三星泰科欧洲市场推行的IP产品战略

　　据三星泰科的统计数据显示，在欧洲、中东和非洲地区，三星泰科的营业额排在继博世和安讯士之后的第三位，是第三大视频监控制造商。三星泰科在2010年发布了约170个产品，2011年，在三星泰科的战略性的产品计划中，IP产品是一大重点。三星正在追赶IP这趟列车，但三星泰科欧洲公司的高级产品经理Peter Ainsworth先生称公司并没有错过时机。

                             
                                              三星泰科欧洲公司 高级产品经理Peter Ainsworth　

　　在2010年初，三星安防的业务由三星电子转移为三星泰科，为了让现有的系列产品合并为统一的三星品牌，并扩大到IP和网络、访问控制、入侵报警产品等新的业务领域，三星泰科发布了约170款产品。“业务转移对我们来说是迈出了一大步，它使我们能够做出最好的产品，为我们的客户服务。”Peter说。

　　在马耳他举行的三星愿景会议中，三星泰科强调至2011年底，安防这一块业务的全球目标营业额为10亿美元，2015年将达到25亿美元。为了实现这一目标，他们将把重点放在从模拟技术到以网络技术和解决方案为主的业务过渡。他们计划在2011年底占领IP市场5％的份额。

　　2011年上半年，三星泰科发布了新的130万和300万像素的IP摄像机，下半年还将发布500万像素的摄像机，包括基本的摄像机，录像机，VGA、4-CIF、PTZ或百万像素的IP摄像机这一系列产品，还有热成像摄像机，网络录像机，编码器，12X到43X变焦模块。整个2011年计划发布21款IP摄像机。这些网络产品适用于各类解决方案，无论是小型，中型或大型的应用。三星泰科今年的目标是建立一个可扩展、可靠和有效的安全解决方案平台，在平台中涵盖所有这些小型，中型或大型系统和基础设施项目。所有三星的IP产品将继续在三星iPOLiS旗下推出，但三星总解决方案的概念统一元素是仍是TSM或共有安全管理。TSM带来的是一个“套装”，如监控，电视墙和分析都可以“打包”在一个平台上。

               

　　Peter强调三星不会忽视模拟监控这一基础。他说：“我们一直非常成功，模拟监控这个市场仍然有很多机会需要我们去争取。今天，我们的大部分销售业绩都是来自模拟监控，这让去年销售数额有了巨大的增长。”

　　三星为什么这么迟才进入IP市场呢？Peter说：“实际上三星已经参与IP市场好多年了，我觉得，因为迄今为止我们模拟这部分的销售比IP的销售强得多，我们一直是模拟市场上最有名的，但是IP为我们提供了最大的增长机会，所以我们现在需要以发展模拟市场的同样方式来发展IP这一业务。尽管IP增长势头明显，但也不会一夜间就完全改变的。我们依然清楚的意识到我们需要生产出消费者所需要的产品，而模拟产品依然有很大的市场。就产品引进而言，很明显，许多厂家已经把重点完全放在了IP产品上，但是我们在不断发展模拟产品的同时兼顾IP产品，因此得了很大的市场份额。2011年，我认为模拟产品和DVR销售将继续增长，但IP产品的增长更为迅速。我相信这种将继续持续，我们将在2-3年内看到三星泰科销售额五五平分。然而，这主要取决于我们服务的各各市场。一些领域的转移至IP销售的速度比其他领域更迅速。同时，我们也认真倾听客户的声音，以便根据他们的需求提供合适的产品。”【编译：Ann Liu】