合作共赢 浅谈2011年LG B2B渠道营销

2011-10-20 10:13:04 来源:CPS中安网 责任编辑: liuzhenzhen 收藏本文

　　了解市场运作的人都应该熟悉，一个企业若想实现品牌势能和销售业绩的快速增长，良好的渠道营销是必不可少的，代理商已成为连接厂商和终端消费者的重要桥梁。在商用显示领域拥有较高声望的LG B2B，非常注重渠道建设，与代理商保持着密切的互动。

　　2011年，LG B2B将主要战略定位于发展数字标牌市场，围绕这一目标，LG B2B不仅积极扩充产品阵营，相继推出商用大屏、拼接屏、触摸屏、超宽屏等一系列数字标牌产品以及“易视”电视数字标牌解决方案，更在全国范围内“招贤纳士”，联手诸多知名代理商企业，对现有数字标牌产品进行整合性渠道营销，实现了产品的功能性与地域性全面覆盖。


　　广州德浩全权代理超窄边拼接屏

　　47WV30超窄边拼接屏是LG B2B今年的匠心之作，可谓凝聚了LG的智慧、胆识和创新思维。其凭借先进的LED背光技术、突破性的6.3mm窄拼缝、卓越的IPS硬屏，成为具市场潜力的一匹黑马，经过慎重选择，最终与著名的广州德浩科视电子科技有限公司（下简称“广州德浩”）达成战略合作，由广州德浩全权代理47WV30 超窄边拼接屏产品。依托广州德浩强大的渠道能力和定制化改进需求能力，最大限度地提升了产品的市场影响力和销售份额，进而拉动中国数字标牌市场的进一步繁荣。
　　四大总代为商用大屏拓宽市场

　　有了与广州德浩合作的成功经验，LG B2B继续发力渠道建设，将旗下除47WV30之外的全部商用大屏产品分别授权至深圳市吉禄实业发展有限公司、上海普承数码产品开发有限公司、北京双旗世纪科技有限公司、沈阳金屏科技有限公司四家代理商企业，形成了产品在华南、华东、华北、东北四大地区的区域销售模式。据悉，此次合作涉及的LG B2B商用大屏，尺寸涵盖从32寸至65寸，类型囊括标准屏、大屏、宽屏、超宽屏、窄边框以及触摸屏显示器，彰显出LG B2B的强产品实力。而四大总代的助阵，实则为终端用户搭建了一个系统化的沟通平台与销售平台，不仅令LG B2B的品牌、产品和服务更加贴近中国行业用户，也进一步扩张了代理商企业的核心业务和行业影响力。


　　LG电子B2B事业部自成立以来，便迅速得以发展壮大，在终端消费者中树立起良好的口碑，这不仅来源于其长期积淀下来的品牌实力、高品质的产品和人性化的服务管理，更与其始终坚守的明确渠道策略密不可分。相关数据显示，2010年LG B2B在全球营收达到了12亿美元，其中在中国地区的销售额更是达到1.5亿美元，中国无疑成为数字标牌产品最具潜力的市场。LG B2B注重中国市场，通过与知名代理商的强强携手，借助其丰富的渠道销售经验和市场开拓能力，实现双方资源的互补和优化，最终达成了合作共赢。

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