务实 创新成就了今天的富视康
访深圳市富视康实业总经理罗小林

　　【CPS中安网 记者：简志丰】富视康实业历经14年风雨，从一个5人团队发展到目前过百人的公司，富视康实业始终坚持以发展民族企业、振兴名族品牌为己任，在发展道路上，富视康一直注重紧跟产业升级和充分运用最新科技、整合国内外先进生产和服务管理理念、提升企业的核心技术竞争力优势，把数字技术、网络技术整合到安防产品中，把企业建成国内外最具规模、最专业的安防生产基地。
 

深圳市富视康实业发展有限公司总经理罗小林



深圳市富视康实业发展有限公司前台
 

　　中安网：请罗总简要的介绍一下富视康实业公司目前的发展情况！

　　罗总：富视康实业近几年在国际市场倍受到客户、消费者的青睐，目前产品已出口美国、法国、英国、澳大利亚等发达国家，使公司原来仅局限于出口东南亚、非洲、台湾等地有了更大的发展。在国外市场需求的催化下，企业的产品档次、品质都有了较大的提高，其次是经营观念和与国际接轨的企业文化也上了更高的层次。学习和接受国外的先进的技术和人文思想，是富视康实业必须坚持和今后要做好的工作，国内和国外两个市场都做好，才会使企业异军突起。

　　中安网：富视康的产品包罗万象，其主打的产品算是摄像机了，在这十几年里，摄像机研发、生产技术积累了丰富的经验，能否分别介绍一下富视康摄像机的不同类别及其优势所在？

　　罗总：富视康这十几年里，摄像机研发、生产技术积累了丰富的经验，富视康针对客户需求和行业的发展，不断的改进和提升自身的技术。

高清晰、低照度、色彩还原是监控摄像机表现力的三项核心指标，从目前市场的部分监控摄像机来看，由于过分强调某一单项性能，而影响到监控摄像机的整体的性能，譬如，在监控过程中图像会出现噪点、模糊等特殊现象，这显然无法满足在专业化、细分化诉求趋势下，用户对于综合表现力的要求，富视康综合考虑监控摄像机的三项核心要素提出了全新独创技术，使得监控摄像机的总体表现力得到全面提升。

针对摄像机三项核心性能的兼容性问题，富视康从高清晰、低照度和色彩还原方面着手，分别设计了超高的解像技术、超低照度技术、色彩还原技术和色斑噪点消除技术，有效的解决了各项性能之间的矛盾，实现了三项性能的最佳平衡，全面提升了摄像机图像的综合表现力。

 　　如何解决在复杂情况下，监控摄像机的清晰问题。采用CCD器件作为感光元件的模拟摄像机，其水平清晰度不但取决于CCD芯片的性能，同时与DSP信号处理电路的设计水平和处理能力密切相关。在原始CCD输出的视频信号中包含静态噪音，而静态噪声是影响整个图像系统清晰度的主因，富视康摄像机利用二次取样电路提取脉冲，取出静态噪声，经过低噪声放大器将其完全消除，从而有效提升产品线数15-30线，可使富视康摄像机清晰度达到真正的540线，在高清晰度方面具有其他产品无可比拟的优势。

针对低照度下，监控画面出现的噪点、不清晰问题时，富视康摄像机采用了CDS低噪前级放大器，通过二次取样电路（CDS），可将放大器增益提升，创造出6dB的额外超低照度，确保在低照度环境下摄像机能够具备更多出众的表现力。同时在光照较强的特殊情况下，监控摄像机的画面会出现色彩失真的情况，富视康摄像机充分挖掘SONY CCD的技术潜力，利用独特的解决方案，表现出更高的色彩还原水平，使得彩色摄像画面的色彩和原物色彩的一致性得到了提高。此外，针对彩色监控图像经常出现的色斑干扰，富视康通过独有的色斑噪点消除技术，使得彩色监控摄像机整体表现力得到明显提升。
 

企业荣誉



生产车间
 

　　中安网：除了摄像机，富视康其他的产品在行业内也占有相应的市场，罗总是否可以谈谈产品多样化的潜在优势？

　　罗总：安防企业在实行多样化产品经营是要具备一些条件的，首先富视康实业已经形成了自己的核心竞争力，在摄像机主导产品上拥有优势的技术与相当的市场，同时企业管理、销售渠道等各方面也比较完善，有足够实力扩大规模；其次，富视康在开发新产品的时候，会尽量与目前视频监控领先技术接近，一般来说，关联度越高，获得成功的可能性越大。企业在进入新领域时，在安防行业内部选择要比进入其他行业产品更容易的成功。

