IMOS inside成效初现 安防合作顺风提速

　　合作伙伴能利用的，包括H3C的宣传平台和营销渠道。H3C不仅会在网站、宣传资料上介绍各类IMOS inside合作方案，还会将这些合作方案在H3C内部营销体系以及渠道代理体系中进行宣传推广。目前，已经有30多家IMOS inside正式合作伙伴的产品及联合解决方案分享到了这些推广渠道。

　　同时，H3C还会联合IMOS inside合作伙伴共同参与各种类型的市场活动。例如在今年北京安博会期间，我们就看到在2010年安博会期间，H3C就提供了免费展位，为14家合作伙伴提供了联合解决方案展示机会，协助合作伙伴推广其品牌及产品。笔者正是借着这个机会与杭州赤诚等企业进行了深入的沟通。

　　还有一点也十分重要，就是H3C还会将IMOS合作方案纳入自身的销售体系，即H3C的渠道代理商将可以直接从H3C进行采购。这样无疑使得合作伙伴的产品有了销售的机会。

　　这些举措让H3C的合作伙伴们感觉到了实实在在的收益，例如我们在北京安博会上了解到，与H3C合作已有一段时间的北京文安科技发展有限公司，成为IMOS inside合作伙伴之后，借助H3C全国办事处及渠道平台，在2010年就获得了近30张订单，有力地实现了新渠道和新市场的开拓。

　　随着这些市场合作的成绩越来与多，肯定还会吸引更多的合作伙伴加入到IMOS inside这个合作体系。细心的用户可能已经发现，所有认证为IMOS inside合作伙伴，在其软件界面或硬件产品外观上都会标有IMOS inside的独有标识。随着IMOS inside的推进，也许有一天，这个标识会像Intel inside标识一样，变得触目可及。

　　构筑生态圈，安防合作前景明朗

　　在众多合作伙伴的一致好评下，H3C的IMOS inside合作伙伴计划在短时间内，取得了令人满意的进展，迈上了快速发展的轨道。

　　据了解，迄今为止IMOS inside合作伙伴在公安、司法、交通、教育、医疗、水利、林业等各行业、区域都有着广泛的分布，地理位置也遍布全国。此外，与H3C自身产品有良好互补的产品领域，IMOS inside也发展了大量的通用合作伙伴，如专业报警、门禁、网闸、智能分析等合作伙伴。截止到2010年10月底，H3C已经实现了同70家IMOS inside合作伙伴解决方案的互通，其中有30家已经签订了IMOS inside合作协议，成为H3C的优选合作伙伴。

　　在北京安博会上，H3C存储及多媒体事业部副总裁及产品部部长闫夏卿明确表示，H3C还将会与合作伙伴一起，共同优化合作计划、联合解决方案，实现与H3C产品，甚至多厂商产品之间的配合、互动，建设完整的安防合作生态圈。很明显，IMOS inside这一艘“大船”，还将带领着更多同行者一起，驶向更具前景的未来。            （作者单位：杭州华三通信技术有限公司）