腾龙光学 专注精细之典范
——专访腾龙光学（上海）有限公司特机营业部楮文子

    出自历来以精细闻名的国度--日本的老牌镜头厂商腾龙，自2002年勇闯中国安防市场以来，经过几年的市场营销、推广、宣传，其卓越的产品品质及细致的服务赢得了中国用户的广泛认可，并成为安防镜头界的顶尖企业之一。

　　随着安防监控朝着高清化、网络化、智能化等方面的发展，安防市场对镜头商也提出了更多、更高的要求。而腾龙面对日新月异的安防视频监控市场对镜头的最新需求，表现得游刃有余、信心很足。腾龙光学（上海）有限公司特机营业部负责人楮文子先生接受本刊记者采访时说：作为一家在光学领域深耕59年，完全具备从设计、研发到生产的全套技术力量和设备后盾的企业，腾龙光学一直挖掘潜在的市场需求，力求第一时间将优质的产品呈现给广大的用户。

　　中国公共安全：“腾龙”品牌，不管在日本、中国乃至全球领域，不管是民用市场还是安防市场，都拥有良好的知名度及美誉度，当中的秘诀是什么？

　　楮文子：腾龙作为一家全球性的跨国公司，59年来，一直以严谨的经营理念，精深的光学技术，精细的创作精神，长期专注于光学产品制造主业，时刻以市场发展的趋势及客户的需求为研制方向。在传统光学技术基础上，大力拓展、完善了数码科技领域的光学产品链条。产品涉及数码相机镜头、单反照相机镜头、专业120照相机、CCTV摄像机镜头、监控用摄像机、投影仪光学系统等众多的领域。

　　在全球销售的腾龙产品之所以能赢得众多用户的信赖，主要得益于腾龙专业、精细的态度。因而，腾龙将不负众望，继续在光学领域深耕，不断推出广大用户需要的产品。

　　中国公共安全：腾龙一直稳占中国安防监控中高端镜头市场先机，你认为公司优势有哪些？

　　楮文子：腾龙安防监控镜头主要有手动变焦镜头、电动变焦镜头、定焦镜头三大类，其中包括红外对应镜头以及对应百万像素的镜头系列。腾龙的安防监控镜头凭借非球面镜片和多层镀膜技术，在业内以大光圈、高画质、高清晰度而为众多用户所熟知认可。

　　2002年日本株式会社腾龙的安防相关光学产品全面进入中国市场。经过几年有效的市场开拓和宣传推广，特别是在代理商和广大客户的大力支持下，腾龙终于跨出了稳健的第一步，在中国市场取得了长远发展的立足点。

　　腾龙公司自身对中国安防市场极为重视，再加上合作伙伴的大力协作，使腾龙在进入中国安防市场短短几年内就获得了用户的肯定。

　　腾龙镜头的设计历来首先着重镜头成像的质量。镜头必须先达到光学上的严格要求，才能将镜头推向市场。所以腾龙镜头的品质才赢得了大家的充分信赖。

　　公司始终从用户角度出发，尽可能为用户提升产品的附加值。2008年初，腾龙公司率先提出了“五年质保”（电动变焦镜头除外）的售后服务承诺，经过近两年的市场推广，反响良好。很多老客户给我们的反馈信息是：客户对腾龙的品质及产品的稳定性本来就比较信任，现在推出“五年质保”这样的承诺，等于给客户多提供一项保障，以后将更有信心长期使用腾龙的镜头了。

　　 了解到客户这样真诚的心声以及对腾龙的大力支持，让我们更加清楚自身的所负的重大责任，同时促使腾龙研发、生产各部门同事对产品的稳定性进一步严格要求和重视。

　　中国公共安全：结合今年中国安防监控市场的发展趋势及腾龙的新产品特性，不难发现腾龙总能快人一步推出符合市场需求的产品，你们是怎样做到的？

　　楮文子：腾龙公司在长期的发展和积累过程中，逐步掌握了两大业界领先的核心技术∶其一，腾龙公司掌握了非球面技术，能在公司内部实现非球面镜片从设计到加工以稳定的品质完成的全过程。其二，腾龙公司能自行设计、加工超高精度的模具，并能以完善的注塑压塑压力进行控制，结合成熟的冷凝温度控制工艺，加工完成各种高精度工程塑料成型部品。能同时掌握该两大核心技术的公司屈指可数，仅以此便使腾龙在日本乃至世界光学产业界谋得一席之地。

　　同时，与其他厂家的设备相比，腾龙公司的设备都是根据自己的要求而量身定制的。2008年腾龙公司在日本建成了最新的“模具中心”，使新研发的技术成果转化为产品模具的时间从原来的几个月时间缩短为几天，极大的提高了从技术研发到成品销售的周期，从而确保了公司以最快的速度满足用户的最新需求。

　　中国公共安全：腾龙公司最近主要推出的产品有哪些？产品的优势在哪里？

　　楮文子：公司最近的新产品主要是对应百万像素的手动变焦镜头：自动光圈--M12VG412、手动光圈--M12VM412。这两款产品能在交通监控领域发挥更大的视场优势。产品主要运用了公司先进的非球面镜片技术，具备视野宽阔、高清等优势。秉承了腾龙产品技术先进、工艺精细和专业的特点。

　　中国公共安全： R镜头及百万像素镜头风头渐显，会否对传统镜头销量造成冲击？

　　楮文子：为响应这几年高清、百万像素等视频监控的新要求，腾龙也相应地推出了IR红外镜头及百万像素镜头。从市场的销售情况来看，IR镜头及百万像素镜头的市场销售增长速率较快，但是普通镜头的销售从总量上依然占据绝对的优势。

　　中国公共安全：国内市场对监视镜头的需求趋势是什么？

　　楮文子：随着社会对安防的认识逐步提高，政府、企业、个人对安防的投入也越来越重视，中国安防市场对视频监控的需求范围将进一步得到扩大和释放，而且对镜头品质的要求也会逐步提高。因为作为画面的最前端摄入设备，镜头的品质对最终成像的效果影响很大。

　　高清化、智能化、网络化无疑是视频监控的发展趋势。随着智能交通领域、金融行业等高端市场需求的爆发，IR镜头及百万像素镜头将成为高端市场的新宠。由于腾龙早就已经意识到了这一点。所以公司已经开始挖掘潜在的市场力量，希望能尽快把握住这个市场先机。

　　中国公共安全：公司有个很有意思的“腾龙大家庭”理念，目前，“腾龙大家庭”理念的实践情况如何？对公司的发展及相关合作伙伴的影响如何？

　　楮文子：“腾龙大家庭”理念最初是从腾龙公司写真照相机镜头行业引进的一项“多赢”理念，所谓多赢即用户、代理商、厂商之间的共赢。

　　在引入“腾龙大家庭”理念之前，腾龙公司与代理商之间更多的体现为买卖关系。相互对市场的沟通和交流很少。自从提出“腾龙大家庭”理念后，腾龙和代理商在相互扶持、相互忠诚的基础上共同发展。腾龙公司会根据代理商定期提供的相关业务数据及行业信息对销售趋势、市场需求等进行整理、统计、分析，及时解决实际应用中的问题，力求把最好的产品和优质的服务提供给广大用户。相信在大家的共同努力下，腾龙将在中国安防市场取得更加满意的业绩。

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