 　　中国的安防企业大部分都还是小规模，经营方向不宜太过分分散，一旦选定企业的发展目标，就应该保持相对稳定。将资源集中于核心业务，树立市场的品牌，巩固竞争地位，从而获得规模经济、成本领先及技术创新等优势。目前来看，做的比较好的企业都是专业性比较强的企业，不管是小小的对讲产品还是高端的智能化高速球，以专业形象出现的企业往往能赢得客户的信赖，而掌握了核心技术也能在开拓潜在市场上具备优势。专业化的风险与多元化经营相比，专业化经营或许要相对简单一些，但是也存在着风险。全球化经济下，任何一点市场的破洞都会给企业带来影响，随着世界范围内的产业升级与产业转移，单一企业如果不能紧紧跟上潮流，很容易被淘汰，比如，在从模拟技术到数字化技术的转型中，如果不能及时将旧的生产线与技术进行更新，生产模拟摄像机的企业就无法与数字化摄像机企业竞争。

目前，安防行业正处于上升阶段，技术与市场也正走向成熟，不管是门禁、报警还是监控，各领域都有相当的发展空间，安防企业应综合自己的优势，选取最合适的方向，面对专业化与多样化，安防企业该如何选择，归根结底还是要看现在的实力是否允许企业进入多样化领域。

　　中安网：摄像机的高清时代已经来临，富视康如何看待这一发展趋势，如何去把握先机，占领市场制高点？

　　罗总：尽管高清监控呼声一片大好，但现实应用情况似乎还没有那么的狂热，摄像机从模拟发展到数字，直至现在的百万高清摄像机，这是一种市场需求必然的发展趋势，但是高清摄像机的普及需要一步步来，因为市场会有一个接受过程，在国内，大量市场份额仍然属于模拟摄像机，高清的普及之路，还有很长一段要走。其实阻碍高清监控市场有几大因素，业内人士普遍认为有以下几点：价格、产品系列、配套设备与对高清的认识。

高清晰度提高后一面看提升安防需求对图像价值的利用，如对图像的智能分析应用。另一方面就眼前的重点行业需求看，高清局限于高端市场，如交通、特大城市治安监控、军队、机场、地铁、金融等特殊场所，并且在安防以外的应用领域可以不断扩展，如远程医疗视频教学、远程保险定损、环境监测等。

在传统模拟监控时代，国内安防厂家长期带着"中国制造"的帽子，不如数字高清监控以后，国内安防企业可以暂时避开在IC开发商的劣势，摆脱日韩系企业的技术垄断，在安防技术上大施拳脚。然而高清并非小儿科，其准入门槛之高，让不少安防企业望而却步，SA（自动曝光、自动白平衡、自动聚焦）、低照增强、背光补偿、宽动态、电子快门、帧积累、色彩校正等摄像机关键技术犹如一座大山，拦在了众多国内企业的面前。所以，尽管很多厂家在展会和媒体亮相出了百万高清产品，但在现阶段，真正能够掌握核心技术，进行量产的安防企业却是凤毛麟角。

富视康实业从2006年开始着手对高清的研发，近年来将每年利润的30%用于该项目的研发和人才的储备，在低照度问题上，富视康的百万高清技术已经取得了突破性的进展，大大的提高了摄像机的低照性能，在多次测试对比中超越了高端模拟摄像机，并在多项工程应用当中表现出色。富视康百万高清全系列产品和解决方案已经得到市场的认可。特别是低照度问题的解决极大增强了企业和工程商以及用户对公司百万高清产品的信心，富视康将把产品的改良、升级一直进行下去，为客户提供性能更优，系统更稳定，更趋向数字化、人性化、智能化的高清监控解决方案。

随着人们对高清晰度的需求不断提高，随着高清监控系统的技术成熟，它最终会代替模拟监控系统。

　　中安网：安防行业的竞争可谓是非常激烈，富视康凭借什么样的综合实力武装自己取得了现在的成就？

　　罗总：目前安防企业的竞争那是进行的"如火如荼",想要脱颖而出，不拿点真本事是不可能 ,没有后劲的安防企业只能是个跟随者，没有多大前途，创新是企业发展之本，产品的创新，管理的创新等等，都应该不停的进化，原地踏步走必定会落后，产品的创新的基础是建立在目标客户的需求上，不同的客户当然需求就不一样，这时企业要做的就是仔细分析需求，企业也可以预先给客户预定一些意向不到但是很有实用性的功能，让客户觉得非常的全面，当然就容易被客户接接受，然后就是管理上的创新，企业应该不断的克制生产的成本、人力成本等各个环节中的成本，只有这样才能创造出物美价廉的产品，才能走在行业的前列。

