黑与白之间的距离有多远
——访深圳市捷高电子科技有限公司副总经理吴国勇

　　日历翻到2009年7月，一件厚重的包装箱带着几许神秘被送到中国公共安全实验室，这款新曝光的捷高红外球机在媒体为第三方用户的连续几天各类拆机试用中，均取得了与众不同的佳绩。

　　"自主创新"、"自主研发"之类的"口号"，在行业记者的日常采访中是不绝于耳的，究其根本大多还是跟随性技术研发，但真正具有创新性技术研发的绝对是凤毛麟角，是什么让捷高球机产生与同类品牌的差异化？在研究日夜监控也就是黑与白的道路上，捷高是怎么走下来的？

　　黑与白之间的距离有多远？

　　
  　一场场颇有戏剧性酷似马拉松比赛的竞标中，经常能看到这样一个景象：斜刺里杀出一个身影，它具有某一差异化特征，率先撞线，抢了头彩！在很多场几乎是量身定做的竞购中，竟然被"截糊"了。这个身影，就是我们今天球机市场的霸主--捷高。

　　历时五年的漫漫成长之路，这算是捷高谋取球机霸主的一个句号吗？今天，我们来到捷高，由深圳市捷高电子科技有限公司吴国勇副总经理为我们一一打开问号。

　　 中国公共安全：作为具有清华大学博士学历背景的CTO（首席技术总监），一直强调技术为先的发展策略，请先介绍下捷高电子以及你们的研发团队？

　　吴国勇：深圳市捷高电子科技有限公司成立已有几年时间了，高速发展期是从2005年施行新的发展战略后开始的。捷高的三大股东分别是由金融、管理、计算机方面业界精英投资创建，主要以完全技术型研发，力主技术的宽度与高度为主，依靠与先进的国际性公司合作，着力于打造具有民族品牌的顶级球机公司。公司研发团队由多名经验丰富的安防行业人员组成，核心成员都拥有5年以上监控产品开发经验，曾就职于多家大型安防公司，主导过多款成功产品的研发，团队架构合理、配合默契。

　　中国公共安全：众所周知，捷高在传统快球市场占有极大的出货量，但对于目前方兴未艾的红外球市场所占整体份额并不大，捷高是基于什么考虑进入这一领域呢？

　　吴国勇：红外球这一市场目前还是处于百花齐放的初级阶段，整体的市场规模还没有起来，一方面各大研发公司都在尝试各种不同的机身结构，另外一方面用户群接触红外球从不熟悉到熟悉也需要一个过程乃至需要一个滞后期。红外球和传统快球并不冲突，很多用户都是在白天监控环境安装传统快球，夜间监控环境安装红外球。同时，红外球由于昼夜两用、价格相对便宜的特性，也吸引了大批原先非球机族的新用户，因而我认为其发展潜力是非常巨大的，在以后一段时期内各类快球终端的融合并存也将是一个发展趋势。因此现在进入红外球市场，既是挑战，更多的是机遇。

　　中国公共安全：目前像亚安等大型的快球企业也开始移师其他领域，将多元化作为重要的发展战略之一。您打算如何带领团队来应对当前激烈的竞争局面呢？

　　吴国勇：国内大型快球生产企业也关注其他市场，以满足用户不同的需求，这也正好证实了我们对球机未来融合趋势前景的判断。打个比方说，目前，网络快球对于相对成熟的球机市场来说还是一片蓝海，其用户群、推广方式、结构模式、用户交互特点等都和传统快球有很大不同。相对传统快球更低的进入门槛，正是给众多创业型公司提供了机遇。

　　红外球、网络球相比传统快球更加需要重视用户的需求，把握用户的心理，从各种细节来抓住用户，相对大型企业，我们公司的灵活变化，快速决策也是一大优势。捷高一直强调"以用户为中心"的文化理念，真诚的去对待每个用户，不断改进产品，专注、专心地做好球机的一个细分领域，做出自己的特色，只有这样才能更好应对各种竞争。

　　中国公共安全：作为国内专业的安防媒体，我们也期待着和大家共同见证中国球机的发展。那么，吴总，请您给我们简单介绍下捷高球机的亮点吧！

　　吴国勇：捷高注重与国际型大企业的技术合作，除了是SONY三家核心合作伙伴之一以外，还是TI全球30家合作伙伴之一。TI的达芬奇方案刚一面市，我们就率先推出了以DM355为核心的快球产品。捷高不仅仅做单一的球机，还把系统平台作为一个推广重点，例如我们的球机对国内主流平台都作了试验与试用，在即将开始的3G平台中，我们也可以很好地接入华为、e家等系统。再比如，我们的网络球机注重"转发"功能，立足三码流（本地/网络/3G），稳定性更好，采用国际标准多种通用播放器，从软件、硬件、运营上可以满足个大平台商提出的任何要求。

　　中国公共安全：感谢吴总接受我们的采访。最后，希望对我们《中国公共安全》的读者朋友说些什么吧？

　　吴国勇：非常感谢《中国公共安全》能给我们这么一个机会，和广大业内朋友沟通产品和一些想法。《中国公共安全》是国内权威的专业安防媒体，办得很有特色，我也经常认真阅读，关注行业动态、用户想法等。很多《中国公共安全》的记者也都是安防前辈了，希望大家能给捷高多多支持和指点。谢谢大家！ (本刊记者 龚威)

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