“大安防”时代中小企业的生存之道

　　在“小安防”环境下，用户对安防的需求较为单一、片面，安防服务主要以产品销售为主。随着用户对安防服务质量要求的提高，仅仅销售产品已经不能满足其需求。在“大安防”环境下，企业开始从以技术或工程为重转变为以客户为重，从主要以生产制造盈利转变为以服务盈利，那些能提供产品销售、维护、保养、修理、升级、更新等服务的全套解决方案的安防服务企业将更受用户欢迎。

　　集约化程度将不断提高

　　未来，在中高端市场，跨国集团以及IT、电信、家电等大中型企业将成为行业主导，它们以业务流程为核心提高集约化程度，如进行整合和合并、创造性地使用信息技术、增强应变能力将成为必然趋势。最近，越来越多技术整合型并购案例，如中星微旗下子公司中星电子股份有限公司并购阿尔卡特-上海贝尔的ViSS监控业务，加创安防先后并购北京先进视讯和深圳黄河科技，中信安并购惠浦电子（深圳）和博康多媒体等，向我们证明了这一点。而在低端市场，小作坊们一味地削减成本、大打价格战、以次充好的行为必将使他们更加陷入困境，甚至倒闭。

　　“大安防”背景下中小企业的机遇

　　虽然竞争激烈，但对于中小企业来说，安防行业依旧拥有巨大的市场空间，业内中小企业依然有着很多机遇。具体说来，至少包括以下几个方面：

　　产业链的延伸为企业提供了生存空间

　　产业链的延伸为业内中小企业生存提供了空间。安防产品发展如同滚雪球一般，随着用户需求的提高，新技术、新服务理念不断“滚”入行业，为行业企业带来新的机遇。中小企业规模小、资金实力弱，难以把握整条产业链，但如果能对行业发展拥有较好的理解，探测到其发展方向，从而占领、把握好产业链中某一环节，则可解决生存问题。

　　地域分布、应用领域的扩展为企业提供了市场空间

　　目前随着奥运会、世博会等活动的承办，一线城市安防设施配备已日渐完善，安防项目正在向二、三线城市以及广大农村延伸；另外，不同行业对安防的个性化要求也不断明晰，如金融行业要求监控摄像头拥有隐私屏蔽功能、清晰度要求较高等。除此之外，随着人们安全意识的增强，针对家庭、个人的民用化需求也显现出来。这些变化都为安防行业中小企业提供了广阔的市场空间。

　　行业转型调整为企业带来机遇

　　长期以来，安防行业遵裓-着制造商、经销代理商，系统集成商、工程商、运营服务公司一条线的经营模式。制造商们大多采用成本战略，打价格战，利润很低；经销商们需要面对来自制造商的议价压力与市场变化带来的压力；工程商与集成商们大多个性化设计能力较差，资金周转率低；而目前大部分国内运营服务公司则从事的都是小范围联网服务，发展缓慢。这些经营困境预示着行业可能进入转型期。这种转型将为企业带来机遇。

　　时下中小企业的战略选择

　　面对机遇，中小企业应该如何选择才能更好地生存并获得竞争优势？本文将中小企业战略选择总结为以下三个方面为业内企业提供参考。

　　差异化成为众多中小企业必然选择

　　安防行业中的中小企业既没有规模优势，又没有资本优势，要想脱颖而出定要体现出自身的独特性。如果企业能在产品、服务、技术等某一方面与竞争对手有着明显差异，体现出优势，那么在同等规模下，该企业将更具竞争力。另外，安防产品制造、服务的复杂性造成的产业链延伸也为业内中小企业集中精力专注于发挥某一方面的优势创造了条件。

　　差异化战略能让中小企业在经营中游刃有余。从企业本身发展来说，该战略不但能使中小企业拥有更好的议价优势从而创造更好的利润空间，也能让企业在融资时对投资者来说更具吸引力。如果企业要进行兼并、收购，差异化优势将使之更容易地找到兼并方向，并获得更高估价。

　　一体化及被兼并都是中小企业生存选择

　　如今安防行业激烈的竞争环境使业内企业难有时间靠自有资金积累步步为营地发展。一体化战略和兼并收购成为企业的扩张捷径。

　　一体化战略是指由若干关联单位组合在一起形成经营联合体，它包括垂直一体化（生产企业同原料供应商、销售商、运营商共同联合）、前向一体化（生产企业与销售商联合）和后向一体化（生产商同原料供应商联合）。如果中小企业能妥善解决利益关系的衆-调和资源调配，该战略即能较好降低综合成本，使利益集团中的企业获得联合优势。

　　兼并收购战略是企业通过现金或股票调换等方式获得另一个企业全部资产或控制权的联合形式。中小企业由于技术单一、资金实力不足等特点，往往成为被兼并收购的对象。