行业化已是安防发展大势所趋

CPS中安网记者：丁兆威

　　几年前，笔者曾写过一篇题为《解决方案提供商：正在崛起的安防生力军》的文章。那时，可以说安防企业由产品生产制造商或工程商变身成为行业解决方案提供商，还只是初露端倪。2003年，天地伟业在安防行业率先提出“安防行业化”，那时有许多人还弄不明白甚至不理解什么是“行业化”，更看不到“行业化”的市场在哪里。但是七年后的今天，“行业化”已经成为安防行业发展的大势，包括国内外诸多知名安防企业在内的大部分主流企业都清醒地认识到了安防行业化应用的市场潜力和发展趋势，纷纷与时俱进，转身成为行业化解决方案提供商。

　　现在国内几乎没有哪一家主流安防企业还号称自己是纯粹的“安防产品提供商”，如果只提供单一的产品而不能提供完整的行业解决方案，就显得落伍、技术不够全面了。

　　过去，大多数安防企业只热衷于产品市场，有些甚至只做某一领域的单一市场，如一些摄像机厂商或DVR厂商，这样企业发展就存在很大的局限性。后来许多厂商开始寻求突破，先是试水产品多元化，再后来则转向提供全面的行业化解决方案。

　　随着安防应用领域的不断扩大，各行各业对安防系统的应用都有着不同的需求特点，需要量身定制个性化解决方案，而且这些多是大客户，比如电力、油田、交通等。其实这一模式在IT行业是不陌生的，比如中兴、H3C，他们进入安防行业，大多走的还是“行业化”的路子，更确切地说，是将“行业化”的经验嫁接到安防行业。

　　近年来，安防产品市场价格战始终不断，使各个厂家的利润率越来越低，产品市场现在已经高度透明化。可以说，是不理性的价格战，让我们提前透支了未来的利润空间。在这种情况下，“行业化”也许是我们在沙漠中找到的又一口油井，正所谓“柳暗花明又一村”。

　　如果将各类不同的安防产品比做是不同的蔬菜，那么行业化解决方案就是我们利用自己的厨艺将这些不同的蔬菜按照不同顾客的要求，做成一道道适合他们需求的菜肴端给他们。

　　因为行业化解决方案是一个“打包”的整体方案，相对产品市场来说透明度不高，或者说技术复杂程度较高，因而具有较高的增值性，这就为企业带来了较多的利润空间。笔者举个实例：

　　2005年浙江大华在广西设立分公司，经过对广西市场的认真考察和分析后，他们决定在广西采取“行业化”策略来开拓市场。到2009年，大华广西分公司的年营业额在其所有分公司中，已经坐上了第三把交椅，而利润更是惊人地排到了第一。广西经济总量在全国排第17位，属于经济欠发达地区。在这样一个市场能够创造出这样的“奇迹”，是不可思议的。可见行业化的市场潜力。

　　在近年的行业化应用中，大项目越来越多，动辄是一个系统（如一个省的金融或电力系统）甚至一个城市（如平安城市、数字城市）。“蛋糕”是非常诱人的，但这些项目对技术的要求也是很高的，非一日之功可以满足。

　　未来，安防行业化应用市场将越来越大，进入这一领域的企业也会越来越多。但需要提醒的是：那些打惯了价格战的企业，再也不要将价格战的硝烟在很短的时间内就引到行业化解决方案市场，因为我们已经品尝过透支未来的苦果。