精工之路：安防价格战第三条道路选择

    【CPS中安网 cps.com.cn】近几年，随着安防企业的不断整合发展，市场集中度越来越高，竞争进入白热化阶段，大部分企业对于价格战苦不堪言。有悲观者甚至认为，生存还是灭亡成为眼前的现实问题。

安防价格战第三条道路的选择

　　价格战：存在即合理

　　无数过往经验表明，规模较大的行业，在竞争前期阶段市场中往往可容纳3～5个甚至更多主要领先者。随着市场的成熟、发展平稳，可能会出现双寡头或者三足鼎立的局面。规模型企业领导的价格战，极大影响了行业总体平均利润率。市场份额占有倾向少数几家大品牌厂商的趋势愈加明显，与此同时，也会有一部分中小企业从市场上消失。

　　事件的脉络如此清晰，诸类事件已在中外历史上无数次上演，无论是春秋五霸还是战国七雄，抑或是美国的石油钢铁洗牌。历史反复告诫后人“强者生存”这一千古道理，虽残酷却公正。所以企业需要解放思想，考量公司架构。

　　降价性质有别：竞优与竞劣

　　同为降价，有“竞优”和“竞劣”的区别。价格战考量企业能否通过掌握核心技术来降低成本，通过扩大规模来降低单位成本，通过科学的流程管理来控制成本，如此才有降价的真正资本。健康的市场导向是“竞优”(即优胜劣汰)，而非“竞劣”(即劣币驱逐良币)。

　　应对价格战，通常有两条途径：一为在特定价值行业维持优势，逐渐收缩非主营业务以维持利润率，即放弃规模而保证盈利;二是同步跟进，通过扩大产能或精简配置、降低质量来完成单位价格的下调，以避免在竞争中掉队。

　　价格战的第三条道路

　　如果有第三条道路，选择这条道路的企业必须拥有核心技术，能够持续升级(包括科学规范且适应安防客户需求的研发体系)，具备规模产能，营建强大品牌影响力等必要条件。

　　在安防领域，具备以上三个条件的企业可以尝试“逆势”开创先河，品质追求以比肩德国工业制造为目标。所谓逆势，它与安防行业当前的竞劣趋向相悖，但与中国工业化成就、制造产业升级的大势相符。

　　一直以来，制造业最终都遵循一个真理，即生产出更高性价比的产品。我们理解的高性价比不是采用更廉价的部件和更简化的设计，做无谓过剩的功能，而是高品质的产品(非奢侈品)，这是我们在品质方面应该追求的目标。

　　在安防背景下，市场强者可以尝试将速度和品质完美统一起来，在坚持高品的质同时，兼具敏捷的响应力。安防市场规模大而分散，而且正处在技术快速变革期，市场竞争远未收敛，未来一切皆有可能。

作者单位：宇视战略规划部部长 谢会斌