安防企业进军新农村 抓住时机成关键

　　随着农村经济水平的不断提高，农村群众对生活质量也提出了新的要求，农村技术需求也越来越强烈，从现阶段来看，我国农村地区安防建设还比较落后，大多数地区几乎还是安防的盲区，发展不平衡。但随着党中央提出的建设社会主义新农村战略的部署和实施，农村安全建设便被提上了各地政府的议事日程中。这对于安防行业来说，无疑是为安防企业创造了新的市场空间。

　　在今年浙江大华举行2009年度业绩说明会时，傅利泉董事长就表示，农村将逐步成为安防的又一新兴市场。他指出，随着农村消费观念的改善和消费基础的逐渐提升，以及我国政府继续加大统筹城乡发展力度，强化农业农村发展基础的战略目标，加强农村基础设施建设，增加农村生产生活设施建设投入，推进工业化、城镇化和农业农村现代化的政策深入推行，农村将逐步成为安防的又一新兴市场。

　　其实一直以来，农村市场都不乏安防企业的关注，早在10年前，国内就有一些防盗报警器厂家开始推广这一市场，并开发出适合农村用的产品，比如小型报警器、无线呼叫产品等等。不过，整体来看，我国农村安防产品的应用还是比较初级，技术防范水平还比较低。主要是以防盗报警产品和系统为主，辅助部分视频监控系统的应用。农村安防主要的防范区域是农民院落及周边，村庄主要通道及重要出入口，重点在防盗、防窃、防火等方面。

　　农村固然是安防行业的一个大市场，但发展起来还是较为困难。安防产品不同于一般的消费品，老百姓对安防产品的认识不够，接受度较低，认为这还是一种可有可无的产品。再者，受消费水平的影响，很多人都还不愿意主动花钱购买。中国南北农村市场有着不同的需求和应用特点，比如，在河南、河北、东北、甘肃、内蒙古等北方地区，由于生产和推广小型家用报警器的厂家较多，价格比较低廉的报警产品为大家所认识并受到欢迎，因此大多数家庭以报警器为主。而南方经济比较发达，基于财产保护的需要，很多地区都城是统一安装视频监控系统，受地域特色因素制约，对于安防企业来说，很难跨区域发展。

　　如今很多安防企业都瞄准农村这块大蛋糕，都希望在未来农村市场大战中占据大优势。对于防盗报警企业来说，目前完全针对农村特点进行运作的防盗报警产品还是较少。因此，这对现在的中小防盗报警厂商而言，是一次非常好的机会，但需重点考虑的是何时进入以及如何进入的问题。总而言这，不管是报警还是监控企业，目前最重要的是要考虑农村市场的特点，应该在什么样的时机下如何进入这个新兴市场。

　　几年前很多安防企业看好农村市场，但最终都无功而返。这也给准备进军农村市场的安防企业一些思考，为何在城市商战中游刃有余的企业一旦进军农村市场，就不能继续发挥他们的优势呢?安防企业需要明白，农村市场并不是城市模式的简单移植和延续，它有着自身的特点，需要安防企业很好的理解和把握。

　　农村安防启动非常困难，安防企业需在条件成熟的情况下进入农村市场。这样，安防产品在农村市场推广起来才会更加容易，安防企业也才能够在农村市场中发展壮大。因而，农村安防市场的发展，更需要政府的积极引导与资金支持。如政府大力引导安防企业进军农村市场，安防企业也能够生产出更适合的产品，如果再加上政府能够以资金补贴的方式扶持农村安防市场，那么农村安防工作会开展的更加顺利，安防企业才会更加快速地进入农村市场。