安防企业争相抢滩校园安防市场

　　近年来，随着国家加大教育投资力度，高校扩招，校舍扩建，多院校合并，扩大招生，我国的高校建设进入一个发展的高速期。但是，随之而来的负面影响也越来越凸显。高校管理的日渐社会化，使其处于一个完全开放的状态，周边环境越来越复杂，人员的流动性增大，而学校的安全管理制度又不健全，这使得校园内各类安全事故频发。为了确保校园的安全，全国各地相继出台了相关的校园安防的政策和规范，从而大大提升了学校的技防水平，也逐步使得安防产品在校园内得到了普及。

　　为了加强中小学校园安全管理，乌鲁木齐市教育主管部门要求全市中小学在2008年上半年之前都要安装电子监控系统。2009年，上海市投入8000万元改造校园安防建设，在所有的中小学、幼儿园出入口处，装设12000组能清楚辨识人脸和车牌号码的监视系统，并安装入侵探测器。广东省将安防建设纳入《广东省高校治安综合治理目标管理责任书》的考评中，并要求到2010年全省80%以上的高校安装安防监控系统。一系列涉及校园安防政策的出台，预示着教育安防市场有着极其广阔的发展空间。

　　教育安防市场规模分析

　　我国教育安防市场规模究竟有多大，无法用一个具体的数字来描述，但是根据当前的实际情况我们可以初步估算一下：根据各阶段学校（幼儿园、中小学、大学）以及每所学校经济条件、规模等情况的不同，学校安防项目资金的投入状况不尽相同。一般来说，幼儿园安防项目所需投入金额范围为5万~20万元，中小学是10万~50万元，普通高校为200万~500万元，部分高校甚至达到上千万。
 

　　我们就以高校为例来具体分析，如果校园占地面积为3000亩~4000亩，在校学生和教职工人达数上万人，一般有两个校区以上规模的大学，监控点约有200个~300个，报警前端点80点~150点，防盗报警联网中心有50个~80个用户。这种综合型的普通高等学校的安防项目，安防系统的建设所需投入的金额大约是400万元。目前全国共有普通高等学校上千所，以此粗略推算，高校安防市场将有几十亿的市场规模。

　　除了高校安防市场之外，中小学校安防市场的规模也不容小视。虽然中小学的资金来源紧张且单一，都是统一由上级教育单位拨款，但是其涉及的安防产品规模不次于高等院校，首先是电子监考网上巡查系统，从2007年开始，国家教育部考试中心就下发文件到各地，要逐步完善全国各地的高考教育考试考务网上巡查系统，并在全国建设高考五级联网系统。

　　从目前市场状况来看，平均一个高考考场监控投资在8000元~10000元之间。北京市高考、中考、会考、成考、自考等各种考试需要的考场数量约在9000间教室；河南省需要8000间的高考考场，吉林省则需要7000间的高考考场。可见，每个省的教育考试考务巡查系统都在上千万，我国共有31个省市（直辖市），电子监考网上巡查系统的市场容量近30亿元。

　　安防企业抢占教育安防市场

　　随着"平安校园"建设不断走向深入，2009年里教育安防市场依然保持着高速发展的态势。从产品方面来讲，很多设备厂商都有同感，市场的竞争更加激烈，已经开始出现明显的价格战，加之安防产品逐渐进入IT卖场，更加意味着部分安防产品开始进入微利时代。在这样的大背景下，近几年教育安防市场一直都在高速发展着，市场需求都在不断增多，广阔的市场前景自然吸引了众多安防企业大举进军这个领域。

　　当前，在教育安防领域内打拼的安防主力军主要有以下几类：第一类是传统的品牌安防设备制造商。这一类多为早期出现的国内/国际一流的视频监控产品品牌厂商。他们起步较早，善于做监控设备或者提供行业解决方案。近年来，这类安防企业凭借对行业的深刻理解，利用自己的研发能力与产品优势，在教育安防市场上占据了领先的地位。比如：天地伟业、海康威视、天津亚安等安防企业，在教育安防的后端产品方面有着很强的竞争力，如矩阵、DVR、编码器等这类后端核心控制设备，大都被这些厂家所垄断。

　　在前端摄像机部分，若在资金较为充裕的校园安防项目中，会涉及到索尼、松下、派尔高等国外品牌。这类企业利用自己在行业内多年的技术积淀，能够迅速地响应校园安防监控这个市场，利用自身优质的品牌和服务，得到教育主管部门的认可，从而占据了一定的校园安防市场份额。

　　第二类是一些做板卡的IT硬件厂商。这类厂商以国内企业居多，而且近几年的发展都不错，逐步发展成为部门安防产品市场（摄像机、DVR等）的领军企业。目前来看，摄像机、DVR无论是在功能、价格，还是在市场占有率方面，国内的安防厂商占据了绝对的优势。尽管DVR厂商的单独设备研发能力非常强，但联网设备或者整个解决方案的提供能力相对较弱，究其原因主要是缺乏能够把多台设备联结在一起的平台产品导致的。这类的厂商利用自己在当地区域的影响力以及低价格等因素，逐步发展成为校园安防系统建设的重要力量。

　　第三类是一些做通讯设备起家的企业。这类企业大多是近几年才进入安防监控领域的，他们一旦进入就对视频监控市场造成了较大的冲击。这些厂商非常擅长平台的研发，也善于提供整套的行业解决方案。这些厂商比较适合大型的方案，对于中小型的项目和方案就缺乏竞争优势了。目前，不少校园视频监控项目都是几十路或者几百路的中小型项目，面对这样的教育客户，大型平台厂商无疑存在着价格方面的劣势。此外，这类大厂商的产品结构往往是通用的，他们较少定制个性化应用方案，很难适合教育安防行业多种细分应用市场的需求。

　　不管什么类型的安防企业，如果想要占据教育安防市场的制高点，就必须要对教育行业的安防需求有个全面的理解，必须要针对不同学校不同的安防需求采取不同的市场策略。对于中小学校安防市场来说，由于安防建设资金来源单一，规模也比较小，中小学对于产品的品牌要求比较低，从而导致了这个领域的市场竞争比较激烈。广大安防企业要想占领这个市场，除了需要不断提高安防产品的性价比之外，还需要为其提供优质的安防服务。