安防大品牌主导时代即将来临

　　站在2011新的起点上，回顾2010安防盛事，2010北京安防展可谓吸引了众多业内人士眼球，其虽已华丽落幕，但热闹境况似乎还历历在目，各大企业使出浑身解数争相竞技，豪华独特设计的展台、精彩纷呈的产品发布会以及各种形式的技术探讨等等似乎还未远去，然而不得不承认，其已画上圆满的句号。当一切繁华散尽，留给行业的却是无尽的思考。熙熙攘攘的背后究竟在发生着什么样的变革？又有多少暗流在涌动？

　　展会规模能否成为大品牌主导行业来临的信号？

　　在安防行业中，无论是每两年一届的CPSE深圳安博会，还是北京安防展，来自全球的安防人士汇聚一堂，共话行业大计，享行业盛宴。从安防企业来看，展会提供了和目标市场、目标客户面对面集中交流的机会，是企业宣传产品，展示品牌形象，吸引客户的有效平台。中国安防企业通过参与展会，也可与国际知名安防企业同时竞技，互相切磋，促使更多的中国安防企业走向世界舞台。对安防行业来说，展会是安防领域主流趋势集中体现，展会上展示出的新产品、新技术，就是未来行业发展的趋势，展会已成为了中国安防行业发展的“风向标”。

　　纵观2010北京安防展，高清始终贯穿展会始终，仍是今年最为流行的“时尚”元素，然而“观众的眼睛永远是最雪亮的”，不少业内人士向记者反映，与往年相比，展会中大展位越来越多了，小展位相对减少，海康威视、汉邦高科、天地伟业、亚安、波粒、科达等行业知名企业参展规模宏大，展前人群摩肩接踵，前来咨询人士络绎不绝，构成了安防展上的耀眼明星。据天津亚安介绍，此次北京安防展，亚安展台涵盖18个展位，现场专业接洽团队达到百余人，博得了众多与会者的广泛关注和高度认同，同时也表示对2011年CPSE安博会投入将稳步增加。美电贝尔在2010年北京安防展16个展位的基础上，预计2011年CPSE安博会将增加至18个展位，相信届时的参展规模与展现效果将成为展会的焦点。汉邦高科也是以一个大的参展商形象亮相此次北京安防展。针对2011年CPSE安博会，汉邦高科表示将投入更大的人力与物力，以期获得更大的宣传效果，纵向来看，汉邦高科近年来对展会的投入呈上升趋势，并且涨幅越来越大。

　　安防知名企业展台规模宏大，以及将来的继续增长之势，是否意味着安防行业“大国争霸”时代的来临？针对这一说法，业界存在两种不同的观点，一是随着展会业的发展，各个行业的企业已经对这种集会式的展示形式给予了充分的认可，也从中获得了不少收益，于是逐渐增加展位，扩大规模是情理之中的事情，毕竟谁也不愿在集体露脸的时刻显得寒碜。展位规模的大小可以从侧面反映出企业的品牌实力，但这并不全面说明大品牌主导时代来临。但是仍不可否认的是如其他行业一样，安防行业也最终会走向大品牌主导时代。另外一种观点的则认为，企业参展规模这一表象除说明中国安防企业做大做强的决心外，更重要的是说明了中国安防行业经过30多年的发展，已经形成了一大批实力雄厚的安防企业致实力于行动，展会规模已成为安防行业大品牌主导行业来临的信号。

　　我们暂且不论谁家对错，或许本无对错而言，但两种观点都不约而同的道出，安防行业最终会走向大品牌主导的时代，虽然目前还未成熟到大品牌主导的程度，但从北京安防展给人们的直观感觉中，我们仍可以敏锐的发现一批知名企业加快了前进的步伐，大企之风扑面而来。

　　大品牌主导是安防行业的倒退还是进步？

　　“物竞天择，适者生存”，随着中国安防行业的日益成熟，产业的日趋壮大，安防企业也像成熟的家电行业一样，由“诸侯割据”、“百家争鸣”发展到“大国争霸”、“三国鼎立”的局面。虽然目前安防行业正处群雄并起的时代，没有出现几家行业巨头垄断市场的现象，但对比起几年前，很多优秀的安防企业现在已经吹响了进攻的号角。他们都有一个共性，拥有或正在努力打造庞大的产品研发团队、严格生产质量管控体系，科学的市场分析能力、宽广的销售网络及完善的售后服务。安防行业的发展，与其他行业一样，最终在一轮轮的市场洗牌中，完成新老交替、形成少数几家独大的行业巨头。

 　　波粒科技认为，目前安防行业正处于由模拟监控转向数字高清监控的关键时期，由于高清监控准入技术难度高，市场的准入门槛也相对较高，模拟时代大大小小的企业，甚至作坊式的工厂都可以进入这个行业的局面可能一去不复返，在优胜劣汰的残酷竞争中，中小型企业如果掉头慢，将随时面临被市场淘汰的命运。与此同时，一些有规模、有研发实力、有创新精神的安防企业，则会抓住机遇，早早占领市场，迅速发展壮大，强者愈强。汉邦高科总经理刘毅表示，强者愈强，是任何一个行业发展的必然。安防行业目前处于一个高成长、大变革的时期，虽然目前安防行业仍是以中小企业为主，但是安防行业与2000年以前相比，其市场已发生了本质的变化，2000年以前，安防市场处于一个“百花齐放”的时代，对安防企业来说，只要抓住了机遇，你就可以拥有市场。因而2000年以前，安防企业“遍地开花”，进入2000年以后，安防行业进入高速发展时期，特别是数字安防以及安防IT化，安防行业技术门槛增高，安防行业不是以机遇取胜，而是以企业规模、企业实力取胜。另外，安防行业经过30多年的高速发展，形成了一批具备一定竞争能力，从公司规模、技术沉淀，服务的跟进、产品的推广等方面都很成熟的知名企业，安防行业逐渐形成了一种金字塔状态，安防企业需要这样做，安防行业也需要这样培育，这是市场发展的必然。

