我们已经观察到一个显著的市场变化,模拟向ip迁移。具体而言,我们已经看到经济在市场的中间层次创造了一个发散的ip应用。一方面,衰退的环境导致市场ip应用较为缓慢,企业试图“修修补补”,绝大部分企业避免不必要的支出。 另一方面,大企业—他们中的许多人接受了经济衰退之前的ip安防系统,正试图优化他们的初始资本投资,是其具有最高规格和最优性能的ip安全系统,实现最高溢价。那么,哪些因素影响了ip市场?ip市场又是如何回应的?
中低端
首先从中低端市场检查开始,在一个经济紧缩的时间段,安全经理想要部署一个全新的基于ip的解决方案,将受到来自采购以及财务的阻力,这是可以理解的。在这种背景下,企业的重点是减少对于未来长期解决方案的计划,制作基于短期的成本决策——尽管在未来将获得经济和技术的效益。鉴于此,我们看到,基于模拟的产品和系统需求依然强劲,这一趋势显示了模拟系统在行业内还是一个大的金融机会。
除了能够继续为制造商和工程商提供市场机遇,这一发展趋势还会带来其他影响。首先,由于模拟产品的安装操作需要较少的培训,可能导致工程商减少对员工ip技能的教育,尽管许多企业会为合作伙伴提供免费的培训,但整个产业链仍然缺乏足够的ip知识,很显然这需要工程商不断加强新知识的培训。并且,在一个模拟“足够好”的气候下,这需要不是那么急迫。工程商应该意识到,这是一个威胁。
高端市场
在高端市场,当谈到投资ip安防系统时,我们越来越多的看到“一不做,二不休“的心态,做就做到底。一个整体集成的最先进的ip系统解决方案便于管理、维护和控制整个组织的多方面,并且在成本上和时间上均高效可控。企业想要通过这些好处来实现他们的投资回报率。此外,对于ip系统的组织,许多客户未能接受最好的高清摄像技术来提供卓越的图像质量,浪费了系统的潜力。
同样从投资回报率的角度,高端市场通过ip系统来获得更广泛的利益,很乐于实施“支付溢价”。在公共事业部门,例如,燃气和自来水公司热衷于利用ip网络,从而使管理多个大型而广泛的站点更有效率。ip网络能够实现无人值守,在地面实时调度工程师到来之前分析现场情况,减少时间以及费用的浪费。这需要前期投资复杂的产品,但是他们提供真正的投资回报率。
那么哪些趋势会影响行业呢?令人鼓舞的是,尤其是考虑到当时英国经济的悲观情绪,在高端市场它是安装销售优质综合解决方案的机会,来帮助他们或者前期的投资回报。它还将促进基于ip系统的应用,高清摄像机,来充分的确保该系统为客户实现安全性及易用性。
行业反响
返回市场的三岔口,工程商如何应对这两个相关联的趋势,它代表的是挑战还是机遇?首先,工程商要理解客户的财务状况并且具备敏捷的反应能力。这是关于展示系统的灵活性以及帮助最终用户实现模拟系统的升级,通过削减ip系统直接降低成本,根据他们的需求提供即时的投资回报率。
其次,很明显,企业的多样化需要足够的服务,在某些时候需要通过最好的装备来抓住机会。值得信任的制造商能够提供不同价位的产品和解决方案,这是至关重要的,同样也是强有力的业务技能。安装程序必须要有应有的培训。特别是高端市场,面临更大更复杂的系统集成,it专家将远离传统的业务。利用市场可利用的培训至关重要,这将确保技能差距不会扩大。
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