安防专卖店“风生水起”

　　早在2007年前，安防行业就有了店铺销售模式，一些企业构思专卖店建设，欲将安防引向专卖营销行列，但因行业属性及发展阶段等局限，未能形成行业发展的一种趋势，最终慢慢沉寂下来。直到2011年，迪威乐引进职业经理人侯刚，创造性地以“4S”商业模式，率先打破行业专卖店发展的困局。8月18日，迪威乐首家专卖店正式在山东临沂开业迎宾，拉开了安防行业专卖店建设的序幕。
 

　　据笔者了解到，今年安防领域的龙头企业，如海康威视、大华股份形象店或体验中心的开业，在行业引起不少的轰动，宾洋、世友、康联、野狼安防等企业也加入到专卖店建设的行列，以“中国安防连锁模式倡导者”、“中国安防连锁第一品牌”等进行招商宣传。诚然，“专卖店模式”已经成为安防企业进行渠道拓展的利器。

　　中国专卖店模式的发展

　　中国专卖店模式发展大概起航于1980年，由于其能与厂家之间建立更为紧密的产销关系，营造优美的购物环境、突破品牌形象等优势，从最初的服装业逐渐推广到IT数码、汽车、家电等各个行业，成为企业营销的一大主力市场。如美特斯邦威、雅芳、联想、格力等在中国建立上千家专卖店，依靠庞大的专卖店网络系统赢得了巨大的利润，品牌专卖连锁 成为零售业的一个传奇。

　　安防连锁专卖店的兴起

　　在安防行业，迪威乐率先推行4S专卖店，以“分公司+专卖店+芯片级维修服务站”商业模式，开启安防终端商业变革，一时间在市场上广为流传和讨论，有支持者，也有旁观者。但迪威乐依然以“十天三店”的开业速度迅猛前行，甚至在一个省都出现“一周三店”的火爆局面，目前建立了近300家专卖店，不得不令人叹为观止，也逐渐打消了行业厂家的疑虑，不少企业加入到专卖店的建设当中，进一步推动了安防专卖行销，向大众品牌迈进打下基础。

　　很多业界人士对迪威乐专卖店的发展速度，尤其在没有任何现金投入的情况下，很是迷惑，纷纷打听是否有什么绝招。迪威乐总经理侯刚在一次论坛上说：这可能得益于迪威乐当初的理念。侯刚认为，迪威乐建专卖店，选择客户的门槛是有思想，有梦想，有理念，接受迪威乐4S商业模式的人，愿意跟着迪威乐走。笔者认为，这其实也离不开迪威乐背后强大的软性支持，专卖店如何增加产出比，如何盈利？迪威乐团队实实在在地做了大量的工作，非一般企业所能比拟，也是行业企业需要学习借鉴的地方。

　　迪威乐专卖模式何以燎原

　　质的基石，在2010年时，迪威乐就确立了走品质路线，走品牌路线，这意味着企业必须提高综合竞争力，加大品质管理和研发投入，这在当时行情尚好、都走价格竞争的情况下，做出这样的决定是需要魄力和底气的，而迪威乐前瞻性的品牌定位，为发展赢得了先机。

　　势的铺垫，迪威乐在正式推出4S商业模式之时，同时做了大量的营销造势工作，借获得“中国安防十大领先品牌”之机，进行广泛深入的宣传，让人感觉到迪威乐的不一样，同时还改善了产品外观和包装等，让人看着就高档；紧接着，冠名媒体专版，召开代理商大会，震撼业界。

　　形的突破，冠名安防行业三大媒体及“中国安防行业十大品牌榜”，一下在行业引人瞩目，展露品牌的强势突围，在行业低迷的情况下勇于开展大动作，切实让人感觉到迪威乐的不一般，品牌形象上取得重大突破，产生了非常寻常的影响力和吸引力。

　　专卖店建成之后，迪威乐不断加大软性的投入。如每家专卖店的开业都会进行文章报道，并在迪威乐官方网站上展示；每完成一个工程，或者做一场活动，迪威乐都有专门负责文章的写作，并广发媒体，提升专卖店的知名度和可见度；全国巡展，举办迪威乐中国安防商道论坛；每年举办金牌店长培训，芯片级技术工程商培训，授人以渔，编制专卖店门店手册和运营手册，以知识和思想武装每一个专卖店的人，提振信心。一定程度上说，迪威乐打造的不仅仅是全国统一的300家专卖店，更是全国思想统一、行动统一的300个团队，有的成了当地安防的领头人物，有的成了迪威乐的股东，甚至董事，他们在市场上创造的传奇故事，吸引了更多人的加入。
 

　　安防专卖店的趋向

　　安防专卖店的建设就像下围棋，一颗子下去，可能平平无奇，但二颗子、三颗子等等下去，连成一片时，就会真正显示出其无穷的威力。构建全国性的安防连锁大平台，在全国性的平台之上开展营销，将是事半功倍，因此安防专卖店的管理将会成为突出性问题，形象统一、服务统一，价格统一，将会成为安防专卖店成长的核心。

　　纵观相关行业专卖店的发展历程，无一不是在模仿中摸索前进，一路磕磕绊绊。安防专卖店也是如此，短短几年见，安防专卖店成为行业发展的潮流。如何让安防专卖店发展得更好，更为顺利，发挥出更大的作用，获得更高的利润空间，这是需要行业人士共同探讨、寻找良方的问题，一人难挑千斤担，众人能移万座山。

　　【作者单位：深圳市迪威乐科技有限公司】