视界需要我们！世界需要我们！
——访深圳市超音速电子有限公司总经理 王东

　　【中安网  记者/杨福才】 走过艰难，我们迎来掌声和肯定；走过春天，我们迎来发展和希望，走过今天，我们迎来灿烂的明天。视界需要我们！世界需要我们！

深圳市超音速电子有限公司总经理  王东

　　中安网：纵观中国安防行业几十年，专注安防行业10年以上的企业并不多，而深圳市超音速电子有限公司（下面简称：超音速电子）在行业已有14年了。请您介绍一下超音速电子的发展历程和你们的主要产品？

　　王总：是的，现在做安防的企业很多，但专注于安防行业10年以上的企业并不是很多，其实我们早在1992年就开始涉足安防行业了。

　　深圳市超音速电子有限公司是中国较早从事闭路电视监控器材研发、生产、销售于一体的综合性企业。自1995年开始从事镜头事业，先后作为日本正晃(株)AVENIR镜头中国总代理，并于1999年与正晃(株)合资成立深圳正晃光学制品有限公司，开始生产研发监控镜头，后来根据市场的需要，推出AVENIR ETOKU品牌监控镜头，经过近十年全体同仁的不懈努力，使得AVENIRETOKU 镜头有30多种型号广泛应用于各种安防工程中。

　　从无到有，从有到优，从优到客户心中的满意品牌，这一路走来，十几年的打拼是相当艰难的。公司现有经营场地5000平方米，从业人员近200人，其中各类大中专技术人员60余人。公司秉承“责任是品质的保证”的质量管理方针，从每一位员工的责任心出发，做到产品品质=工作品质=人品，从而生产出一流的产品，逐渐由“中国制造”提升为“中国创造”。

　　中安网：时下经济危机，大环境仍然“寒意料峭”，然而从3月27日结束的美国国际安防产品展览会中我们可以看到安防产业逆势增长，中国将成为国际安防产品的制造中心。安防产品“中国制造”又成为了海内外关注的焦点，“中国制造”成中国安防产品标志性印记，您怎么看？

　　王总：据了解，此次美国国际安防产品展览会上，中国参展厂家近200家，仅次于美国。而深圳作为国内安防产品聚集地，这次去了八十多家企业。

　　“中国制造”那是产业发展的一个过程。改革开放以来，中国抓住了经济发展的机遇，用30年的时间，完成了别国需要100年或200年才能完成的事情。这个奇迹最重要的表现就是“中国制造”像潮水一般涌到了世界各地，尤其是美国、日本和欧洲等发达国家和地区。我们可以这样理解，中国正在成为世界上最大的出口国，“中国制造”业已获得世界市场的共识，中国已经成为世界工厂。世界需要我们！

　　在当今贸易世界，又存在这样一个不争的事实。美国人在卖专利，欧洲人在卖技术，中国人在卖产品。在中国成为世界工厂的背后，中国制造产品又时不时的面临尴尬。虽然“中国制造”满世界可以见到，但如果还一如既往地要仰仗发达国家敞开国门接纳自己生产的产品，那么，销售市场要维持强劲增长的态势就不再可能。

　　因为地缘优势的原因，目前我国绝大多数安防企业集中在珠江三角地区，其中以深圳地区最为集中。尽管近年国内安防业取得了较快发展，但总体上，规模小、风险抵抗能力低仍是目前大部分安防企业的共同特点。由于国内安防业的门槛低，因此中小企业如雨后春笋冒出，其中不乏有短期行为者。这恐怕也是国内安防业鱼龙混杂的主要原因之一。严格意义上说，目前中国安防行业乃至其他行业，其生产的产品更多地停留在“加工厂”、“生产车间”阶段，并不能称得上是完整的制造产业。因为多数企业还处于产业链中低附加值的底端，只知道贴牌生产，却不占有创意、设计、销售等环节，没有形成完整的产业链，使得中国安防制造业难免落入尴尬。

