高新兴总裁：聚焦平安城市是顺势之举

　　过去的十几年，高新兴科技集团股份有限公司以动环监控为主营业务，在通信监控领域深耕细作，在通信行业内有一定的知名度。但近几年来，通信行业与安防行业的发展态势明显不同，因此高新兴积极转型，以求在安防行业能开辟新的天地。2010年公司上市后，高新兴逐步开始探索属于自己的安防之路。

　　准确的来说，高新兴进入安防行业只有一年的时间。但在这短短的一年中，高新兴的安防类产品在市场上获得了广泛应用，并取得了较好的市场业绩，先后在一些省市平安城市的建设中发挥重要作用。如在公安行业，陆续中标平安阳江、贵州天网工程、四川全省道路卡口监控、山西天网工程等项目，都采用了高新兴的平台软件产品及前端的编解码产品。

　　常常会有安防行业的朋友问我，高新兴为什么能如此迅速顺利转型。我的答案只有一个，那就是顺势而趋，聚焦发展！

侯玉清 高新兴科技集团股份有限公司总裁

　　在大安防的夹缝中求生存

　　近几年来，安防产业迎来辉煌的大时代，市场空间巨大，但我们也要清醒认识到安防行业竞争的残酷性。目前安防行业正处于由模拟监控转向数字高清监控的关键时期，由于高清监控准入技术难度高，市场的准入门槛也相对较高，模拟时代大大小小的企业，甚至作坊式的工厂都可以进入这个行业的局面可能一去不复返。在优胜劣汰的残酷竞争中，中小型企业中小企业规模小、资金实力弱，难以把握整条产业链，如果掉头慢，将随时面临被市场淘汰的命运。

　　因此，我认为市场细分是安防产业发展的一个趋势。现在安防行业还是大众化安防产品居多，安防行业细分还只是处于初始阶段。但一些行业细分的基础已形成，一场细分化竞争正在一些领域开始展开，将来安防市场细分势必进一步扩大，并加速市场竞争格局。因此，需谨慎对待，在这个阶段企业需要认真选择发展方向，才能在未来激烈的市场竞争中胜出。

　　聚焦平安城市求发展

　　安防企业进行行业细分，一方面可以摆脱产品同质化的激烈竞争。另一方面，企业可以在“混沌”的市场情况下，更深入、集中、全面把握某类行业需求的特征。如果能对行业发展拥有较好的理解，探测到其发展方向，然后聚焦到某一领域，然后集中火力去攻破，从而占领、把握好产业链中某一环节，便是发展之道。

　　在安防行业里，平安城市属于既细分又足够大的领域，且竞争格局相对分散主。尽管现在很多企业都在打着“平安城市、智慧城市”的旗号，但真正按照平安城市需求提供端到端产品及解决方案的厂商并不多。高新兴结合公司自身特点及对行业趋势的把握，预见到其中存在的机会，决定选择“平安城市”这条路。以十五年监控品牌为根基，以牢固的运营商合作关系为纽带，以准确的客户需求为突破点，高新兴经过努力，先后在一些省市平安城市的建设中发挥重要作用，业务聚焦的优势性逐步显现。

　　整合优势集中火力

　　随着数字化城市、物联网概念的兴起，视频监控平台化、大融合的趋势也越来越明显。未来的监控系统将会利用先进的互联网技术、计算机技术、通信技术形成一个全国统一的监控网络，各个部门共享资源，将在“平安城市”中大规模使用。

　　高新兴凭借视频监控与数据监控的多年积累，依托端到端的技术积淀，自主研发感知、采集、网络、平台、应用全系列监控产品。在通信行业经大联网、大融合、大项目的历练后，高新兴将从行业专家的角度，以技术顾问的身份，为安防业带来最专业的顾问级系统解决方案。

　　为保障平安城市成功落地，高新兴成功运用电信级运维体系，提供咨询、设计、工程、维护四维度的一站式服务。从前期咨询认证、系统规划、产品准备到项目实施、维护保障及扩展升级，高新兴将全程保障系统的可运行、可维护。

　　为了降低最终客户的利益风险，高新兴凭借良好的现金储备优势，合作模式逐渐转向BT、BOT ，全力打造的最专业的平安城市系统解决方案。即与电信运营商、政府一起携手共同推进平安城市、智慧城市等重大项目，通过资源互补，多方利益最大化，以实现也客户的长期战略合作，走出大安防时代细分行业的成功之路。