网线DVR 在价格战的逆境中破茧而出

　　逆境求生 避免价格战 开辟新大陆

　　有资料显示，海康、大华几大DVR（数字硬盘录像机，英文缩写DVR）巨头已占据这一领域70%以上的份额。然而5月初突如其来的价格战，再次打破了DVR市场的宁静。海康和大华等龙头企业意在通过抢夺中低端产品市场份额，再次扩大自己市场版图的目的非常明显。春秋战国争霸战，被史学家贴上了“无义战”的标签，这场DVR价格战不论最终结果如何，也将被业内归为“一场没有赢家的战争”。

　　面对低端市场引发的价格战，中高端产品企业会被动降价应对。面对龙头老大企业引发的价格战，二三线企业该如何面对？

　　据了解，目前卷入这场市场价格战的二线企业不甘处于被动地位，被价格战拖垮，而是纷纷转变策略，远离“战争”，走差异化发展的路子，开辟属于自己的市场，深圳市泛海三江电子有限公司就是其中一员。

　　深圳市泛海三江电子有限公司（简称泛海三江）是中国泛海集团旗下高科技公司，创建于1985年，是一家集消防电子、楼宇对讲、智能监控产品研发、生产、销售以及工程施工、维护、安装的国家级高新技术企业。泛海三江坚持以人为本的管理理念，视人才为公司的核心资源，以技术为生存之本，目前设立了深圳、广州、武汉三大研发中心，拥有专业研发人员100多人。

　　面对价格战的冲击，泛海三江充分发挥技术优势，以“工程导向”为设计理念，推出了网线型嵌入式硬盘录像机，开辟新的市场，给终端客户带来高性价比产品，给经销商客户带来新的利润增长点。

　　逆境中发展的切入点——创新

　　“创新”一词早已为人们所熟知，近几年来，几乎各行各业都在探究“创新”。有人将其称为企业成长的灵魂，有人视为产业发展的源动力。然而我们更应该清醒地认识到，创新并非一次偶然的创意。身处同质化的业内竞争环境，安防的创新更要具备足够的杀伤力。

　　一位安防业内人士曾经说过：“市场变化有多快，产品的创新就要有多快！”，针对突如其来的价格战，泛海三江凭借在嵌入式系统领域、工程领域积累的丰富经验，以“工程导向”为设计理念，创新性的将数字差分技术应用于视频监控领域，成功推出网线型嵌入式硬盘录像机（网线DVR）。

　　该类设备的最大特点就是以超五类线为视频传输介质，可以大大节省客户投资。众所周知，以超五类线或双绞线传输视频，市场上也已存在了一段时间，但在长距离传输时，图像颜色损失大，画面灰暗，不够清楚，另外由于DVR和双绞线传输器由不同的厂家生产，系统整体的可靠性受太多不确定性因素制约，一直被人质疑。通过与工程部门的联合调研，泛海三江充分发挥在技术上的优势，通过DVR的核心处理器对接收的视频信号进行采样、比较，继而进行自动增益控制，使视频信号始终与标准信号在幅度上保持接近，很好的解决了采用双绞线传输视频时的颜色损失和画面灰暗，这一技术创新称为数字差分技术。对于传输部分，提升了产品防雷性能，保证设备尽可能远离灾害威胁，稳定运行。

　　另外，超五类占用空间远远小于同轴电缆占用空间，尤其适用于密集监控的需求，方便施工。采用RJ45作为连接接口，施工简单，连接稳定可靠，规避了采用BNC接口时的复杂施工和连接的不稳定性，可以帮助工程客户节省人工成本，施工成本，可以帮助终端客户节省维护成本。

　　目前该类设备已经取得国家专利授权，授权号为：ZL2010 2 0631574.6。