 
　　中安网：您觉得世界安防从“中国制造”到“中国创造”还远吗？哪些方面还需加强？

　　王总：世界安防从“中国制造”到“中国创造”其实并不遥远，“中国创造”是“中国制造”的华丽转身。

　　如今超音速电子和国内部分安防企业都已经开始了“中国创造”之路。比如行业中做的较好的海康威视、大华、亚安等。但我们必须承认，产品在核心技术上跟国外相比还是有一定差距。“中国制造”在把中国企业捧上世界的同时，也给予中国企业敲响了警钟。“中国制造”并非中国企业走向世界、竞技世界舞台的最大砝码，“高技术、高利润”产品乃是当今中国安防企业的软肋。

　　要扭转这一劣势，一方面不能光靠外国尤其是发达国家来消化“中国制造”，应该认真谋划如何开拓国内庞大的消费市场，企业走自主创新、强化品牌之路。

　　另外需要政府与行业协会营造利于自主品牌发展的社会氛围，加大支持民族品牌、支持自主创新的力度。关注、报道民族品牌自主创新成果，为推进自主创新提供有力的舆论支持。同时，对于那些假冒伪劣伤害消费者利益的，要坚决曝光和打击，既有效保障消费者的利益，又维护了民族品牌的形象。

深圳市超音速电子有限公司产品展示

　　中安网：在全球化竞争的今天，中国是无可厚非的制造业大国，但我们也是无可争议的品牌弱国。目前我国40%以上的企业没有自己的商标，大量的企业有制造、无创造，有贴牌、无自主的品牌状况，企业只能依赖简单的加工贴牌生产，甚至仿造。结果，这类企业在突然袭击的金融危机寒流中纷纷倒闭。这一惨痛的教训，您怎么看这一问题，又是如何打造自己的品牌的？

　　王总：我们现在生活在一个以品牌为导向的时代，这是一个依靠品牌取胜的时代。这类企业的倒闭确实是一个惨痛的教训，无疑给尚且挣扎在充斥着低劣价格战、同质化竞争的国内混乱市场中求生存、谋发展的大部分安防企业敲响了警钟，自主品牌创建刻不容缓。

　　品牌是拥有它的企业区别于其他企业的标识，它不仅仅是企业形象的识别，本质上代表着企业对交付给客户的产品特征和服务的一贯承诺，更主要的是代表了企业经营理念的追求。

　　忘了从何时起，国内部分卓有远见的安防企业纷纷祭起了 “自主品牌”的大旗，给迷茫中的安防行业开拓了新的征程。超音速电子是从专心、专业、专注三个方面来诠释自己品牌的：

　　专心：公司十几年的经营始终专心于监控镜头的市场发展，镜头的业务比例高达90%。每年在相关媒体的广告及专业展会都有较大的投入，并在几个重要区域市场建立分支机构，一心一意为各级客户提供便利及时的服务，产品的终身免费维修服务是我们对客户的承诺，也是对产品品质的信心。

　　专业：市场，销售，制造，技术研发及售后服务专业的分工协作，为了保证品质，还积极的向上游拓展，形成光学冷加工，机械加工，模具制造等一系列完善的制造流程，从而保证向客户提供高品质的产品，一流的服务。

深圳市超音速电子专业镜头

　　专注：细节决定成败。专注细节的改善始终贯穿于整个经营活动，产品的每一个瑕疵、客户的每一点建议、员工的每一次倡议，都是我们改善工作的动力；只有长期有效持续的改善才能为客户带来最大的利益、为员工带来更大的福祉、为企业谋求最大的发展；We Are Family(我们是一家)是我们企业的文化基础，它诠释了企业发展的宗旨，是我们坚定执行的战略方针。

 
　　中安网：举世瞩目的2010年上海世界博览会将于5月1日开幕，这是我国继北京奥运会之后迎来的第二大盛事，其安全保卫工作已全面进入临战状态。很多人都在说：奥运会给安防行业带来巨大商机以及促进技术升级之后，世博会又给国内安防品牌提供一个走向世界的大舞台。您怎么看？

