安防亿万“草根”市场蕴含巨大商机

　　过去几十年间，人类社会最伟大的发明非互联网莫属，它彻底改变了人们工作和生活的方式。互联网在过去几十年的发展告诉我们，互联网能够把亿万草根用户的需求汇聚在一起，形成一股巨大的力量来推动商业模式的发展，这种力量是不可阻挡的。在任何一个非垄断行业中，能够洞察到这股力量的影响并提前改变的企业，才能够在未来占得先机。

　　亿万草根用户们需要方便免费的手段获取信息资讯，于是出现了Google和百度；亿万草根用户们需要方便免费的沟通交流，于是出现了腾讯；亿万草根用户们需要买到更便宜的商品，于是出现了亚马逊和淘宝，以及当下流行的团购；亿万草根用户需要无门槛的出版渠道，于是出现了盛大文学；亿万草根用户们需要娱乐和社交，于是出现了盛大游戏和开心网；亿万草根用户需要免费的杀毒服务，于是出现了360;亿万草根用户们需要第一时间了解事实，第一时间发出自己的声音，于是出现了微博。互联网的精髓就在于开放、融合、草根、分享。

　　相比之下，安防行业的发展速度就慢多了。安防行业的主流技术仍以模拟为主，正在经历从模拟向数字的转变。安防监控的系统，也仍然是以一个个的信息孤岛的形式存在。说到安防行业的发展趋势，不外乎数字化、智能化、高清化，而在这些趋势下面，还有一个更重要的发展趋势，互联网化，就好像冰山之下的潜流，正在积蓄力量，等待爆发。而这一切的动力，也同样是来源于亿万草根用户的需求。

　　传统安防市场格局中，不到20%的政府客户和行业客户占市场总规模的80%以上，而80%以上的中小企业和家庭客户，只占市场总规模的20%一下。因此，绝大多数安防厂商从二八定律出发，都紧盯政府和行业客户的需求来开发产品，追求产品的高清化、智能化，而忽视了众多中小企业和家庭对于安防系统的需求特点。

　　事实上，众多的中小企业和家庭，并不是没有安防的需求，而是现有的安防产品和方案并不能够很好的满足这些客户的需求，因此市场规模还未形成。这块市场就好像一座巨大的冰山，庞大的山体还隐藏在水下，只有一角露在外面。要想引爆这块庞大的冰山，就必须对众多的草根的中小客户的需求有深入的理解。