安防企业如何耕耘细分了的监控市场

2011-01-05 09:17:57 来源:CPS中安网 作者:张震 责任编辑: xiaolan 收藏本文

　　好在放眼全国，上海的市场就形成了一个良性的成长环境，培养了一批在外地根本不可能生存而在上海本埠却活得滋润的P C- DV R 厂商，这 些厂商凭借在上海的地域优势，产品质量良好，服务意识强，基本没有"烂尾工程",长久下来获得了良好的口碑，并且双软、高科技企业多出自这些公司，这在外地是很难想象的。其他区域市场，PC-DVR 厂商很难有上海同类厂家的这份轻松，比如南京早几年的PC-DVR 厂商不是转做工程了，就是转做嵌入式配送中心。也正是因为当地环境，使得上海成为一个在外地企业进不去、本地企业又出不去的"铁桶阵".一般1200元左右的DV R在上海根本没地方卖，最多是个物流转送中心，从上海转送一下又发到外省去了。环境造成了地域差异性需求，外地企业产品来上海，得首先看看是否和本地政策和环境有无冲突；若是拿着低价"一招鲜",那笔者还是奉劝一句：还是别费那个功夫了。
 

　　除了地域差异外，更为重要的是应用的差异性。当前整个中国的监控市场呈现出一派繁荣格局，从架构来看，纯模拟的、纯数字的、数模结合的；从行业来看，交通监控、银行升级、平安城市等。可以说，监控市场发展到了难得的百花齐放、争奇斗艳时代。这些看似令人眼花缭乱，但梳理一下，基本可以分成以下几条线，具体如上表所示。

　　值得一提的是经过几年的发展，如今的纯模拟系统虽然还占有大部分市场份额，但由于其经济规模小，一般200个点左右的监控项目从前到后都加在一起，也就在30万元左右，利润已被压缩得几乎没有空间。如此规模还要再出 利润，一般传统的做法就 是，买更便宜的设备。其 实对于工程商而言，付出 同样的劳动，却因为低价 把利润的规模降低了，久而久之，工程商也没积极 性去做项目，随之转向了 "数模结合",这也是数 模结合目前能盛行的原因之一。低端的监控市场将 成为"鸡肋","姥姥不 疼舅舅不爱",而造成如此境地的，又是这些"姥姥舅舅"们。

　　数模结合还是比较适合当前的形势：可以继续使用相对 低廉而又成熟的模拟摄像 机，综合布线成本大为下 降，扩容性强、集成度高 ,技术上几乎是可进可退 ,而整体经济规模又令甲 、乙、供应商等皆喜欢，何况技术难度又适中，这是个吃得着的"香馍馍".数模结合适合有一定技术实力的厂商进行"产业升级",但是数模结合又有些担心，因为156数模和数字架构的核心环节--综合管理平台，又遇到了大的厂商只接本厂设备的尴尬，对于甲方和工程商他们担忧"套牢",而且越套越牢，基本上后期不能解套的话，就只能受制于该厂商。所以说可以全能兼容而不是局限于一二个厂家的综合管理平台，对于市场而言是福祉。当然，业内几家大公司已经着手开始定制编码解码标准，这是未来数字化架构通行的一个重要应用。在数模结合发展方兴未艾时，不仅要期望"王者"晚点归来，还更要做足真正的市场细分工作--研究最终用户的应用。

　　以IP-CAMER A、IP-SAN、NVR 、综合管理平台等构成了纯数字化的监控架构。纯数字架构将随着光通信技术的普及、相关标准的出台、清晰度要求的提高而迅猛开展，普及到一定程度后整体数字设备造价会有大幅下降，反过来又促进数字化的普及。这几乎是铁的定律，这一堆开头不是网络就是数字的设备的制造门槛较高，不适合小企业，即使有的企业宣传是自己生产的，也是和天下的文章一样--"抄"!这几年业界"抄抄"不断的现象，证明其仍有生存空间。比如本次上海地方标准的出台，难免还会有一帮"抄抄"去送检。其实，这恰恰是思路的短缺。

　　笔者认为，数模、数字时代，这不会完结另一个时代，"姥姥舅舅"们不疼的低端模拟架构，还是有它的生存空间，吃得着的"老窝窝"虽很硬，但起码不会饿死。做自己擅长的，找到一块有足够量的细分市场，一个细分市场就能成就一个有为的企业。而事实证明，大多数企业正是未认识到这一点，全线都做，线上每个产品又没有任何特色，通通是大路货，毫无特色，毫无竞争力，在个把项目中可能可以增大经济规模，其实是在拿自己不擅长的全线去和别人有特色的单体竞争，树敌过多不说，自身的资源也被严重浪费。小公司就应该定位为小公司--"别看我小，但我有技巧".一个有特色的小公司，找到适合自身能力和特点且有一定规模的细分市场--足矣！