中兴力维，打造中国安防产业新航母

　　中国公共安全：中兴力维走的是什么样的发展道路?在发展过程中积累了哪些经验?您有哪些感触?

　　翟卫东：与国内传统安防系统集成商不同，中兴力维的定位是“拥有核心技术的综合解决方案提供商”，走的是创造性的综合解决方案之路，涵盖了制造商、工程商、集成商所涉及的范畴，但又远不局限于这些单一的角色。

　　中兴力维不仅有自己核心的高技术含量的产品研发能力，每年达20亿元的生产能力，而且还能提供专业保姆式的代维服务，是业内少数能真正提供“一揽子”解决方案的企业之一。

　　15年技术和经验的积累，使得中兴力维没有把自己定位于仅靠价格拼杀和低附加值竞争的安防行业“红海”，而是通过自身能够提供全面系统解决方案的综合实力，畅游于为客户提供价值创新的“蓝海”。

　　中国公共安全：中兴力维的优势体现在哪些方面?今后打算如何进一步提升自身优势?

　　翟卫东：以市场为导向，持续创新的产品设计思想，拥有核心知识产权的先进技术产品和提供配套完善的系统解决方案，是中兴力维立足安防业的最大优势。中兴力维在视频监控领域迅速崛起，离不开以市场为导向的产品设计思想，中兴力维为重点客户量身定制监控业务产品，增强监控产品市场竞争力，先后为公安、电信、电力、铁路、环保，以及3G无线用户、中小型用户等开发了针对性视频监控管理系统，迄今为止共计推出十余个行业监控产品解决方案。

　　经过10多年监控产品的持续研发投入，中兴力维目前拥有国内最全的核心监控终端产品。例如拥有自己的温湿度传感器、智能电表以及正在研发之中的物联网传感器，拥有自己的环境监控模块、智能设备通信模块、远程控制模块等监控采集设备，拥有全系列模拟摄像机、全系列网络摄像机、全系列编码器、全系列3G编码器和全系列高清网络摄像机等音视频采集和编码设备。

　　在产品设计方面，中兴力维运用多项创新技术，为监控市场长期发展注入科技力量，并创造了多个行业第一：

　　第一个提出“统一监控”产品设计理念，引领国内视频监控领域进入综合监控管理平台的大融合时代;第一个引入业务应用平台设计方案，针对电信运营商而设计的ZXOSS系统，帮助电信运营商提升视频监控业务竞争能力，目前该系统已经成为中国联通、中国移动视频监控平台项目建设的标准;第一个将网管系统引入视频监控领域，改变了传统视频监控系统缺少网管的局面，提高监控系统的可用性;第一个将双网双平面网络设计引入视频监控领域，更好地提升了系统的可靠性，该方案已经被运营级监控平台项目建设普遍采用;第一个开发iPhone手机监控技术，帮助中国联通成功推广手机监控业务，提升国际手机监控业务产品竞争力;第一个开发智能手机视频采集技术，每部手机都可能成为监控摄像机，每个人都可以参与社会的监督和管理，建设全球范围内的移动电子眼。

　　在今后的发展过程中，中兴力维将一如既往地根据安防监控行业的特点，进行行业需求的深度调研，注重为客户“量体裁衣”，站在高端，基于客户的业务需求不断创新，开发出更多更好的深度定制解决方案。

　　技术领先，深度挖掘行业应用市场

　　中国公共安全：您如何看待行业化应用市场的竞争?您认为行业化应用市场将朝哪个方向发展?

　　翟卫东：由于客户不同行业的环境、场景、作业内容以及用户购买力的差异，各行各业对安防系统的应用都有着不同的需求特点，安防行业已经进入行业应用市场细分时代，需要量身定制个性化解决方案，而且这些多是大客户，比如电力、石化、交通等。其实这一模式在稍早的IT行业是不陌生的。

　　我认为，一个企业要想在行业化应用市场竞争中取得成功，必须具备三种核心能力：

　　一是需求挖掘能力。行业用户选择产品主要是为了“好用”，为了能解决他的问题。因此，能够理解用户在监控上的诉求，并在此基础上提出有针对性的方案，是一个企业的基本技能。随着行业用户影响力的提升，不具备这种能力的企业只能面临淘汰。从这个意义上讲，企业要有能力和魄力去了解并实现特定行业内的特定需求，如果企业不具备一定的挖掘能力，不能从个性中看到共性，企业的研发和市场很快就会乱作一团，这样的企业也很难长久。一个良性的循环应该是从相当繁杂的需求中挖掘出理念，将理念转为产品，把产品作出精品，依靠精品形成核心竞争力。

