中国安防制造，如何在国际市场中自主？

　　安防制造企业外销的弱点

　　近期重读胡雪岩，当王有龄得胡资助顺利回杭时，处于困境的胡有两个选择，一个是做王的幕僚，进入政界，待王飞黄时顺势而上；一个是回到因王而丢掉工作的信和钱庄，成为“大伙”，平稳安逸。而胡雪岩一句“自己做不得自己的主，算得了什么好汉？”，让其义无反顾独立进入商界，进而驰骋中国几十年。

　　而这一句，恰谈到了中国安防制造企业外销的弱点。中国企业与国外企业相比欠缺的是什么呢？是技术吗？大而看之，载人航空技术有几国可以做到，具体而观，国内已经有越来越多的安防重点项目开始选择中国制造。是品质吗？我想只要管理和材料成本舍得投入，这是可以控制的因素。那么是利润和价格吗？我们的产品出厂价是很低，利润是很低，但是当我们漂洋过海后，看到我们的产品可以以出厂价的两倍甚至更多在销售。

　　我们的弱点就是多数时候我们在国际市场做不到自己做主，我们无法了解到市场的需求，綷-过客户多次转述后也许我们的方向已经南辕北辙；也许很多同行都曾遇到，当一个需求被人为放大而又无法验证，集中力量进行技术攻关后却还要陷入低层次的价格竞争。

　　为什么我们会如此呢？我想这决定于几点。首先是我们的销售模式，目前我们的产品卖到国外，多数都是简单的买卖关系，也就是与客户仅处于贸易关系阶段，客户很难谈上忠诚，更不要说共享客户资源，建立与行家沟通的桥梁；其次是我们的产品包装，不管多大的量，即使不是贴牌，也必然是中性，产品再好，也对我们的销售增长帮助有限，因为客户很难找到我们，必然会错失很多机会；最后，是对于产品的技术参数把握和理解，我们仅仅是根据客户要求来定制，至于为什么要做到如此参数，这些数据是否会有问题，我们全无把握，即使我们建立了完备的环境实验室，也无法做到根据国外实际情况来分析。

　　建立国际品牌进行全球行销

　　解决上述问题的最佳答案，是建立国际品牌进行全球行销。

　　国际品牌建立的难点，不是注册（当然一个朗朗上口的品牌显然要比拗口的品牌更容易被记忆），而是綷-营与资本。

　　设想如果在全球进行品牌行销，首先是品牌知名度的建立，这需要以独立的品牌形象进行媒体宣传，包括广告，展会及当地行业衆-会的认可；然后是及时的技术支持，这涉及到时区和语言两个方面，至少要在渠道方面控制到区域中心或者办事处；最后是供货的及时性，当区域销售量足够大的时候可以考虑国外工厂的建立，初步也要解决区域仓储中心的设立问题。