中国企业的国际化浅谈

　　与狼共舞的时代，你国际化了吗

　　很多时候正确地提出问题，远比解决问题重要。就像两个人的婚姻中，唯一正确的问题是“爱”一样，中国一流企业未来十年只有一个正确的问题，那就是“你国际化了吗”？

　　以加入WTO为标志，中国这个占据全球人口四分之一的泱泱大国，这个区域市场份额仅次于美国的大市场向全世界开放。全球经济一体化，人们不断惊呼：“狼来了！”，这与钱钟书在《围城》中对婚姻家庭描述的相似：外面的人（外国企业）要冲进来，他们说“中国人傻、钱多，往中国去”。而无数的中国企业却嚷嚷要冲出去，要国际化，他们说“老外憨，大把外币，我们杀到老外家门口”。面对“国内市场国际化”，我们中国企业的唯一出路似乎也只好学会“国际市场国内化”，然而说来容易做起来难，究竟什么是国际化？国际化的标准是什么？中国企业的国际化都有什么样的途径？中国企业国际化的先驱们能留给我们什么启示？企业国际化成功的标志是什么？

　　国际化的定义与标准

　　从商业上看，国际化的定义很简单，就是业务的国际收入的比例。但这并不是真正的国际化，真正的国际化定义的不仅是目标或结果，更重要的是如何实现这个目标或结果！正是在这一点上，真假国际化就区分开了！战略管理的专家姜汝祥博士说“真正的国际化，是客户的国际化、团队的国际化、机制的国际化！”

　　标准一：客户的国际化

　　所谓国际化是客户的国际化，而不仅仅是产品的国际化！产品的国际化是很容易完成的，OEM是什么意思？无非就是中国产品需要贴外国品牌才能卖到一个好价钱。产品还是那个产品，为什么有了别人的品牌就值那么多钱？这说明国际化的本质是消费者的国际化：你懂多少当地消费者的文化与心理，你的国际化水平就有多高，否则你的国际化不过是“出口”而已。这样就有了真正的国际化努力！你想获得国际化的业绩吗？那你就去投资你对国际消费者的理解吧！有了对消费者的理解，才会懂得消费者背后的文化；而懂得了消费者背后的文化，才会真正懂得客户；懂得了国际化的客户，才会有国际化的业绩！

　　标准二：团队的国际化

　　所谓国际化是人的国际化，团队的国际化，而不仅是产品的国际化！ 三星公司准备将业务扩展到外国时，通常要派几个人先在这些国家生活一段时间，然后回国向总部提交一份关于当地社会经济、风土人情的报告。这份报告将是今后海外公司在这一区域商业运作的重要依据。2007年中国的联想以168亿美元的营收位列第499位首次冲进世界500强时，我们发现联想的CEO是从戴尔过来的，联想的主帅杨元庆现在长期在纽约办公，联想的高管中，差不多有三分之一来自海外。而奖罚机制呢？杨元庆的薪酬，据说前年就已经是四千万人民币，大约五六百万美元吧，也大致接近国际化水平。

　　标准三：机制的国际化

　　所谓国际化是机制的国际化，而不只是产品的国际化！与狼共舞，狮豹相伴的日子里，中国企业持续成长已经从机会型增长转移到战略型增长，而要获取长期的战略型增长，没有一个开放、豁达、容纳百川的机制，没有适应市场经济规律、能上能下的用人体制与环境是不可能的。而如果你的目标是国际化，就必须要有国际化的机制、体制与环境相对应。只依靠能人管理企业只会更多地上演“成也萧何，败也萧何”的悲剧，而持续发展也只将是“为赋新词型”的持续发展。

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