特威帝“十年磨剑”：走品牌创新之路
——专访深圳市特威帝科技有限公司总经理吴振峰

　　【中安网  记者/杨福才】未曾清贫难成人，不经打击老天真。自古英雄出炼狱，从来富贵入凡尘。醉生梦死谁成器，拓马长枪定乾坤。挥军千里送安防，不求扬名为众人。

　　他是一个充满激情和梦想的普通80后；

　　他是一个个性鲜明且目标坚定的80后创业人；

　　他是一个有强烈社会责任感与使命感的80后实业家。

　　

深圳市特威帝科技有限公司总经理吴振峰

　　中安网：特威帝从2004年启航，历经六年的时间，可谓是从无到有，从小到大，请与大家分享一下特威帝的发展历程。

　　吴振峰：深圳市特威帝科技有限公司成立于2004年，经过特威帝人多年来的不懈努力与艰苦奋斗，现在已成为集研发、生产、销售、服务于一体的高新科技企业。其中包括：高清摄像机、红外摄像机、红外智能球机、隐蔽型摄像机、等摄像机的研发、生产和销售。

　　公司拥有一支坚实的技术队伍，在公司不断地发展过程中，吸收了一批高学历、高职称的专业技术人才，具有很强的产品研发设计能力。

　　公司坚持高起点、高品质服务的方针政策为发展战略，不断加强自身科技创新能力，提升研发水平，根据市场需求，快速开发新产品，建立全国性的销售渠道和售后服务平台。

　　

特威帝最新产品（TVD-5880ZL）

　　中安网：做一家十年企业也许并不难，但一家企业十年只做一件事，可能不一定容易？

　　吴振峰：都说十年树木，百年树人，要想真正做好一个产品十年也不一定够。特威帝自成立起就一直专注于摄像机的研发和生产，风雨不改，雷打不动，只希望精益求精能让今后精心制造产品做的更好。在这竞争如此激烈商业活动中唯有抱着十年磨一剑、持之以恒的精神方有事业成功的可能。

　　中安网：近年来，中国安防市场迅猛发展，吸引了中国电信、中国联通、中国移动等通信企业的大举进入。您怎么看？

　　吴振峰：水能载舟亦能复舟，任何事情都有正反两面。运营商的进入虽然给我们带来了不少竞争，但他们给我们带来更多的是商机。

　　运营商把他们的增值服务与安防行业融合，通过其运营平台，为用户提供网络视频传输和监控服务。他们的进入，在安防行业掀起了一场监控和通讯、IT技术融合的革命，使视频监控应用技术水平不但有了根本性的提升，还在视频监控最根本的社会治安视频监控应用范畴上，拓展了基于不同行业需求、商业需求和民用需求的视频监控应用，使视频监控的应用在更广泛的范围内有了根本性的提升，从而进入到一个更为广阔的市场空间。

 
　　中安网：特威帝在合作和发展过程中形成了怎样的优势？

　　吴振峰：特威帝凭借自身雄厚的技术实力，多元化的产品，科学的销售管理和优质完善的服务，得到了新老用户的充分认可和行业的肯定。相继获得“安防行业十大创新品牌”，“安防行业百家诚信供应商”，“安防行业值得信赖品牌”等荣誉称号。

　　特威帝的优质产品已经广泛应用于政府、公安、金融、交通、机场、港口、邮政、电力、学校、医院、厂矿、企事业单位、智能建筑、酒店及商场、住宅小区等。

　　

特威帝最新产品（TVD-5880ZL）

　　中安网：价格和质量一直是一个敏感的话题，特威帝在市场竞争中是否会受利益驱动而走低价路线？

　　吴振峰：特威帝不会走低价路线，这是我一贯坚持的原则。我们拥有先进的生产设备和一流的生产线，还有完善的质量保障体系和优质的服务。

　　其实面对严峻的市场冲击，我们也曾经动摇过。但当我们从市场上买回所谓的低价产品进行拆机测试后，我们就坚定地放弃了这一想法。如果我们也生产这样的产品，肯定会砸掉企业的牌子。因此，有些订单我们宁愿放弃，都不会去做砸自己品牌的傻事。

　　

特威帝最新产品（TVD-5880ZL）

　　中安网：特威帝已经走过创业期，获得快速发展的同时，在业界的知名度也不断上升。您对特威帝下一步的发展作出了哪些规划？

　　吴振峰：特威帝从创立那天起，走的就是坚定不移的品牌路线。这之前都可以说是特威帝的积累阶段，可以看作是品牌“打桩期”。未来三年，特威帝的主要精力放在品牌推广和渠道开发完善。默默耕耘，让特威帝飞速增长。

