行业应用提速 催生物联网安防时代

　　影响行业应用进程的几个要素

　　美国把“智慧地球”提升为国家战略，中国把物联网提升为国家战略，其中都离不开一个企业的身影--IBM。IBM就是在做国家营销，根据自身的技术以及产品架构，影响政府成为产业化的推动者，以最低的成本获得最高的利润。

　　因此，影响行业应用进程的第一要素就是政府相关部门对安防行业应用的认知。

　　中国安防企业的成长离不开政府刚性需求的推动，行业刚性需求的推动同样需要政府部门或使用部门对安防行业化的推进，从而通过政府投资，企业成长的良性循环，加速行业信息化进程。例如：银行业对安防设备的刚性需求，以及为提升监狱管理信息化水平，国家发展改革委批复了司法部全国监狱信息化一期工程项目建议书。

　　从目前来看，行业信息化与安防的融合还处于初级阶段，安防与综合布线已经密不可分，并逐渐成为综合布线除互联网应用之外的最重要应用。行业应用招标标书已经逐渐把这两部分放在一起，而且安防的投资总额比重略高。安防系统关注点在于软件平台的开放性，需要预留接口，另外一方面主要集成监控、报警、对讲、门禁等传统安防产品，对于新兴的其他类别传感器应用还属于空白。

　　随着物联网安防时代的到来，新兴传感器的出现，行业应用将不再局限于传统的安防子系统的集成。在未来几年，针对行业需求更专业的应用会逐渐出现，更体现行业特性。就像IT早期发展趋势，从通用系统逐渐向行业应用系统转变，目前存活的中型甚至大型集成商都是以行业应用为主。例如：银江股份专注于智能交通以及远程医疗，亿阳科技专注于智能交通，南自信息专注于电力行业等等。

　　政府刚性需求是企业发展的源动力，同时也需要有新的技术去引导政府需求，需要出现更能体现行业特性的解决方案，这就是影响行业应用进程的第二个因素。

　　专注--是IT时代经过竞争的集成商生存下来的法宝，通过深度挖掘行业信息，更能体现行业特性，从而引导行业需求。安防系统方案已经经历了5年的发展，已经由最早监控集成的概念发展到安防各子系统集成并逐步实现与其他系统平台的融合，安防行业解决方案的进步带来的效果是使用者更能体会使用安防产品的价值，从而提高安防设备的存在价值。安防设备才能得到长久的应用，进而带动整个行业的成长。

　　第三个因素就是企业营销模式变革，适应行业营销的需要。

　　传统的安防产品营销模式已经不适合行业营销，IT行业发展到这个阶段出现了矩阵式销售管理架构，以团队合作获得项目。在传统的营销团队中划分出大客户部或者行业部，区域销售与行业销售配合完成客户开发工作。行业销售人员必须具备较高的销售技巧的同时，也必须要具备部分专业的行业知识，销售人员通过沟通获得使用者的深度需求同时还需要对使用者灌输新的技术知识。而且技术支持也会出现针对行业的技术支持，尤其是技术开发阶段，如果对行业需求没有深度的挖掘、分析，很难做出适合行业客户的产品。

　　在市场推广方面，企业会更加关注基于行业应用的媒体以及推广会，行业系统集成商资源逐渐成为热门资源。“一款产品打天下”将成为现实，中小企业通过专注行业应用获得新的发展机会。

  【中安网原创稿件声明】转载中安网文章时应遵循以下三个规则：1、保持原创文章中图表、图片、音视频的完整性；2、完整标注文章作者［文章前后有说明］；3、转载中安网原创中部分内容也要完整标注来源"中安网"，违者本网将依法追究。