安防企业如何成功转型增加市场竞争力

　　对于国内很多安防企业家来说，转型是非常艰难的一个蜕变过程。市场是一个科学的市场，它不会把同类型的多家企业都放在这个平台上。只有真正优质的安防企业才有可能进一步加大自身的发展实力，并在市场上立足。

　　安防企业需要考虑改变家族制，使企业产权清晰化，形成完整的现代企业公司治理结构，用以构建企业腾飞的平台。市场提供了一个企业价值的估价平台，投资方和创业者之间，根本核心的利益是一致的，就是把企业做强做大。所以创业者或者说经营层只要以企业经营为核心，就不应该出现不能处理的关系。同时，创业者也应该保持良好的心态。”

　　国内大部分安防企业目前都处于成长期，都面临着如何规模化及可持续发展两大成长瓶颈，突破成长瓶颈就意味着必须面对转型升级的抉择。纵观整个安防行业的发展形态，国内安防企业的转型升级，或从代工到自主研发、自主品牌，或从外销转向内销、内外销并举，或提升产品与服务的品质与价值、从产业链低端向高端升级，或从制造延伸至服务，或整合产业链上下游相关资源，或从粗放经营到精细管理、升级风险管控能力体系。

　　企业转型的本质

　　企业转型就像自然界的生物进化一样，属于自然规律。正如，自然界物种灭绝的根本原因是其不能及时进化以适应外部环境的变化一样。现实中的企业转型绝不仅是目前全球竞争的临时需要，而是面对市场经济的迅速发展及行业成熟规律下企业的自然行为与必然选择。

　　企业转型，对中国大量成长型企业而言，其转型的过程就是完成从创业到成长，从成熟到规范成熟的企业生命体的进化。其本质就是企业从单一产品和简单环节的低级或初级的价值创造状态，向组合产品以及多环节整合的高级的价值创造状态的转变和进化。譬如在20世纪90年代后期，中国家电产业通过兼并潮实现产业整合，这就是一种产业转型和升级行为。

　　企业的成功并不是赢在起点，而应该是赢在转折点。

　　转型对于一个不断成长的企业而言是必须经历的过程。凡是想有所作为的企业，不仅不能惧怕其中的艰险，更需要在转型中不断寻找到适合自己的道路和方向。

　　转型突破口

　　转型是痛苦的，必须要通过成长中的各种艰辛考验。一定程度上可以将转型视为企业的二次创业，企业的首次创业是指在市场导入期，解决了企业的生存问题。企业发展壮大后，市场对企业的要求也会有所变化，随着，市场速度的提高和竞争对手实力的扩充和增强，二次创业则是企业为了解决发展问题而作出的必然选择。这一步是至关重要的，若能成功，企业将走上发展的正轨，为企业能带来更大的发展和成长空间，与全球安防企业一争高下；若失败，将惨遭退出市场角逐的厄运。可见，转型升级意味着将企业再一次推上了生死关头。就企业转型升级的突破点，目前安防企业主要是从三个方面入手。

　　一、产品方面。结合安防市场未来的发展趋势，寻找相关的代表未来发展的新技术或新产品。

　　二、渠道方面。结合其现有的相关的经销渠道去了解客户的有没有新的需求点，该需求点具有比现有产品有更高的价值和更大的发展空间。

　　三、经营方式。在经营思路上面进行创新，找到一条适合自己企业发展的一种模式，但切忌随大流。变原有的低成本的来料加工模式，从成本优先型转变成以产品质量，品质，品牌价值优先的经营模式。

 　　企业处于不同的发展时期，有相应不同的战略管理重点。国内大部分安防企业目前都处于成长期，都面临着如何规模化及可持续发展两大成长瓶颈，突破成长瓶颈就意味着必须面对转型升级的抉择。纵观整个安防行业的发展形态，国内安防企业的转型升级，或从代工到自主研发、自主品牌，或从外销转向内销、内外销并举，或提升产品与服务的品质与价值、从产业链低端向高端升级，或从制造延伸至服务，或整合产业链上下游相关资源，或从粗放经营到精细管理、升级风险管控能力体系。

　　转型的过程是企业在各个层面脱胎换骨和飞跃的过程，在这个过程中，企业需要修正许多与市场要求不相符合的习惯和做法，以公众公司的模式运营；同时借助转型后市场方面的形象可以更好地吸引合作伙伴，为将来企业的进一步发展壮大创造机会。尤其是对于希望通过上市获得更好机会的安防企业来说，更应该树立这个理念，那就是通过专业的投资公司不断提升公司在各层面的管理水平。”国际融资服务有限公司总裁助理袁继东表示。（联视电子工程（深圳）有限公司供稿）