大安防时代需要多元化发展战略

　　集互联网技术、计算机技术、通信技术等多种技术于一体的安防系统，正面临着大融合、大集成。在这个大安防时代下，安防企业何去何从？是专注于某一类产品，还是多元化发展寻求更多的机遇？安防企业在实践中逐渐摸索出一条可持续发展的健康之路。那就是需要多元化发展战略。

　　CSST是一个典型例子，在企业快速发展的过程中，CSST以资本的纽带贯通了安防产业的多个领域，打通了产业链的多个纬度，成为一家集安防、消防、智慧城市、节能减排等众多领域于一体的跨界企业。中国安防技术有限公司（CSST）首席战略官兼高级副总裁曹国辉先生就认为，CSST这么多年的发展战略，非常重要的一点就是三维产业链战略的推行。其重点一个是产业链布局，一个是产业链升级。产业链布局的第一步是并购。CSST按照“平安城市”、“数字城市”的要求，按照完善产业链和产品线并购相应的企业。因此CSST业务板块的设置，就是按照制造、集成、销售、软件和解决方案、服务设置的。包括后来的消防、资源再生、节能减排、教育等等，都是为了解决数字与智慧城市建设产业链和产品线的问题。这就意味着有了全线的产品，全线的配套服务。

　　曹国辉表示，从2006年开始，国内安防市场以平安城市为代表的城市级安防需求出现并迅速扩大，以个人安全、家居安全和社区安全为代表的民用安防需求明显增加，综合性的安防服务业务也重新启动，这些代表未来国内安防行业发展方向的新需求对安防行业提出了统一的系统集成平台、兼容性好的软硬件产品、快速获得产品的渠道、优质的工程施工以及良好的运营服务等要求。要满足这一需求，企业必须成为一个拥有行业内完整的产品线和完善的产业链的大型安防企业。按照产业链对国内优秀安防企业进行并购、重组，是在短时间内迅速成长为一个覆盖安防完整产业链、拥有全产品线超大安防企业的最佳途径。

　　另外一家较早进入多元化发展布局的安防企业就是天津天地伟业。其董事长戴林表示，以往模拟监控时代，术业有专攻，中国安防行业中拥有全产业链的企业很少，成规模的企业也较少，个别企业要么在某个区域市场中很占优势，要么在某一产品线上独占鳌头。进入大安防时代，随着数字化网络化趋势的不断提速，研发和制造门槛逐步降低，规模化大型企业已经出现，未来中国安防市场将是全区域和全产品线的充分竞争。目前中国安防行业中的几个大企业的产品线都覆盖从软件到硬件、从前端到后端、从通用产品渠道到行业解决方案，产品线形态愈加趋同，将会有更多的品牌实力因素成为为企业赢取最大效益在终极竞争中的制胜关键。企业多元化发展，多条腿走路势必会给自身寻求到最多的机遇。天地伟业从最初的多元化战略雏形--“安防超市”开始，一路走来，虽不可避免有所磕磕碰碰，但现在的行业化多元战略发展已经成为行业的标杆。

　　除了传统安防企业寻求多元化战略发展之外，还有一批其他领域“跨入”安防行业的企业，他们把安防行业作为多元化战略的一个分支，从安防身上找寻新的发展机遇点。高新兴科技集团股份有限公司就是一个成功的例子。高兴新在通信行业内有一定的知名度，深耕细作了十多年，并于2010年成功登录创业板。高新兴总裁侯玉清告诉记者，随着通信行业与安防行业的发展态势明显不同，因此高新兴积极转型，以求在安防行业能开辟新的天地。从“融合监控”到“视频物联网”，高新兴通过不断学习、不断尝试，逐步探索大安防时代的特色之路。高新兴结合公司自身特点及对行业趋势的把握，预见到其中存在的机会，决定选择“平安城市”这条路。以十五年监控品牌为根基，以牢固的运营商合作关系为纽带，以准确的客户需求为突破点，高新兴经过努力，先后在一些省市平安城市的建设中发挥重要作用，业务聚焦的优势性逐步显现。

　　海康威视的成功，相信大家有目共睹。从板卡到DVR，到前端摄像机产品，再到行业解决方案，海康威视已经完成了从单一的产品制造商，向综合性产品制造商和行业解决方案提供商蜕变的历程。作为中国安防行业上市企业的龙头老大，海康威视一路走开，开创了行业N个第一。作为老安防人，我们不会忘记，2000年初的海康威视还是一家名不见经传的专业生产板卡的厂商，突然之间，全国上下、大江南北，迅速挂起一股海康旋风。海康威视的板卡逐渐占据了中国DVR市场的绝对领先地位。接下来，DVR整机，特别是嵌入式DVR又在安防行业掀起了新一轮的高潮。随着数字化、高清化、智能化的兴起，海康威视又将目光瞄准了视频监控全线产品链。正是拥有了整套产品的绝对优势，和海康威视多年来沉淀下来的品牌效应，海康威视走上行业化解决方案提供商的道路水到渠成。多元化战略给海康威视不仅带来了行业龙头地位，也将它成功引入资本市场，让安防行业走入资本大鳄的眼中。

　　结束语

　　有些人戏称，企业的跨界生存是不务正业，但企业的正业是什么？企业的生存第一目的应该是满足客户需求，缔造商业模式，在客户需求方面，任何大胆的创新都不为过，什么是创新？创新是根据客户的需求提出解决方案，因为只要有需求，你不去做，别人也会做。这就是企业多元化经营的一个基本前提。当然，跨界生存不是做润滑油的去做食用油，而是在一个可拓展的领域的多方向延伸。企业多元化经营也必须考量自身的能力和天赋，冒然涉入一个从未接触的领域，不但无法增加企业搏击未来的筹码，更可能一失足成千古恨，被拖入“多面作战”的泥潭。

　　产品是企业多元化战略的核心，也是市场竞争的主力军，决定产品竞争力的关键主要看研发实力和供应链实力。安防行业目前的技术革新速度非常快，模拟化向网络化的发展虽然经历了较长的时间，但是高清产品从出现到规划化应用却感觉就在瞬间，比较典型的是安防核心芯片，其处理能力基本每隔一年就会最少翻倍，在这个形势下，没有产品和技术革新能力的企业就基本上会很快被淘汰出局，较快的产品和技术更新可以帮助企业从一定程度上脱离同质化导致的价格竞争。

　　多元化和专一化是企业在不同发展时期的不同纬度，企业应该根据自身特点和资源优势慎重选择，切忌四处挖井，也切忌守业不化。多元化经营是企业未来的希望，如果在单一的领域研究已经到了极致，投入产出不成比例，就可以在产业链的上下游考虑多元化的经营策略。

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