　　王总：上海世博会对我们国内安防行业来说是机遇也挑战。

　　走过艰难之后，中国迎来了世界的肯定，从此，幸运就一直与中国相伴。奥运会、世博会、亚运会等世界性的盛会相继在中国举办，这既是国家之幸，也是安防行业之幸。

　　据不完全统计，今年国内安防市场的规模将达到1400亿元以上，而世博会仅仅占去了几十亿的份额。面对如此巨大的市场份额，广泛的客户关系对安防企业固然重要，但品牌渠道资源才是获得市场份额的持久之道。

　　众所周知，强势品牌因其较高附加值、高利润率，而增强了企业竞争力，使得企业“一呼百应”，拥有强大市场号召力。对于安防企业而言，拥有品牌，可以降低销售成本和服务成本；可以再产品同质化的情况下，显得与众不同，获得更大的附加值，可以通过消费者对品牌的忠诚，拥有更大的市场份额。

　　纵观安防企业品牌之路，大品牌的缺乏无可厚非是当前中国安防行业发展的软肋。上海世博会是给我们带来了商机，但我们同时也将面临更多世界品牌的竞争。我们在机遇面前面临更艰巨的挑战啊。

　　中安网：人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定性因素。超音速电子是奉行怎样的用人策略来保证人才的聚集？

　　王总：We Are Family(我们是一家)是我们企业的文化基础，它诠释了员工和企业一起成长共同发展的宗旨，也是我们聚集人才坚定执行的战略方针。

　　超音速电子一直坚持以人为本，为员工提供一个提升发展平台，让员工在工作中找到自我，展现自我，实现自我；给员工营造良好的工作氛围，让员工在工作中找到成就感和归属感。

超音速电子生产车间
 

深圳市超音速电子有限公司荣誉墙

荣誉奖牌

　　中安网：走过艰难之后，超音速电子迎来了用户和行业的肯定，曾荣获“2007年度十大用户满意品牌”“2008年度十大用户满意品牌”“2009中国最具影响力十大品牌”等荣誉称号。您是如何看待这些荣誉的？

　　王总：首先要感谢广大客户对超音速电子的信任和行业对超音速电子的肯定。

　　荣誉是动力更是压力。这些荣誉一方面是对超音速电子全体员工心血付出的肯定和鼓励，也是大家继续努力的动力；另一方面也是企业发展的压力，大家都知道今日的辉煌只代表过去，明天还很漫长。企业要想保持发展优势就必须去创新，比别人更加努力，所以更多的是压力。

王总与中安网记者合影

　　中安网：网络让人类的生活更便捷和丰富，网络让信息传递的更快更远更及时。您觉得网络媒体对于安防企业的产品、技术推广和品牌的树立有什么样的深远影响？

　　王总：选对的传播载体，可以为企业“锦上添花”。

　　企业品牌、产品推广载体的选择也是个重要的课题，根据公司业务及目标消费群的不同，我们可以选择一些“适合”自己的传播载体。

　　互联网被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”。基于互联网的网络媒体集三大传统媒体的诸多优势为一体，是跨媒体的数字化媒体。网络媒体传播除具有三大传统媒体传播的“共性”特点之外，还具有鲜明的“个性”特点，主要有：即时性、海量性、全球性、互动性、多媒体性、新媒体特性。

　　网络媒体能将企业的品牌、产品、技术等一切信息在最短的时间内，以最快的速度，散播的最远最宽广。能够让更多的人认识了解你的品牌。

　　不管是哪种类型的安防企业，现阶段普遍认可及最为时髦的传播形式——网络媒体。像CPS中安网这样的行业网络媒体就是我们安防企业做品牌、产品推广比较适合的选择。

　　选择网络是迅速提升品牌，花小钱办大事情的捷径。因为他会让你的企业品牌推广起到“事半功倍”的正面奇效。

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