【CPS中安网 cps.com.cn】与传统营销方式相比,微营销有着得天独厚的优势,并随着移动互联网的快速发展,这种新型的网络营销方式逐渐进入安防企业。不少安防企业纷纷注册了官方微博及微信,尝试将微营销逐渐成为网络营销的主流营销方式,但仍有不少企业对此持质疑和观望的态度。究竟“微营销”在企业的营销中占据怎样的位置?微营销是否能成为未来互联网营销的重要方式?对此,记者采访了深圳市光网视科技有限公司副总经理彭玉琴先生,听行业人士话微营销的发展前景。
深圳市光网视科技有限公司副总经理彭玉琴先生
记者:贵公司注册了微博微信官方账号吗?有的话,这一账号是专人维护还是交给相应的企业进行运营?目前微博微信运营的效果如何?
光网视科技彭总:2012年注册了官方微信平台,帐号由我公司市场部专人负责维护更新,目前仅仅起到公司新闻和产品发布的一个平台,通过加关注送礼品的活动增加了“粉丝”数量,运营的效果比较一般。
记者:您认为通过公众账号在移动手机传播信息,以实现营销的“微营销”,在安防企业的发展前景怎样?
光网视科技彭总:电子商务是一个趋势,足以改变行业的架构与运营模式。从长远的角度来看,前景非常乐观。从短期来看,目前的微信平台或者相关的APP软件在安防行业的接纳度太低,对企业的业绩提升尚不具备影响力。
记者:安防企业在网络营销方面有些滞后,您认为安防企业能否较早地搭上“微营销”这辆车?
光网视科技彭总:安防行业正处在高速发展的时期,安防企业都有扩大行业影响力的要求,相信都会逐渐去尝试微营销。
记者:微营销能否成为网络营销的主流?
光网视科技彭总:随着智能手机的功能越来越强大,微营销有很大可能成为网络营销的主流。
记者:从贵公司进行微信营销的体验来看,微信营销与传统网络营销模式以及之前火热的微博营销相比,存在哪些优劣势?(注:分别对比分析微信营销与传统网络营销模式的优劣势、微信营销与微博营销的优劣势)
光网视科技彭总:微信公众平台的最大特点在手机订阅账号。所有信息直达你的手机桌面,这个是其他产品做不到的。有利于公司培育优质的潜在客户。微博的优势在于大量陌生人来参与,微信的优势在于参与的熟人圈更多。
记者:贵公司采用微信营销主要推广的是“品牌”还是“产品”?(请结合微信营销的优劣势分析为什么?)
光网视科技彭总:我公司主要是通过微信平台推广“产品”,围绕公司产品市场、技术、工程应用等方面咨询向我公司现有客户以及潜在用户予以广播,增强了现有客户的信任度,培育潜在客户的尝试我司产品的热度。
记者:安防行业由于产品和客户群体都存在特殊性,往往在营销方式上会不同于一般的大众消费品行业,那么,您认为微信营销对安防行业是否会有市场?目前贵公司进行微信营销的效果如何?贵公司认为,哪一类型的安防企业更倾向选择微信营销的手段进行产品和品牌的推广?
光网视科技彭总:安防行业在处在高速发展时期,新型的营销模式具有良好的发展土壤。我公司的微营销处于尝试阶段,营销效果一般。有自主品牌与产品业内领先的安防企业更倾向于选择微信营销。
记者:结合贵司的情况来看,安防企业在大力推进民用市场的过程中,是否有在营销方式下了哪些苦功?您认为今后安防行业会在营销方式上呈现哪些趋势?未来贵公司在营销推广上会加强哪些方面的建设?
光网视科技彭总:光网视科技POE及光通信产品暂为推进民用市场。但是伴随着安防行业的快速发展,光网视科技与时俱进加大了营销的投入。目前展会营销、电话营销、邮件营销、短信营销、事件营销、微博微信营销、及其他营销方式等光网视公司均有推进。从2013年营销经验来看,技术交流会方式营销、软文形式网络营销更受客户的欢迎。今年,光网视公司将加强投入地方技术交流会与新方案新技术软文推广。当然,随着微营销逐渐被接受和传播,公司也会相应的增加资金和技术的投入。
记者:感谢彭总接受我们的采访。
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