华为BYOD解决方案：共赢、开放、合作

　　——华为企业业务Marketing与解决方案BYOD移动办公SDT总经理王岩军在2013年安捷信合作伙伴大会上主题演讲实录

        今天的主题包含三个方面：共迎机遇、共享方案、共赢合作。我们希望能与合作伙伴一起抓住BYOD发展的机遇，通过我们的方案，加上合作伙伴的方案，提供给我们的客户，实现三赢。

　　两周前华为在德国发布了BYOD解决方案，在展会上有一点让我印象非常深刻：几乎所有的供应商都在谈论BYOD。其实，我今天要和大家分享的最为重要的一点就是：BYOD带来的是一种文化，而只有文化才是生生不息的。

　　我曾经梦想在这样的办公室里办公，如躺在海滩的吊床上轻松自在的办公，也想过在游乐场里面，与我们的员工、领导一起讨论工作。或者像谷歌、百度那样，能把自己的宠物带到办公室里来。这是我的梦想，其实也是每个华为人的梦想。我第一次看到BYOD，我了解到是Bring Your Own Device，带着你自己的设备自由自在地办公，我觉得这是非常令人兴奋的一件事情。比如今天到会有1500名合作伙伴，如果在这里待一天，大家什么工作不能处理，对于企业来讲造成的影响很大。同时，你无法办公，对你的客户来说，也带来了很多事务处理上的麻烦。

　　2013年，BYOD可以带给我们什么？我们看几组数据：

　　62%--全球企业CIO考虑部署BYOD的比例，是Gartner全球企业调研结果。

　　35%--Info-tech预测2013年数据，全球BYOD移动办公比例。这个比例里面包括很多高管、营销人员，他们都处于移动办公的状态。

　　14.5亿--IDC预测2013年全球智能终端发货数量。中国人现在是13亿，基本让每个人都有一部智能终端。早上我坐地铁出行，上海地铁上人非常多，一眼望过去，没有人不在低头看手机、看PAD，这就是一种文化，这就是商业价值。

　　BYOD，给哪些市场带来机会？之前有人一直在说，BYOD是“新瓶装旧酒”，基本上现有的网络、终端、应用都有了。但我们发现里面还是有很多新的机会。第一个机会张顺茂先生说过了，就是移动应用的虚拟化，今年差不多可以增长14%。什么概念？当你这个企业觉得趋势如潮水一般涌来了，怎么改变企业的应用系统，使之适应移动办公的场景？同时又不想让我的企业数据存在于个人手机上，这时候就可以通过移动应用的虚拟化技术快速实现，把企业的应用系统推到你员工手机上，又不在他的手机上保存企业的机密信息，这样的技术可以保证这个人快速的实现移动办公。第二是企业级的Apps，从今天早上起床到现在，大家有没有统一一下自己用过多少app？我数了一下，至少用了5到6个。打开手机要看天气预报、要查日历，到哪个地方要找这个地方的位置，在哪里？怎么走？现在我们的个人生活已经被App化。那么企业机会在哪里？未来的企业，一定也会App化，这就是现在我们面临的一个重大的机会。

　　安全市场，随着个人智能终端介入企业系统，CIO非常头痛的就是安全性的问题。所以移动安全管理的问题，为企业孕育了无限商机。比如，在巴展上有一个做移动设备管理的厂家获得2亿美金的风险投资。要知道这些风险投资的人不是吃素的，他们看到什么行业有机会，就会马上扎进去，所以移动安全市场前景非常诱人。

　　企业级的WLAN，一提到WLAN，大家觉得这个市场是红海。我们跟很多客户交流，他们非常想在员工办公区域内部署WLAN，有的已经部署了，但不敢用，为什么？因为他们觉得WLAN这个东西不安全。如果仅凭WLAN解决安全问题是非常有问题的。这方面，我们会稍候聊一下。

　　以上是我们前期看到的机会，包括带来的价值。

　　那到底这些机会蕴藏在哪些行业里面？前期我们和安捷信，一起对中国市场的客户进行拜访，发现各行业都有非常强烈的移动应用需求。刚才张顺茂先生说了，比如金融、大企业、政府等很多行业都有需求。这个行业，是我们整理出来排名TOP3的需求。当然，也有不完善的地方，如果在座的合作伙伴在这个行业里面经营得非常深，对这个客户的理解很深，那么也希望大家看看这个行业的移动性需求，是不是真的是这样？我们也希望后面可以与各位展开这样的沟通和交流。