中国安防行业的新突破 新起点 新挑战

　　又到了辞旧迎新的时候，2012已经成为过去。

　　这一年，在各级领导和行业同仁的支持下，天地伟业取得了巨大的发展，我们在产品开发、市场开拓、人员培养、体系建设等方面都获得了一定成绩。同样，对于整个安防行业来说，2012年也是意义深远的一年，从产品技术、市场整合到竞争格局都发生了巨大的变化和长足的进步。

　　这些变化，我们认为主要体现在产品和技术的革新、市场的愈趋成熟和竞争格局的变化几个方面，整体而言，就是随着越来越多新技术、新产品的出现，客户越来越理性，产业链越来越成熟，同时市场竞争逐步走向多元化，趋于综合。

 

天津天地伟业数码科技有限公司党委书记、董事长 戴林 

　　高清、智能全面进入实战

　　高清产品在这一年的发展相信大家有目共睹，去年的应用可能还只限于几个特定的领域，今年的应用基本已经全面开花。同时，各种类型各种档次的高清产品层出不穷，给市场丰富的选择空间。在这种良性循环的促进下，高清产品已经从前几年的酝酿期开始进入爆发期，产品技术和市场应用都快速发展并成熟起来，预计明年的高清产品市场将更为迅猛。

　　智能化从6-7年前进入国内开始，就一直处于一个震荡期，除了智能交通以外，其余领域的智能化应用几乎没有成功的案例，而今年开始，随着算法的发展和市场的理性，智能分析开始进入实际的项目建设，这些应用既包括周界防范、人脸识别、计数等传统功能，也包含了视频诊断、图像检索等新兴的图侦功能。这是值得高兴的一件事，智能化的应用代表着一个新的突破，我们有理由相信，一个新的时代马上就要到来。

　　平台成为安防行业解决方案的核心

　　随着IP产品市场的快速成长和监控点容量的提升，以及不同行业自身业务与监控业务相结合的需求，视频监控平台已经成为行业解决方案的核心组成部分，平台往往是系统的最关键部分，直接决定了系统功能和性能。

　　以平台为依托，安防行业解决方案已经快速专业化和深入化，目前天地伟业经过整合和挖掘，已经形成以智慧城市解决方案为代表的四大类十余个行业解决方案，这些解决方案都是以平台为核心，通过平台实现与行业业务的深度整合。通过平台的连接，安防业务不再孤立，给客户带来更大的价值。

　　标准化是大势所趋

　　标准化问题一直是影响安防系统数字化网络化的重要问题，而随着Onvif协议和国标28181协议的推出，安防行业在标准化方面取得了重大的突破，各企业面对的态度也不再观望和消极，而是更加开放并主动的参与推进。

　　得益于此，以往困扰很多方案实施的兼容性的问题现在已经得到了较好的解决，设备与平台之间，平台与平台之间的对接兼容已经比较简单，标准化的实施，是一个行业走向成熟的标志，同时也会进一步加速产业链的竞争和整合，推动产业链往更大规模和更有序的方向发展。

　　品质和服务成为更重要的关注点

　　随着行业的发展，用户也变得比较理性，相对于过去价格因素占主导的情况，现在用户更注重产品的品质和整体的服务。安防系统的规模越来越大，系统也越来越复杂，用户自我维护的难度比以前高得多，因此，对品质和服务的需求整体上升，这是促进用户观念转变的主要客观因素。

　　从整体来看，安防行业已经逐步从较为混乱的大量企业无序竞争阶段过渡到品牌化阶段，品牌化竞争又推动了品质和服务的提升，这是值得行业同仁欣喜的。天地伟业作为行业内第一个获得中国驰名商标的企业，多年来一直致力于为用户提供优秀的产品和服务，我们始终相信，用户是我们的生命，只有为用户提供优秀的产品和服务，我们的企业乃至行业才能良性发展，蓬勃壮大。

　　市场竞争转向多元化

　　受上面提及的行业化、品牌化等因素的影响，安防市场的竞争也比以往激烈得多，残酷得多，而且竞争全面转向多元化竞争，直接考验企业的综合实力，这些竞争主要体现在几个方面。

　　首先是研发实力的竞争，安防行业目前的技术革新速度非常快，模拟化向网络化的转变过程虽然比较久，但是高清化和智能化的发展却非常的迅猛，比较典型的是安防核心芯片的发展，基本就是按照摩尔定律在突破，在这个形势下，没有产品和技术革新的企业就等于没有枪支弹药的士兵，基本丧失战斗力，较快的更新产品和技术可以从一定程度上脱离因为产品同质化而导致的价格竞争泥沼。除了速度的要求以外，现在同样强调企业在软硬件研发实力上的均衡发展，脱离软件的硬件或者脱离硬件的软件现在在市场上都会面对比较大的竞争压力。

　　供应链的较量也是市场竞争的主要方面，主要体现在加工、物流成本和用户满意度上，前者会很大程度的影响产品的成本，过高的供应链成本会大大降低产品的竞争力，尤其是在摄像机和DVR领域尤其如此。供应链的效率也会直接影响用户的体验，发货速度的快慢和物流服务的质量都会直接反馈到用户。这方面的竞争在以往几乎很小，但是从去年开始，这些因素的影响正在逐步扩大，并且我们认为在产品高度同质化以后，供应链的竞争在产品竞争力方面会更关键。

　　人才是企业的软实力的体现，随着近几年IT企业的进入，安防行业的人才竞争目前已经十分激烈。一方面，安防行业在研发、市场、供应链及管理方面都离IT领域有一些距离，迫切的需要优秀的人才来改善；另一方面，IT企业进入以后，又缺乏熟悉安防行业的经验，需要从传统安防企业获取这些经验。这两方面的因素使得最近两年的人才竞争异常的活跃，这实际上是对整个行业水平提升的有效刺激。

　　商业模式是市场竞争的关键组成部分，实际上，当国内的租赁模式开始出现的时候，已经掀起了商业模式竞争的序幕。从运营商模式，租赁模式，到今年的BT模式等，实际上都是安防行业在商业模式革新上的种种尝试。相比于上面的竞争，商业模式的竞争实际上更难于把握和控制，对企业的要求也会高得多，虽然目前的商业模式竞争还处于初级阶段，而且也没有太多成功的经验去借鉴，但是我们相信商业模式的竞争在未来将成为市场竞争的核心，其结果将催生行业的再分化并带来更多的增值点。

　　回顾过去的一年，我们的安防行业发生了太多的变化，这些变化看起来风起云涌，但是却是行业走向成熟的表现，不管是技术更新速度的提高，还是标准化、品牌化的突飞猛进，或者是市场竞争的日趋复杂和残酷，都在明晰的告诉我们，我们的安防行业在迅速成熟和壮大，这是让我们全体安防同仁欢欣鼓舞的事，让我们共同努力，为安防行业更美好的明天而奋斗。

天津天地伟业数码科技有限公司党委书记、董事长  戴林