众专家点评国内安防三分天下格局

　　主持人：有业内人士认为“国内安企开始在深圳，兴盛在深圳，成熟在华东”，这种说法是否妥当?国内安防成熟在华东的依据是什么?华东地区具备什么特点?

　　戴 瑶：高科技电子安防产业，最早是在深圳开始起步与发展的，之后迅速带动了全国安防产业发展并逐渐形成了以深圳为中心的华南安防商圈。以珠江三角洲为中心的安防产业链已成为我国规模最大、发展速度最快、产品数量、种类最多的安防高新产品加工密集地区。

　　作为经济发达的华东地区，用户对产品的要求比较高，对新技术新产品的接受程度比较高，这为国内安防企业的发展提供了良好的条件。此外，华东是比较开放的区域，与国际接轨紧密，对国内的高新技术了解，吸收的程度和时效较高。华东地区汇聚了全国乃至全球顶尖安防企业，当地集成专业水平普遍较高，企业和客户的自律程度较高，技防标准制定速度快，体系较完善，新技术和新应用可以快速实现。这些有利因素使华东地区的安防产业发展很成熟。

　　王义学：国务院在明确长三角作为经济龙头地位的基础上，对其进行了全面的规划。在这样的经济背景下，华东地区安防行业迅速发展，世界的最新技术和产品陆续出现。粗放型经营的发展模式逐步迈入集约化发展的新安防时代，构建于模拟基础之上的传统安防技术也转型成安防技术的数字化和网络化。

　　王 云：华东地区是中国经济较为发达的地区，安防市场和安防企业的发展都具有鲜明的特点。一方面，作为经济较发达的地区，华东地区用户对产品的要求普遍较高，对新技术和新产品的接受程度也较高，这就为安防企业的发展提供了良好的空间;另一方面，华东地区是较为开放的区域之一，与国际接轨紧密，对国内外高新技术了解、吸收的程度和时效性较高，因而华东地区安防企业的产品往往具有技术含量高、技术领先等特点。

　　陈幼林：从目前安防产业来看，“成熟在华东”这种说法，我想大家都会赞成，因为从华东走出来的安防上市企业的确占了很大比例。

　　深圳地区自主创业和就业机会很多，再加上安防行业大多数人认为其门槛较低，深圳的安防企业发展到一定规模，其中的骨干人员多会自立门户，由一家企业裂变成多家企业，造成企业很难发展壮大。

　　我个人认为华东地区会比深圳多一些文化底蕴，在华东安防界从业的人士并不认同“工字不出头”，当这些企业做强做大后，他们得到了很多益处。

　　杨 明：此说法有一定依据。作为经济较发达地区，华东地区用户对产品要求普遍较高，由于对创新技术、具有创新意识的产品更容易接受一些，这样就为很多致力于长期在行业内发展的企业提供了一个良好的发展环境。

　　另外，华东当地用户的信誉度非常高。用户非常在意自己对供应商的承诺，并努力按照该承诺去兑现，这一点是国内其他区域的用户需要学习的。

　　陈光耀：这种的说法有点牵强，每个区域都有其不可替代的优势，各有千秋。

　　华南市场后劲不足

　　主持人：华南地区的深圳是我国最大的安防制造地区，你对深圳安防的发展前景和行业地位有何看法?

　　戴 瑶：改革开放以来，经济发展不平衡使我国沿海地区和内陆城市、主流城市与二三级城市之间存在着巨大的差距。与内地城市相比，沿海城市经济条件更为发达，消费能力强，而这正是安防产业发展的后盾，而二三级城市却比主流城市拥有更为广阔的安防消费市场，尤其是在主流城市市场趋于饱和时，二三级市场却有着无限的消费潜力。一线城市市场容量的饱和现象将更加明显，在广州、深圳、北京、上海等城市，一些安防产品的需求在下滑，但总体上安防市场需求仍保持稳定增长的态势。其中，二三线城市和农村市场已经成为安防企业开拓的重点。新的消费周期将使安防市场发展领域进一步扩大，城市和农村、东部和西部按照不同的消费层次渐进地步入消费升级期。专业化细分的趋势对广大安防企业来说，企业想要保持在某一领域内的“发言”权，就要凭实力(资金、技术、用户等)说话，合理的运用这三种资源才是用最重要的。

　　王 云：论市场潜力，深圳可能比不上北京、上海甚至广州等大城市，但深圳企业完全可以利用自身优势，纵深地开拓国内市场，可以以设立分公司、办事处或寻找地区代理等方式，去实现自己占领全国市场的野心和雄心。相比之下，深圳企业具有丰富的市场经验和较强的市场意识，更熟谙市场运作。

　　杨 明：深圳安防市场给人的感觉是产品鱼龙混杂，假冒伪劣产品很多。

　　华北地区拥有集群优势

　　主持人：华北市场今后的发展趋势是什么?其在全国的行业位置有何重要性?

　　王义学：华北地区安防企业原来是重集成、重流通、轻制造，其主要原因在于生产成本较高。在2008年北京奥运会，2009年祖国60周年大庆，以政府为主导的安防需求，促使国内外众多安防企业在2008年前逐渐把拓展市场重点转移至北京。另外国内、国外安防企业的营销机构、生产工厂也在悄然北移。华北地区安防制造企业逐渐壮大，产业链也逐渐完善起来，形成“集群”优势。华北地区将会成为安防行业后起之秀。

　　王 云：华北地区是继长江三角洲、珠江三角洲之后的第三大安防市场。伴随我国安防产业规模的扩大，华北地区安防制造企业正逐渐壮大，产业链也逐渐完善起来。

　　西南大市场或将爆发

　　主持人：除了华东、华南、华北三大市场之外，你认为还有没有其他地域的安防发展后劲会爆发出来?有没有形成挑战上述三大区域地位的可能性?

　　王义学：目前，西南大市场还没有形成挑战上述三大区域市场的实力，但有这种趋势。近年来西南地区涌现出众多知名安防企业，如：成都鹏博士电信传媒、四川长虹电器、四川艾普视达数码、成都神州数码等等，一些安防公司的研发中心也都设在成都市。

　　王 云：西南地区的安防潜力能否爆发，形成规模，还有待发展。

　　陈幼林：华东、华南、华北三大市场已经占据了国内市场的大半江山，并且安防产品的应用条件比较成熟，个人认为其他区域暂时无法与之抗衡。