浅析安防企业如何“逃离”价格战

　　业内存在竞争是很正常的，而且是必须的。只有这样才能优胜劣汰，安防电子行业尤其如此。

　　细究其中，具体到安防行业，我们会发现行业之混乱无序，尤让人头痛。太平洋安防市场经常可以看到有的摊主为几元就可以把产品卖出去--如果你不卖别人就抢了--业内人士对此是又恨又无奈。我们都想出单，但你压我的价、我压你的价，要么都卖不出去要么就是没有什么利可赚了。这还只是经销商之间的斗争，而说到生产厂家，那也不见得太平！ 安防生产商历来都有把经销商与工程商一锅端的"传统".

　　而厂家为了多出业绩也是不遗余力。除了少数几家名牌企业，大部分的厂家还是处于吃不饱阶段。而这些厂家比较起来，几乎千篇一律，大家生产的东西都差不多，能竞争的也只有价格了。问题就这样出现了：经销价与工程价（卖给工程商的价格）不能相同，两者至少得保证有经销商能够满意的差价。可有的厂家为了多出货，以经销价卖给工程商。虽说这样一时得利，可对经销商损害很大，导致其经营愈加困难，也激化了经销商与厂家的关系。

　　也可以说，厂家是自毁大厦！而这一状况又间接造成了一些经销商自称厂家，拿着生产厂家的幌子与工程商打交道，以增加讨价还价的资本。有些客户得知后大呼上当，却不知他们也是不得已而为之。有人说，深圳每年有5000家安防公司倒闭，又有5000家成立。虽然这个数字有点夸张，但是真实地说明了我们现阶段所遇到的问题。价格战仅仅是竞争的一部分，也是不可规避的。但是无序的价格竞争让我们每一方都深受其害。怎样把它拉到正常的轨道上来呢？

　　一、增强行业自律。行业协会在这里可以起到很大的作用。而综观现今各种安防行会，却不得不让人感叹。行会多是忙于一些展会与评比，无暇顾及会员管理。利用行会组织，内部解决三方问题，鞭策会员自律，会取得很好的效果。

　　二、精简业务，认准目标市场。这是对那些规模不是很大，但是却把面摊得过广的厂家而言。大家都倾向于做五脏俱全的麻雀，相关产品都有生产，结果却铺得太大，举步维艰。与其面面俱到不如择一而行。厂家同时应该尽量避免经销商与工程商通吃。短时间可能会获取利润，但是对企业的未来发展却是致命的打击。

　　三、公开价格信息。价格这个敏感的问题往往是大家极力回避的问题，这就造成了信息不畅，沟通无果。甚至有的公司担心如果别人知道了市场价格，我还赚什么？价格的透明不是断绝了你的财路，而是规范了市场秩序，保护了经销商与工程商有利可图。给出的只是个建议价，可以随着它有所浮动。这也并不违反市场规律，更有利于安防市场的有序安定。而这又涉及经销商与工程商不同的出货价格，这就更需要三方的协作与磋商。

　　四、开拓国外市场。这是很多企业都已经着手的事。由于国内市场竞争激烈，很多人把矛头指向国外。这里应该注意的是，不要一窝蜂地全世界都做，应该考虑自己公司的具体情况。如果属于高端有竞争力的产品，适合一些发达地区。而仅仅是一些普通低端产品，抢占发展中国家市场是不错的选择。要多注意目标市场的动态，作到知己知彼，方能百战不殆！一些发达地区，如欧美，关于电子产品限制很多，需要多方认证。

　　开发国际市场不仅仅可以规避国内激烈的价格竞争，还可以为国产品牌找另一出路。不否认我们与国际品牌有一定差距，但鱼有鱼路，虾有虾路，重要的是选好适合自己的发展之路。五、搞好增值服务。有的商家认为把东西卖出去了就什么事都没了。其实还有很大的发展空间。除了可以向用户提供定期的维护之外，还可以组织应用培训和软件升级。这也是提高产品知名度的好机会。尤其随着集成化的发展这方面的需求会越来越多。以上仅仅是笔者对业内价格战的鄙见，欢迎行业朋友共同商榷。