民用之路不好走 安防如何开发潜在市场

　　“我们都是小本经营，请人安装摄像头也会加大成本，再请专人维护就更不可能了。再说店子的店面也不大，最多是趁着人多的时候有几个小偷，不会出现什么大的问题，根本就需要那么多功能。”一位店铺内的工作人员这样表示。

　　民用安防之路不好走

　　如今的民用安防可以说是一个着实的潜在市场，但是对于厂商来说，这个市场中的挑战也同样不容我们忽视。相比于更加“豪放”的商用市场，民用市场的买家似乎更加有着“自己的规则”。而这个“规则”其实也是对长期面对公家用户的厂商一个不小的挑战。

　　尤其对于一些价格或者性能上的细节来说，可能我们看似无所谓的方面却是用户非常在意的。面对更加“零散”的内心与底线，我们对待这部分的市场注定要更加的严谨。否则的话，一旦这块市场逐渐在我们的兴奋与大意中萎缩，那么恢复起来可真就不是什么容易事了。

　　安防企业如何开发民用市场

　　2013年上半年，不少企业将战略目标转移向民用安防市场，在产品研发上加大力度，力求在最短的时间内研发出引领民用安防市场的新产品、新技术。但要在这个门槛较低的领域抢占发展先机，还需要安防企业调整产品开发和营销思维，深度挖掘民用安防市场及配套产品，以体现民用特色。有人建议，激活潜力巨大的民用安防市场，企业应做到以下几点。

　　一是要认识到民用产品的主要用户是家庭，在产品开发时，必须考虑用户购买力，控制产品成本；

　　二是产品设计需坚持操作简单的原则，尽可能做到与普通IT产品保持一致，便于用户快速上手；

　　三是外观设计要追求精美和个性化；四是数据安全有保障；五是要提供专业的维修服务。

　　安防业内人员表示，民用安防也许也许不会像政府那样进行大批量的采购，但积腋成裘、积溪成海，也是非国字号儿安防企业必争之地。