找准“事件营销”切入点 捕捉安防商机

　　不久前，安讯士在上海世博会瑞典馆以“感受创意之光，畅享未来科技”为主题，举行了一场特殊的媒体见面会。来自全国的主流媒体记者与安讯士高层共同见证了瑞典馆“创意之光”与安讯士“未来科技”的完美融合。

　　安讯士为什么选择在世博会上举行媒体见面会？原来，安讯士是上海世博会瑞典馆的官方赞助商，此次世博会安讯士提供了全面的网络视频监控技术支持，为瑞典馆安装了60台安讯士网络摄像机及相关设备。除瑞典馆之外，丹麦馆也安装了安讯士网络摄像机，并应用于着名的小美人鱼雕像的安全监控。小美人鱼雕像被丹麦人视为国宝，此次参加上海世博会，是小美人鱼雕像诞生九十六年来首次踏出国门。

　　小美人鱼雕像在上海世博会展出期间，丹麦首都哥本哈根市在小美人鱼雕像的诊-地临时竖立起一尊复制品供游人参观，雕像一旁安装有视频LED显示屏，实时播放小美人鱼雕像在上海世博会丹麦馆展出的现场录像，让两国人民和游客都能目睹她的风采。

　　此次见面会，收到很好的效果。安讯士借其产品和技术在世博会中的应用，通过在世博会现场举行媒体见面会，让记者亲身感受其产品应用的魅力。并通过见面会，将自己的先进理念传达给媒体记者，再通过记者传达给社会。这是一次典型的利用事件进行宣传和营销的案例，营销界和策划界一般称之为“事件营销”。

　　由此笔者联想到曾经应邀参加过的另一次特殊的会议——重庆盾之王、美国霍尼韦尔慰问青海省湟中县“11·11”爆炸案受伤民警及捐赠仪式，此次会议也是一次典型的事件营销案例。原来，2005年11月，青海省湟中县发生了一起轰动全国的恶性爆炸案，犯罪嫌疑人身绑炸药报复炸人，并在与警察对峙中丧心病狂地引爆随身携带的爆炸装置，酿成3人死亡、8人受伤的特大爆炸案。一名民警当场牺牲，而身着“盾之王”防弹背心和头盔的其他民警，由于受到防弹背心和头盔的保护，幸免于难，只是不同程度受伤。

　　2006年7月，重庆盾之王与美国霍尼韦尔（“盾之王”防弹背心的核心材料由霍尼韦尔制造）联合慰问在此次爆炸案中牺牲民警的家属及受伤民警，并向湟中县公安局现场捐赠了一批防弹背心。青海省公安厅及西宁市公安局有关领导出席了慰问和捐赠仪式，湟中县公安局向盾之王和霍尼韦尔赠送了锦旗，青海电视台等多家媒体进行了及时报道，收到良好的宣传效果。可想而知，利用这样独特而有影响的事件进行针对性的营销宣传，相信“盾之王”品牌在公安系统的影响很快就会深入人心。

　　无论是安讯士网络摄像机在上海世博会瑞典馆、丹麦馆的应用，还是“盾之王”防弹背心、头盔保护民警生命安全。其实，如果不挖掘其宣传价值和“放大”其宣传效应的话，都是不为人注意的平常事，很快也就平矾-地过去了。但是如果找准“事件营销”的切入点，加以巧妙地利用和宣传，必将如虎添翼，起到事半功倍的效果，这就是“事件营销”的魅力。安防行业现在缺少的，就是这种洞察和捕捉“事件营销”及商业机会的敏锐。