安防行业化转变促企业发展模式再思考

2011-11-15 09:56:21 来源:中关村在线 责任编辑: liuzhenzhen 收藏本文

　　在市场需求不断扩增及相关技术不断提高的前提下，使得安防行业发展愈发迅猛，安防产业发展也发生着巨大的变化。跳出单一的产品经营模式，越来越多的安防企业纷纷转型向行业化发展。若想更深入地了解安防行业，许多商家纷纷表示行业化发展是目前安防发展的必然趋势，但是否曾想过这条必由之路如何走呢？

　　目前安防企业分为两大类，一类是注重在安防领域中横向发展的大型安防厂商，如国外的霍尼韦尔、泰科、博世、三星，国内的CSST等。他们依靠雄厚的资金与技术积累扩展产业线，不仅涉足安防监控领域，在防盗报警、门禁等领域也有不俗的表现；另一类是纵向发展的在安防企业，他们力求在安防的某一领域有更深入的发展，如海康威视、大华、天地伟业等。它们主要针对不同的行业制定出不同解决方案，在安防监控领域大展拳脚。笔者认为，以我国安防市场发展的情况看，中小型安防企业向更精准的安防某一领域发展才是更合理、更利于企业成长的选择。

　　企业有了发展方向，那么在经营上面又如何能够做出自己的特色呢？首先针对不同应用场合提供不同产品已是行业入门的必修课，建立特色的产品是由客户的关注点和市场需求的不同而形成的，生产、销售特色安防产品是安防企业快速发展方法之一。其次制定针对某一行业的解决方案，现在许多安防企业在不断完善自己产品的同时也在金融、教育、平安城市、交通等行业有了专业解决方案，以此占领较大的市场份额和获得较高的利润。最后企业可以与集成商或产品供应商联手，一起在安防领域开疆扩土。这样不仅能够达成互利共赢的局面也能够满足客户的不同需求。突破传统营销选择多样化经营是企业发展的重要思想。

　　在刚刚结束的深圳安博会上，明确提出自己有行业化解决方案的厂商比比皆是，10年安博会上在人潮涌动、热闹非凡的各厂家展台、演示系统前，我们在感受安防行业巨大蕴量的红火与激情时，更深刻的意识到在强力刚性的内需拉动刺激下，安防行业化是行业发展的必由之路。当然，行业化解决系统的开发、完善、市场拓展一定是循序渐进积累的过程，不可能一蹴而就，需要大量的时间和经验来积累。而且对于选择走行业化路线的安防企业来说，人员、资金的投入必须得到充分的准备，因为深入行业后，两大突出特点将会耗尽有限的资源：一是面对行业五花八门的定制需求，二是以用户为导向的快速响应。

　　近两年安防市场的格局正在发生变化。在实际应用中，解决方案、系统平台的概念和重要作用越来越被市场认可。相对安防设备供应商，系统平台/解决方案供应商的队伍正在扩大，影响力也在扩大。