平安农村发展加速 安防拓展渠道正当时

　　随着政府平安城市的大力推进，如今在许多城市中视频监控设备已很常见。超市、银行取款机、机场、车站都有探头，而在这些小小的摄像头背后则是一门大生意。如何把握机遇，抓住发展契机，成为安防企业最为关注的问题。我们提出以下一些建议：

　　创造有差别化的营销模式开发农村市场

　　竞争的日益白热化，使绝大多数企业形成了赢在起跑线的共识。随着平安城市的推进，不仅仅在一线城市，许多处在三四线的农村对于安全建设也出现了巨大的需求缺口，农村也成为整个安防行业的一块商机宝地。因此，作为安防行业，应自我提升战略高度，制订出符合农村市场的产品方案，创造出有别于一、二线城市的营销模式。

　　开发更贴近市场需求的产品

　　大部分安防企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍安防企业争夺农村市场的障碍。安防企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势，针对三、四线市场的消费需求，开发出更贴近消费者需求的新产品。

　　制订高效的传播策略

　　三、四线市场价格弹性大，但并不是所有消费者都只注重价格，不在意品牌。从某种程度上说，三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性，更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此，一线安防企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。

　　因地制宜推出面向三、四线市场子品牌

　　不少一线品牌企业在进军农村市场时，担心会给自己原有的品牌形象带来损伤，吃力不讨好。尤其是在国家相关惠农政策结束后，不利于自己在三、四线市场的进一步开拓。对此，一线安防企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书式品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性，使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。

　　合理布局渠道

　　渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性无法忽视。从目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但三、四级市场的渠道还正处在建设中。

　　在三、四级市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商发展三、四线分销商，成为一线安防企业目前较为理想的两种方式。直接招商，企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，渠道难以深耕，后期销售增长难。因此，企业可以根据自身实际能力和当地市场情况，进行合理的渠道布局。