基于“智能家庭”系列产品的U-HOME，国内电脑第一品牌联想推出“云视频”等产品，无一不揭示着家庭安防的“春天”已经到来。

　　进军民用市场，安企抢占先机

　　近几年来，随着智能防盗报警技能的开展，有些安防品牌开端首先进入民用安防范畴，由此带动了民用安防范畴的疾速增长时间，但这一期间仍是首要以和房地产商协作，我国民用安防发展空间很大，但商品、技术尚处于培养期。安防行业也会迎来新的发展高峰，但民用安防市场却一直不温不火。有关人士认为，这是民用市场的契机尚未到来，一是人们对安防的意识还不够强烈，二是安防企业的销售和服务体系不到位。

　　在产品方面，安防企业以前往往致力于专业领域，对民用市场很少涉及，所以缺乏对民用安防产品的针对性的定位，适合民用的产品相应也比较少，不能够满足人们的需求。另外，很多人因为没有接触过智能家居等这些产品，对很多安防系统都没有概念，不知道是怎么回事。所以，更不会考虑购买。安防企业可以适当做一些体验馆，让普通大众可以更好的了解自己的产品。

　　其实，民用安防市场不温不火不是因为它没有市场，而是市场的契机尚未到来，同时各个企业在推广的过程中，还未形成一系列的针对民用安防市场的产品、渠道及服务等机制。因为安防的起步与发展目前都是集中在专业市场，要真正突破民用市场，需要从消费者的角度出发，抓住一些关键点：

　　1、产品性价比。面对终端客户的时候，我们就不得不考虑这些问题，如果能实现产品的便捷化操作及形态的多样化，又能降低成本，则必然能够成功占领民用市场高地。

　　2、服务模式。在服务的形式以及服务网点的铺设上需要进行改变，各家企业不得不思考如何用最节省的方式来满足客户个性化的服务要求。

　　3、产品的适用性。终端民用客户要购买安防产品，就意味着对产品的外观、价格、品质、多样化、应用效果甚至安装方式上都有更高程度要求。只有满足客户的需求，才能赢得市场。