别让安防电商蒙蔽了你的“眼”

    【CPS中安网 cps.com.cn】近一年安防电商似乎很热，海康电商、中安商城、安防人商城及慧聪安防商城纷纷上线，将沉寂了一段时间的安防电商又重新唤醒。然而，有些人有看好电商，也有人唱衰。唱衰也好看好也罢，笔者认为安防电商化将会成为一种趋势，不可逆转。但是，安防行业在面对电商化的过程中必须理性，不能让一时电商热潮蒙蔽了双眼，成为睁眼瞎。

　　电商是大佬们玩的掐“价”游戏

　　今年天猫“双十一”，让电子商务大火。据阿里巴巴集团公布的数据，双十一促销的支付宝总销售额达350.19亿，比2012年增长近83.1%。这一数据足以显示，电子商务的强大魅力。然而，随之而来的是不少用户反映无法下单或者支付失败，同时也出现了用户购买货物不能及时下发，物流跟不上的问题。55秒，交易额突破亿，这个数字具有强大的吸引力。同时，真正的小电商，死了一大堆。纵使马云否认天猫“双十一”是一场电商大战，但它已经从事实层面上说明这就是一场电商战，而且部分小电商已“战死”。电子商务就是一个烧钱的商业生态模式，互联网大佬，利用资本及流量优势，夺得了这一市场，其他的小电商压根儿就玩不转。

　　安防行业的特殊性、行业性及专业性，阻滞了安防产品在淘宝、京东、亚马逊平台上的电商化，但也给行业带来了独立发展安防电商的环境。安防工程类产品，对环境的需求相对较高，有些用户还需要针对特定的环境定制化产品生产。除了安防产品对应用环境要求较高外，工程类项目涉及的产品数量及产品销售额都比较巨大，如何保障这类市场的网上销售?一般的消费类电商商城无法满足，只能依靠专业的安防网上商城，通过不断的技术创新，让这类市场能够很好地实现网上交易。事实上，截至目前依旧没有哪一个安防电商能够满足这一需求。安防网上商城急需进一步改进技术，将企业需求通过网络技术更好地实现便捷可靠的交易。

　　上面所说，天猫“双十一”，消费类产品的促销战，也就是产品的价格战。如果被引用到安防电商，可以预见，它将会引起安防厂商的又一次洗牌。有淘宝卖家就表示，淘宝上“生意难做”，小卖家抱怨活不下去，中等卖家则抱怨赚不到钱。导致这一状况的原因就是价格竞争惨烈、无休止的产品打折。倘若安防电商进入这样的商业生态圈，在低利润的引导下，安防企业将会止步于网上直销。但据笔者在淘宝、阿里、京东等网站上搜索，目前安防领域的大规模促销价格战，还是不明显。安防企业试水电商，大多数企业还是盈利的。

　　除了安防产品在网上的价格战外，如何保障安防类产品的线上交易顺利进行，依旧考验着安防电商。当前线上交易技术已经很成熟了，但运用于安防电商还不够，安防电商在在线支付、物流保障、售后服务等诸多方面存在不足。原因在于，一些安防商城还未形成气候，无论从技术、物流、资金等方面都无法支撑一个专业的全面的安防网上商城正常运作。在电子商务发展的今天，发展电子商务就意味着烧钱，而安防电商也不例外。安防领域作为一个特殊行业，2012年的总销售额为2000亿元，而这一行业却养活着安防生产商、经销商、工程商、集成商及行业门户媒体。能否继续养活安防电子商务这一领域，依旧是一个疑问。倘若安防电商无法凭借自身优势给整个安防行业带来实质性的利润的话，谁愿意在安防电商上烧钱?没有资金，就无法吸引社会优秀资源进入安防电商领域，也就无法创新线上交易满足安防领域电商的特殊需求。

　　安防电商的盈利模式，依旧是传统的广告、做促销、SEO优化?这个已经被淘宝及京东玩腻了的商业模式，是否会复制到安防电商领域。笔者预计，安防电商初期，这种模式将延续。然而，这种盈利模式是建立在网站流量、品牌知名度基础上的。目前的安防网络营销无外乎安防网络门户、安防论坛、安防商城。流量相对比较大的几个安防门户网站，如中国安防网(c-ps)、慧聪安防网、中安网、安防知识网、中国安防展览网等等，但是相对于互联网大佬来说，这点流量简直不可一提。另外，安防领域还没有形成一个具有绝对权威性媒体、商城，相对来说，安防领域的网络营销平台还处在混乱的阶段，简单点就是“乱”，真正具有全方位优势的品牌网站，目前还未形成。在流量相对比较有限、品牌知名度不足的环境下，安防网上商城如何实现真正盈利，必须引起创立第三方平台—安防商城人的思考。

　　虽然存在着诸多的不确定性，但笔者对未来安防电商的发展依旧乐观。主要原因是，第一，民用安防市场不断的开拓;第二，安防产品标准的逐步统一规范;第三，人们的安全意识的增强，消费观念的改变;第四，网络已经深入到各行各业，其便捷、海量信息等优势让人们越来越习惯于网络，深入到安防领域也是迟早的事情。安防电商未来趋势大好，但是我们也需要冷静思索，安防中小企业如何切入安防电商?提供网上交易的第三方平台如何保障盈利?以及安防行业的特殊性专业性，如何保证其正常的网络交易?这些都要让我们深入的思索，别被一时的安防电商，蒙蔽了你的“眼”。