 　　在激烈的竞争下，安防行业还需要提升的，无疑就是服务，不管是售后服务还是服务意识，就像传统行业中的差异化服务，让客户满意才是最重要的，在安防产品需求远超过供应的年代，有产品供应就是企业的狠心竞争力，不管是企业还是用户都无暇顾及服务质量，随着产品市场的饱和，用户的可供选择的空间越来越大，售后服务、维护成为客户衡量企业的又一指标。

对于服务，安防企业缺少的其实不是行为，而是认知，服务的意义并不是在对用户在利益上的满足，而应是对用户需求上的满足，有需求就有市场，这正是诸多全球知名的大公司正在开发的另一潜力市场，很多例子都表明，当企业用心专注在此的时候，它往往会带给企业惊喜，并为企业所带来的经济价值更是难以估计，试想，如果服务企业和服务人员能够洞悉客户需求并设身处地去满足他们，不仅仅能给顾客更多的满意，更大的惊喜，企业对盈利的期望，员工对发展的期望，都可以在其中得到实现，那么，国内安防要在国际安防赛场上扬眉吐气指日可待，安防企业将对用户的服务列为公司发展中的一个重要因素。

　　中安网：企业做到行业品牌不容易，富视康能成为摄像机生产的品牌厂家，一定经历了不少了艰难困苦，对于品牌建设，请罗总谈谈您的心得！

　　罗总：历经多年风雨的富视康早习惯了激烈的市场竞争，今天的富视康无论在技术、管理还是产品、市场等方面都积累了丰富的经验，可以从容面对竞争对手的挑战，同时。富视康也渴望与国内和国际安防巨头共舞，从而进一步提升企业形象，把富视康企业锻造成为一流的知名品牌。

"一切了品牌，品牌等于一切"是富视康事业搏击经济大舞台的一面旗帜，现代意义上的营销，其实质就是做品牌、卖品牌。2010年，富视康的营销战略将以品牌建设为中心，从广告形象、产品、服务、价格等等方方面面全面提升富视康品牌形象。

富视康目前正在对营销体系进行进一步的整合。全国所有办事处及代理商与富视康事业已经组成了一个紧密的、共同作战的营销模式，同时组织市场长期合作的营销伙伴，结成利益共同体，集合群里做大市场。服务上将进一步完善和规范化，强化受控管理，加快服务速度，提高服务质量，抓好市场管理和业务培训，市场建设上，将从消费层次和地理区域上进一步细化市场，针对不同区域，因地制宜制定各个市场的品牌维护、渠道建设、价格政策、产品政策及促销方案。

产品是品牌建设的重要支持力量，富视康将一如既往的加大科技研发投入，致力于新产品的研发。2010年投放在市场上的富视康产品无论是在外型、技术含量上都将会有一个很大的飞跃。

　　中安网：维权是保证企业产品正常销售和应用的必不可少的手段，也是更好的保障消费者的利益，富视康的产品防伪工作非常的严谨售后服务也非常的完善，那么请罗总对安防行业的山寨现象和市场规范都有哪些看法和建议？

　　罗总：随着安防行业的不断壮大，业内知识产权的侵权现象也逐渐严重，其中商标权，专利权的纠纷事件已经在安防行业不是一件两件了，中国大部分安防企业都是从OEM做起，且中小企业为数较多，他们对知识产权的保护几乎是一无所知，再者，国内安防产品的技术含量普通不高，且同质化现象严重，很多企业都误认为其中的技术是"公用"的，从而无意间形成对知识产权的侵犯，在少数企业申请的知识产权中我们发现，大部分是实用新型、外观设计的专利权，其稳定性相对不高，这样就给个别的不良企业侵权提供了机会。

由于国内安防企业大多数规模小，申请知识产权的数量较少，很难引起企业的重视，导致了相应的知识产权管理部门也大多没有设置，知识产权的申请、保护也没有形成一整套的流程，一旦发生企业的知识产权被侵权的时间时，企业便惊慌失措，总之，对知识产权的漠视与不尊重，扰乱了安防行业正常市场秩序，造成看企业简不公平的竞争，遏制了行业内创新的动力。

希望企业在关注产品质量和服务的同时，安防行业市场的规范问题会更加引起重视。也希望越来越多的企业，安防产业协会、行政管理部门联合执法部门共同努力做好这个事情。

中国安防行业必须健全和完善行业规章，提高行业的法制化水平，增强行业自治自律管理能力，加快行业信用体系建设。督导企业信用经营，营造健康、有序的市场环境，使安防行业走上一条健康高速可持续性发展道路。

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