公益营销 安防企业品牌战略新方向

　　2010年4月14日7时49分许，青海省玉树藏族自治州玉树县发生了7.1级地震，据官方数字统计，现已造成接近2064人遇难。玉树灾难，情系亿万人民的心。社会各界以各种形式的救援让我们领悟了大爱无疆，善举的背后，不单单是心善的表达，客观来说也是一种公益营销方式，安防行业公益品牌形象得以塑造。

　　“公益营销”的风生水起

　　所谓“公益营销”，就是通过公益活动提供的体验或与之配套的公关宣传，力图吸引消费者的参与或关注，提升企业或产品品牌的知名度和美誉度，最终实现对产品销售的促进。简单地说，它是“公益+营销”，而不是纯粹的“公益”。

　　这种半公益半商业的企业行为，随着人们认识的日益深化，其魔力效应越来越受到企业的追捧，公益营销的使用频率日渐提升。公益营销如同一粒种子，在各地企业中遍地开花，差不多每个有点家底的企业每年都要出点钱做做公益事业。如，农夫山泉推出的“一分钱希望工程”活动，康师傅推出的“一毛钱希望工程”活动，王老吉开展的“学子情”助学活动，蒙牛发起的“中国牛奶爱心行动”，海尔实施的“一枚奥运金牌，一所希望小学”活动等等都是公益营销的典型案例。

　　公益营销的成功个案恰恰说明了企业公益营销的重要作用，也让那些行善企业在捐出爱心的同时收获了一份回报。如此来说，公益营销让企业“名利双收”！

　　公益营销将为安防企业品牌战略新利器

　　4月20日的央视捐款晚会现场即募得21.75亿元的善款，其金额竟然超过了汶川地震募捐款。当然，央视捐款晚会现场也少不了安防人的身影，研祥智能科技股份有限公司也捐出了自己的爱心款860万元人民币，向灾区人民和灾区重建工作献出了一份爱心。据笔者了解，众多安防企业正也纷纷慷慨解囊， “情系玉树，安防人在行动” 神州大地正演奏着安防人的爱心之曲。

　　近些年来，安防行业蓬勃发展，行业竞争也越来越激烈，众多安防企业也意识到这是一个品牌化生存的时代。竞争社会，品牌决胜。在品牌为王的时代里，“酒香也怕巷子深”，安防企业除加强内功之外，还需注重传播的力量。当公司产品有足够看点时候，可以为一个品牌吸引足够的眼球，但是其能否进一步将“优势”化作“优胜”？这还得看其品牌定位下所选择的营销路线。2008年一份“512地震”捐款榜，再次把公益拉入了企业与消费者的视线，由此，公益营销成为时下一种颇受关注也极易引起消费者好感度的营销模式。

　　从安防企业角度来讲，这次地震捐款活动是一次绝佳的树立企业品牌形象的机会，公益营销已经成为安防企业在塑造品牌形象过程中不可或缺的营销手段。其作用可以分为以下几个方面：

　　提高安防企业品牌形象的“助推器”

　　企业通过参加公益事业，其企业品牌可得到良好的公众认知，如2008年汶川地震发生后，加多宝集团大手笔捐款1亿元，配合及时的网络营销炒作，王老吉的品牌形象迅速深入人心，而今，尝到公益营销“甜头”的加多宝集团“卷土重来”，再次向玉树捐款1.1亿元人民币，势必再次引发人们购买王老吉的热潮，进一步增强了人们对王老吉品牌的好感度。

　　同理，安防企业通过这些活动，不仅能够增加社会的公共利益，而且能够使公司的形象增强，从这一点上来看，公益事业应作为安防企业经营策略的一个不可忽视的组成部分，作为树立企业品牌形象的一项重要举措。

　　拉近安防企业与客户之间的距离

　　目前，安防行业门槛低，鱼龙混杂现象严重，而如何在“企业丛林”中让客户更好的选择自己，从而实现共赢。公益营销则是不可或缺的。

　　作为公益活动，是很多安防高端品牌回馈社会，并且与其客户进一步沟通的有效渠道。前者决定了市场，后者决定了高度。安防企业要清醒的认识到，客户选择高端品牌，其诉求远不止产品本身，心理诉求在很大程度上决定客户的最终选择。，

　　同时，安防企业对社会公益的投入，也常常可以帮助维持老客户的支持，以及加强与老客户的联系，在竞争激烈的市场中，公司的产品也可能脱颖而出，进而有更好的回报。

　　社会利益与经济利益双“丰收”

　　随着企业公益营销成功案例的涌现，众多安防企业开始积极参与到公益活动中来，赈灾、扶贫、助学等公益行为层出不穷。越来越多的企业通过公益营销，借助多方力量推行自己的行善之道，为国内的公益事业发展注入了强大的活力。

 　　英特尔全球副总裁简睿杰认为：“企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。”

　　如此次地震募捐中，安防企业纷纷解囊募捐，虽然将公益与营销结合在一起，难免会加上一种商业色彩，但这并不会改变灾区人民受惠的本质。受惠对象确实得到的帮助，企业也取得了品牌与经济上的收益，这可谓“一举多得”。

　　我们有理由相信，安防企业的公益营销必定会成为一种向前发展的潮流，被更多的怀慈善之心者、拥有责任的安防企业所接受乃至运用，因为企业的成功来自于客户的满意度。企业的信誉好、美誉度高，视社会责任高于一切，其市场将会无限，其客户将会源源不断。中国人常说，善有善报，也是此理！  （文/刘传岚）

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