　　二是资源整合能力。我们知道，物联网强调将孤立的传感器整合，让感知变得无处不在;云计算强调将更多的计算资源整合，为用户提供更强大的运算资源。抛开技术细节，这两个正在影响IT技术发展的里程碑式的新技术，都是为整合而生的。对于一个有实力的监控厂家而言，也需要有能力帮助用户进行数据和监控资源上的组合。数据和监控都是为人服务的，孤立数据意义有限，经过整合分析才更有价值。因而一个成功的企业，必须有帮助用户进行数据和资源整合的能力。

　　中兴力维提出的“统一监控”理念就是我们在这方面的一种愿景。在软件上中兴力维正在设计自己的监控软件中间件平台，通过插件方式增强系统的信息整合能力;在硬件上中兴力维更强调多单板、多处理器的协同工作，通过总线等方式完成异构硬件的整合。中兴力维在自己的视频平台设计上采用了大量的负责均摊、资源映像、虚拟化等并行计算技术，现在看来这些技术的应用极大地提升了系统的整合能力，有一种“云端”漫步的感觉。

　　数据和监控资源的整合，绝不是简单地将所有数据一起推给用户。用户需要的不只是放东西的仓库，用户最急需的是一个能够做出判断、提供建议的专家型的助手。因而从技术角度来讲，成功的监控系统应该具备数据分析和数据挖掘的能力。

　　现在企业分工越来越细，但是行业用户却希望监控系统无所不能，这是一个矛盾。不能很好地解决这个矛盾，企业就会失去自己的定位，迷失于需求的茫茫大海，这是一件可怕的事情。因而一个成功的企业，也要学会通过分工协作，坚持合作共赢的方式来整合产业链。

　　三是取舍能力。面对似乎无限广阔的市场，一个企业的人力物力等资源都是有限的，片面追求“样样通”，难免会导致“样样松”，浅尝辄止如果形成常态，企业的核心竞争力就会下降。因而成功的企业必须有所坚持，形成自己的“取舍之道”。中兴力维能够比较稳健地发展，就是因为我们有明确的目标，在这个目标的指引下，我们小心地维持内部资源和公司发展的平衡，一点一滴地提升自己的能力。在发展中，我们不简单片面地追求快，而是稳中求快，把稳健放在第一位。三岁孩子不可能做十岁孩子的事情，这是个很简单的道理。

　　中国公共安全：目前中兴力维的产品主要应用在哪些领域?都承担过什么重点项目?

　　翟卫东：目前，我们按照动力环境监控和多媒体集中监控(也就是通常说的视频监控)这两大产品线进行布局。动环监控是公司成长的基本点，它主要用于对通讯基站、机房的动力设备和环境参量进行监控，其他还包括一些大型企业的机房应用。该系统已经历经了四代转型更新，并不断加入新的融合行业前沿发展趋势和精细化客户需求的增值产品，在运营商客户市场上久经考验，也是我们在动环监控领域遥遥领先的核心产品功臣。而多媒体集中监控则是公司新的增长点。在动力环境监控领域，中兴力维已经占据了半壁江山，而在视频产品方面，中兴力维近几年正在实现跨越式增长。在多媒体集中域，我们当前的重点应用是在公安、军队、轨道交通、能源电力等行业。提供了像社会公共安全系统解决方案、铁路运营综合监控系统解决方案、电力综合监控系统解决方案、环境监督管理系统解决方案等多个监控集成项目服务。

　　目前，中兴力维动力环境监控和多媒体集中监控系统在全球40多个国家得到了广泛应用，成功实施的监控类项目超过5100个，监控点数超过一千个的已建项目超过150个，在网运行的监控点总数超过42.3万个。根据第三方机构数据显示，目前在移动、电信等运营商监控市场，中兴力维占有超过40%的市场份额。

　　中兴力维已经成功完成吉林全省城市监控与报警系统、江西全省“天网”工程、国家某部全国视频监控传输平台、京石武高速铁路、天津西客站、北京地铁一二号线、京九铁路北京段、中石油内蒙全区加油站、中石油满大线管道、国家东北电网、四川省监狱管理局、长庆油田、大港油田、东风汽车厂、重庆钢铁厂、宁波造船厂等一系列具有重大意义的监控项目。

　　此外，中兴力维监控产品也迅速辐射到其他相关领域，承建了哈尔滨第24届大冬会滑雪比赛现场监控项目，还有湖南大学、西安电子科技大学、中国银行山东省分行等，中兴力维监控产品在近百个行业得到广泛应用。

　　在国际市场上，中兴力维监控产品也有不俗的表现，建设了全国联网的乌拉圭城市监控项目，完成了建设要求极为严格的香港中华电力监控项目等。