　　针对于“大品牌主导”时代，不少安防企业表示忧心忡忡，大品牌主导是否会影响大批小企业的生存空间？安防行业是否会形成“寡头经济模式”进而影响国民经济？苏州科达市场推广经理刘志强表示，总体上整个安防产业在逐步向注重品牌这是方向发展，越来越多的安防企业开始重视品牌的塑造、积累和提升，和5、6年前相比，这个趋势非常明显。行业大品牌对整个产业的影响也在逐步增大。但是我们也应该看到，正是因为行业大品牌对产业影响比较大，所以导致中国安防产业的网络化进程非常缓慢，很多行业大品牌并没有尽到引导和提升产品及技术升级的责任，这是值得我们思考的问题。

　　然而不得不承认的是，从某种程度上看，“大品牌主导”非但不是安防行业发展的倒退，其正是安防行业发展进步与成熟的表现，其将促进安防行业更快更健康的发展。成长企业的“大品牌”不断进行产品、技术以及营销模式的创新，进而推动整个行业的发展。

　　大品牌主导时代 安防产业链将如何调整？

　　那么安防“大品牌主导”形成后，新的问题会接踵而来，大小企业如何分工？安防产业链将会发生什么样的变化？不过这一系列问题也早已引起业内人士的重视，波粒科技认为，安防“大品牌主导”形成后，安防产业链的利润分配会更加合理，厂商、经销商、工程商和终端用户的利益将越来越靠近“多赢”。

　　汉邦高科总经理刘毅认为，在大品牌主导时代，成长起来的安防“大国”将会采取横向一体化与纵向一体化的发展战略，他们有能力扩张，并且需要扩张。针对横向一体化，他举例说，我们之前做DVR，经过十几年的经验积累以及苦心经营，业内人士对汉邦高科由不认识到认识，到了解，到认可，企业已拥有一定的知名度以及市场占有率，那么我们现在转身做摄像机，这既是企业的需要，也是市场的需要，如此一来，由单纯的DVR供应商转变为DVR、摄像机等数字监控产品的供应商，这一角色转变势必会影响安防产业链。而纵向一体化则是安防“大国”的出现，其有能力做生产商，也可做代理商，甚至是工程商，届时安防产业链中代理商、运营商、工程商、供应商有可能是一体的，这是市场发展规律所致。如在北京展会上火了一把的“行业解决方案”，海康威视、亚安、天地伟业、美电贝尔等企业解决方案的推出，与其说是行业发展需要，不如说是市场发展的召唤。一是安防产业本身就具有显着的行业针对性，不同的行业其需求差异非常大，需求不同，产品功能差异，系统构成也就不同，这是行业解决方案产生的土壤；二是网络化的发展拓展了传统安防的业务应用领域，同时提升了安防产业的进入门槛。安防行业知名企业尝试由安防行业产品供应商延伸至安防行业解决方案供应商，是切合趋势发展，也是自身综合实力提升的表现。从产业链角度来看，这也恰巧是知名企业“纵向一体化”战略的表现。

　　大品牌主导时代下 安防企业如何实现共赢？

　　大浪淘沙，安防企业需更好的把握市场机会，争取做大做强。但是安防行业需要“百花齐放”，而不是一直独秀。因为安防行业既要有强而大的企业做领头羊，也需要“羊群”跟着。所以在大品牌主导时代，大品牌有大品牌的发展战略，小企业有小企业的生存空间。

　　福建冠林科技市场总监霍震认为，目前安防市场的竞争非常激烈，随着竞争的深入，一些小型不规范的企业将被淘汰出局，整个市场的发展更加成熟、规范、有序。而经过大浪淘沙沉淀下来的企业，也会朝着规模化、品牌化方向经营。每个产业都需要有领头企业，这样才能带动整个产业的发展，领头企业对整个行业的发展起着风向标的作用。

　　汉邦高科总经理刘毅表示，安防行业是一个快速发展的行业，也是一个年轻的行业，因此行业中各方面的沉淀并不充分，这就导致了部分浮躁和跟风现象。如此情况下小企业则应更好更准地寻找自己的定位，安防市场是很大的，小企业需要差异化定位，认清自己的优势与劣势，这就是小企业的“蓝海战略”。

　　时下炒的炙手可热的“行业解决方案”，部分企业提供安防行业解决方案取得的收获，也激起了不少同行的憧憬，而匆忙杀入“安防行业解决方案”供应商行列，可能会导致铩羽而归。我们不要仅仅看到别人手中的“大鱼”，更应该看看自己手中是否有别人的鱼竿、鱼饵。

　　当然在安防“大国”时代，个别的小企业由于定位或其他原因面临倒闭，但是还是会有更多的小企业以智慧取胜，只是说某个小企业不行，但整个小企业仍会存在并不断发展。整个安防行业既有大树，又有小草，大家和谐共处，共同创造一个万紫千红的行业发展春天。