网商时代，安防营销如何占得先机

　　（CPS中安网报道）坐商，亦称“坐贾”，专指开设店肆，销售货物的商人，是旧时从事商业生产、经营最为常见也是最古老的存在方式，卓文君司马相如当垆沽酒当属此例。行商，是区别于坐商的另一种商业生态，相对“坐商”而言，行商的经营场所不再固定，销售对象也不再局限于特定的范围人群，摇着拨浪鼓走街串巷的小货郎虽然只是小本经营，却不失行商的味道。相比坐商和行商，网商（电商）无疑更符合现代商业环境。

深圳市翔飞科技有限公司 杨中华

　　网商（电商）是基于现代通讯技术，利用互联网实现商品销售、流通的电子化、网络化，最大化地拉近厂家（卖家）与买家之间的距离，简化交易过程，缩短交易时间。坐商变行商，财源达三江。而网商（电商）的出现，无疑使销售渠道遍布全球成为了可能。

　　VANCL（凡客诚品）的成功无疑是网商时代最具说服力的经典案例。这个2007年才问世的品牌，在短短的四五年时间迅速成长，时至今日已经能够与雅戈尔等历经三十年积淀的传统服装品牌一争高下，这是众所周知的故事。鲜为人知的是凡客诚品成立之初，陈年带领他的创业团队，利用网络销售来自美国的品牌衬衫——POLO，短短几个月的时间，他们的网上销售业绩超过了该品牌在同区域实体品牌专卖店的营业额，同时也引起了那些品牌专卖加盟商的不满——同样的型号、同样的款型，网络上的售价远远低于专卖店售价，于是消费者纷纷在网上看好款型、颜色之后，跑到专卖店试穿，然后再通过网络购买，实体专卖店成了网店的“体验店”和“试衣间”…… POLO年度营销大会上，专卖店加盟商们纷纷发难，扬言如果POLO继续允许凡客诚品通过网络销售，他们将集体退出。无奈之下，POLO只得通过解约赔款的方式结束了与陈年（凡客诚品）的合作，陈年拿着这些钱找到了POLO的代工厂，“我要做出这样质量的衬衫”，于是就有了VANCL品牌的衬衫，再后来的故事大家就都知道了。

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　　网络销售的模式由于减少了许多中间的流通环节，同时不需要固定的销售场所，省却了不少的经营管理成本，在价格和时间上具有传统销售模式无法比拟的先天优势，越多越多的行业生产制造厂家选择把网络销售模式作为对传统销售模式的补充，某些行业的网络销售模式已经冲击甚至颠覆了传统的销售模式和销售渠道。

　　安防产品区别于服装、化妆品、家电等大众销售品，其终端消费者相对而言具有一定的专业性和局限性。因此，就目前而言，很少有安防厂家能够把网销做得风生水起。大多数厂家的网店，无非是增加企业产品宣传推广的一些途径，让潜在销售者更容易联系到厂家，一旦建立起了联系，多数的询盘则由线上转到线下，最后在线下实现成交。而网销做得比较出色的多为新兴企业或者以贸易为主的安防企业，传统制造型安防企业、安防大品牌企业几乎没有把网销作为重点销售方式去推广。因为网销可能突破区域的限制，同时需要一套区别于代理渠道的价格体系，这些都可能对传统的销售渠道带来影响甚至是冲击，这样的风险是很多企业不愿意承受的。

　　时代前进的潮流是不可逆转的，随着互联网技术的日益成熟和发展，网商（电商）必将取代坐商、行商，成为主流的销售模式，无论我们是否愿意，安防产品销售网络化时代迟早终将到来，先行者占先机，若要抢占市场，占得先机，就得未雨绸缪，提前布局。

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