　　经过六年的积累，特威帝品牌需要有一个比较大的提升。因此，我把未来三年定为特威帝品牌提升阶段。

　　未来三年，特威帝在不断提升技术，提高产品质量和服务品质的同时，将会适当加大品牌宣传和推广力度，对“特威帝”品牌进行有效提升，从而为今后更好地发展奠定更坚实的基础。

　　特威帝的目标是：通过5年至10年的努力，跻身国内一流监控品牌行列。我们将会为此而不懈努力。

 
　　中安网：您是如何看待企业品牌的？特威帝是如何来建设自己品牌的？

　　吴振峰：品牌是拥有它的企业区别于其他企业的标识，它不仅仅是企业形象的识别，本质上代表着企业对交付给客户的产品特征和服务的一贯承诺，更主要的是代表了企业经营理念的追求。

　　众所周知，强势品牌因其较高附加值、高利润率，而增强了企业竞争力，使得企业“一呼百应”，拥有强大市场号召力。对于安防企业而言，拥有品牌，可以降低销售成本和服务成本；可以再产品同质化的情况下，显得与众不同，获得更大的附加值，可以通过消费者对品牌的忠诚，拥有更大的市场份额。

　　特威帝是从以下几个方面来建设和宣传自己的品牌的：

　　1、品牌价值观

　　品牌价值观是企业发展的精神支柱，确立什么样的价值观，决定企业发展命脉。有相当多的企业根本没有明确、清晰而又积极的品牌价值观取向；更有一些企业，在品牌价值观取向上急功近利、唯利是图，抛弃企业对人类的关怀和对社会的责任。我们制定的品牌价值观取向非常明晰，首先是为消费者创造价值，其次才是为企业创造利益；特威帝的宗旨就是“专业服务、创造价值、携手同创、共赢未来。”

　　2、质量第一

　　任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。质量是企业发展的根本，只有为客户制造出质量更可靠、性能优异、性价比更高的产品，企业才能有更好更大的发展空间。多年来，特威帝坚持“精心制造，精益求精”的信念原则，以“质量第一，服务一流”为己任，大力发展企业形象和产品互动，秉承“以人为本，永续创新”的经营理念，建立了以“特威帝”品牌为核心的品牌文化。

　　3、诚信至上

　　人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。诚信是企业的名片，在市场经济下，环境每天都在不断的变化，谁拥有了诚信品牌，谁就有可能就掌握竞争的主动权，就可能处于市场的领导地位。

　　某些企业管理者认为，让消费者满意，就能提升自身的品牌价值。的确，这是衡量企业品牌的一个重要因素。但是如何让消费者满意，让消费者能够做品牌的忠诚客户？那答案只有二个字“诚信”！有一些企业为了保护品牌，当事情发生时，不敢站出来承担责任。而也有一些企业，由于技术原因，召回某年某月某日之前生产出来的产品，这种行为非但没有造成自身品牌知名度下降，反而提升了社会对该企业的认可。

　　作为企业，要敢于坚持原则，讲诚信！妥协和沉默留给人们的印象可能是没有原则，缺少原则性的企业最终会没有诚信品牌。

　　4、完善渠道建设

　　当今，公司无论大小，产品无论好坏，都在大谈渠道，大谈渠道的扁平化。仿佛理清渠道，就会有源源不断的活水流来。其实，不管你采用的是直销还是分销，渠道建设都远不是降低销售成本这么简单，以客户为中心才是渠道建设的真谛所在。

　　5、媒体的宣传

　　媒体的宣传可以为企业“锦上添花”。能将企业的品牌、产品、技术等一切信息在最短的时间内，以最快的速度，散播的最远最宽广。能够让更多的人认识了解你的品牌。

　　

特威帝吴总（中）与中安网记者合影

　　中安网：感谢吴总接受我们的采访。最后，希望对我们《中安网》的读者朋友说些什么吧？

　　吴振峰：非常感谢《中安网》能给我们这么一个机会，和广大业内朋友沟通和探讨学习。《中安网》是国内权威的专业安防媒体，办得很有特色，我也经常浏览阅读，关注行业动态、用户想法等。希望大家能给特威帝更多的支持和指点。谢谢大家！

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