连锁商铺安防为什么还只是一杯温开水？

　　连锁商铺安防的需求是非常巨大的，可是，通过了解发现，虽然大家都很关注也很看好其将来的发展，而真正有相关项目经验的厂商并不多。面对这样一个“火热”的市场，为何安防厂商的参与度却并非想象中活跃？笔者还注意到一点，尽管业内人士非常肯定连锁商铺的发展潜力，可是当被问到，是否对此有深入了解和连锁商铺安防究竟什么时候能真正硕果累累的时候，多数受访人都只是一笑而过，甚至有人明确表示“将来肯定会很火，但具体是什么时候谁也说不好”。

　　一方面是膨胀的需求，一方面是未被短期看好的市场，究竟是哪里出了错，是新兴的市场没有给厂商足够的信心还是厂商本就无意这块“肉”？

　　安防厂家：项目太小，利润太薄？

　　不能否认的是，连锁商铺安防的确是一个非常简单的系统，许多受访者这样描述：无非是在分店安装几个网络摄像机，一台硬盘录像机，在总店安装一个可远程浏览、操作的客户端即可，没有什么难度。至于子系统的联动更多的还是停留在概念上，涉及到的其它系统也不过是一些关键区域如仓库的红外报警等，基本没有技术瓶颈。

　　既然技术上也不存在制约，为何安防厂家还是没有真正“热”起来呢？需要大家注意的是，正是由于非常简单，与“简单”同行的是“小”，不像平安城市这些项目，监控点多，政府投入也相当大，是块肥肉。

　　单从用户群体来说，连锁商铺店主愿意支付的成本是比较低的，北京中盛益华科技有限公司营销副总裁张杰曾就连锁商铺的安防投入做过一个调查，调查显示，连锁商铺中单店的安防投入一般在1万左右，极少有超过1万元的店铺，低端一些的甚至只有5000-6000元的投入。那么，即使是一次性联网100个店，成本投入都不超过100万，除去设备、安装施工和集成费用，这样算下来留给安防厂商的利润空间非常有限。并且，能做到100个店的项目少之又少，根据行业和连锁商铺规模的不同，联网分店数量由几个到几十个不等，而一个公检法或社会项目的投资往往是其十倍以上。

　　另外，除用户的成本投入小这一点外，上文所提到的参与方杂也是安防厂商参与不积极的原因之一。有过项目经验的业内人士介绍，从实际操作层来说，安防厂商多以设备提供商的身份出现，安装和集成方面要么由电信等运营商一手包办，要么是一些社会集成公司在做，真正既卖解决方案又卖设备的厂家非常少。而连锁商铺涉及的点位相对较少，单靠提供设备还不足以引起大家对这块市场的重视。因而也无怪乎会出现大家口头叫得热火，也看好这一趋势，却就是迟迟不“动手”的局面了！

　　的确，单从连锁商铺每个店的安防设备安装来看，每个店的投入确实不多，企业如果仅仅依靠提供几套设备确实利润不高，但当前，我们已经看到了电信运营商正以系统租赁的模式进入这一领域，以收取月租的形式向商铺用户提供长期的运营服务，这样的市场是不可估量的。如果安防企业能与运营商达成合作，或以系统集成商或服务商的模式借鉴运营商出租服务的模式，将设备以租赁的形式租给用户，定时收取系统维护费用，不仅可降低用户的一次性投入成本，而且可以提高用户安装安防系统的积极性，相信随着运营商的深度介入和各厂家的高度关注，该市场的安防需求会被充分的挖掘出来。