探访安防变局下的企业营销谋略

　　面对变局，各类企业如何施展营销功力，保持、赢得市场呢？带着这个问题，我们探访了部分企业。

　　1.多面出击巩固霸主地位

　　一些企业本身就以其巨大的技术优势在行业内成为标杆。为了保持、巩固其领导地位并在未来提高对行业的控制力，它们在技术、标准、产品、解决方案等各个方面多管齐下，控制行业格局。

　　以视频监控行业为例。目前监控行业正处在模拟技术向数字技术转化的关键时期，行业网络化特征明显。能否抢先一步占领技术高地直接决定了企业在未来网络时代、数字时代的市场份额。面对未来的市场蛋糕，行业老大们凭借自己在该领域的领导地位，联合起来建立标准，以提高行业控制力。由SONY、Axis、Bosch三家企业携手成立的全球安防监控产品的标准化组织Onvif致力于网络化安防监控产品接口全球统一，自2008年成立以来，吸纳了全球很多专业厂商，目前成员已达到180家。可以说标准成为SONY等企业加强行业控制力的武器。除此之外，这些企业还将自身在其他领域的优势、经验嫁接到安防领域，不断在技术上超越从前、引领市场。在解决方案领域，这些公司将最新理念，如环保、节能等植入方案概念，并以开放的方式接纳、寻找合作伙伴，与之建立长期的合作伙伴关系，互利互惠，共谋发展。

　　2.抓住现有市场，寻找上位机会

　　一些二线企业虽然在技术上没有一线企业有竞争力，但它们在细分市场依然有很好的生存环境。这些企业与一线企业一样，看到了目前技术转换将带来的市场变化，继续保持、深耕现有市场。

　　在采访中，某视频监控行业企业负责人明确表明，从2009年下半年开始，明显感到模拟摄像机需求减少而网络摄像机需求增多，在这个技术变迁环境下，企业一方面要在网络摄像机的研发上发力，另一方面，将在近期主推数模兼容的硬盘录像机，只有这样才能保持现有市场并且在未来竞争中不败。

　　3.跟随战略

　　通信企业的介入无疑会给行业格局带来巨大变化，部分安防行业企业对通信企业的介入表示出担心，他们形容安防企业与通信运营商相比，如同蚂蚁和大象。而另一部分企业意识到，通信企业的进入是一股强大的力量，与其螳臂挡车，或者靠自己单打独斗，不如紧跟他们，与他们合作，这样或许能在下一轮角逐中取胜。

　　跟随战略在安防行业中还在产品领域有所体现。外资企业在业内占有领军位置，国内一线企业则采取在技术、产品等方面紧跟外资企业的战略，而对于一些三线小厂来说，国内一线企业又是他们心目中的标杆。他们不但在产品、技术上争相仿制，在安防展会上，他们也相信靠近国内一线企业的展位会获得更好的效果。

　　4.整体服务，开发需求

　　随着行业发展，安防服务理念已经深入人心，特别在视频监控行业更是如此。随着3G牌照的发放，该技术将会给人们生活、各行各业都带来深刻的变化。虽然目前有着带宽等多方面问题没有解决，但是不少安防企业已经瞄上3G的蛋糕了。

　　目前已经开始有安防行业企业在不易进行线路安装的地方，如集贸市场等开展无线监控服务。随着技术与行业融合更加深入，将会有越来越多的需求被开发出来，而这些新新需求就是安防企业的无限商机。

　　5.将营销理念融入产品设计

　　在产品还未完全成熟的子行业，那些虽在产品研制上具有一定优势，但资金实力稍有欠缺的企业，为了巩固自身核心竞争力，专注产品设计，将市场推广外包。

　　一家开发汽车出入境管理系统的企业负责人就表示，在过去，企业既开发产品又自己推广市场，虽然从短期来看，单笔项目利润较高，但是长期来看，过多的市场开发投入降低了企业产品的研发力度，反而削弱了企业整体实力。目前企业将市场交给代理商、工程商，将主要精力投入到产品设计中。企业将自身的营销理念融入到产品外观、功能的设计中，针对不同类型、不同档次的小区设计出全然不同的产品。产品一旦融入客户需求，就成为了无声的营销，从而自然就会有好的销量。

　　未来，拭目以待

　　如今，安防行业存活着两万多家中小企业，而随着未来格局的变迁，一部分企业必将面临合并、倒闭的命运。行业最终将仅留下一些大型企业。

　　对于单个企业来说，变局意味着毁灭，也意味着机会。如何放手一搏，决定了未来的命运。对于目前各类企业的营销谋略，我们不必去做过多的评述。物竞天择、适者生存，这些企业的营销谋略能否获得成功，在未来三、五年内将会有答案。
 

  【中安网原创稿件声明】转载中安网文章时应遵循以下三个规则：1、保持原创文章中图表、图片、音视频的完整性；2、完整标注文章作者［文章前后有说明］；3、转载中安网原创中部分内容也要完整标注来源"中安网"，违者本网将依法追究。