安防企业借力电商进军民用市场

　　
　　电子商务发展势头越来越猛，无论是传统企业还是安防行业都不得不面对电子商务的冲击，发力电子商务已成为安防企业经营转型的一个重要趋势。而在当前安防行业形势下，如何促进电商与安防的深度融合也成为每一个安防从业者不得不思考的问题。

　　安防企业“触电”背后

　　近年来，伴随着安防的快速发展，行业竞争也越来越激烈，如：价格竞争使厂商利润越来越薄，从账款拖欠导致资金流紧张，以及开拓客户营销成本上涨等情况极为普遍。另一方面，安防企业电商转型趋势明显，从网上推广到在线销售、收款，从借助外部平台到自建系统，从代理销售到“试水”网上零售，电子商务已成为中小型安防企业转型、生存发展的比由之路。数据显示，截止2013年6月底，全国产值1000万元以下的安防厂家有43.6%开设了线上店铺。

　　传统企业之所以纷纷“触电”，这在一定程度上来源于特别是电商的全线压境，尤其是去年天猫和淘宝连续创下单日191亿、全年超1万亿的惊人数字，对安防企业是很大的刺激。但其深层次的原因还在于电商时代背景下，民用安防市场的快速崛起，消费者购物习惯的改变，将从根本改变现有商业格局，其促使各类传统企业都需要透过电子商务寻找未来业务的增长机会。

　　与纯粹靠传统销售渠道相比，安防企业“触电”有着以下不可比拟的优势：成本优势，直接面对终端客户，减少中间代理、分销的环节，产品在价格上面的竞争力得以提升；资金周转优势，传统渠道中货款拖欠等问题在线上销售将会得到彻底解决；品牌和客户优势，可以直接面对海量的终端客户，而且在线上品牌的打造方面有极大的机会。

　　当然，除了拥有的优势以外，中小企业发展电子商务也面临诸多挑战，比如，如何探索“线上”发展路径就是一个现实的共性问题。一般而言，企业如果自行搭建电子商务平台则需要投入大量的人力、物力和财力，流程复杂、周期长、见效慢，特别是对于广大中小企业来说，往往并不具备这样的资金实力和技术研发力量。如果利用第三方综合电子商务服务平台也存在成本及效益方面的问题。

　　众多企业纷纷发力安防电商领域

　　面对这一全新的“蓝海”市场，多家企业开始集中发力安防电商领域。目前，大型安防中，已有海康“海康电商”、宇通网络“安防人商城”、中国安防网“中安商城”等集中在最近一个多月时间先后上线。而一些大型安企和电商公司也已经开始或正在筹备进入安防电商领域。

　　值得注意的是，目前各家进军安防电商领域时大都采用的是纯电商模式，也就是通过自建系统平台为本企业品牌产品提供在线交易服务。很少有推出能集合不同品牌、不同类型产品、线下服务需求，实现安防厂商产品营销与终端客户便捷使用产品深度融合的安防电子商务服务平台。

　　“安防人商城”特色鲜明

　　“安防人商城”区别于之前同业推出的纯电商模式，该平台是专门针对企业转型电商推出的安防电子商务服务平台，重点围绕安防企业在转型过程中遇到的营销渠道、支付结算、线上线下协同发展等问题，提供定制化电子商务综合服务。

　　安防企业通过加盟安防人商城，能够全面打通线上推广、销售、仓储、配送、结算、售后等环节，实现对自身以及供应链上下游财务结算、采购销售、营销配送等的全方位管理。企业无需自行搭建平台，无需投入资金成本，也无需配备专门团队，即可完成在电子商务领域的快速部署，极大降低中小安防企业进军电商的时间和资金成本。

　　“安防人商城”的正式推出将安防企业遇到的这些困难和挑战带来一个前所未有的安防企业电子商务转型机会。可以说，如果哪家电商平台能够率先破解安防企业涉足电商的困局，哪家电商平台就能在安防电商领域立于不败之地。

　　总的来看，安防企业发力电商领域，进军民用市场，正在成为当前安防企业经营转型的一个重要趋势，未来，将会有越来越多的安企加入到这一大军中，同时也必将涌现出形式多样的发展模式。