智敏科技：寻求贴近国情的产品发展之路
——专访智敏科技有限公司总经理罗承志

　　【中安网 记者刘传岚】  有人说，幸福的人都相似！同样，成功的企业也相似，他们沿着从创业到发展，从发展到卓越的企业探求之路不断前行。这次谈到的企业，也是其中的成功者之一，他善于扑捉市场契机、谋定而后动，我们首先通过罗承志总经理来了解他和他的企业--智敏科技。

　　品牌不是最重要  适合才是最好

　　安防行业门槛低，总是吸引着众多掘金者进出这个领域，然而安防行业发展至今，真正做到集监控设备、门禁对讲、智能家居的研发、生产、销售为一体的安防企业并不多见，而智敏科技就是这样的一家企业。在大家以价格战、品牌战在市场上拼杀的时候，智敏科技则以“晚辈”身份进入安防，凭借其视频处理与控制方面的两大拳头产品的优势，以敏锐的市场嗅觉演绎了一个又一个属于他们的精彩。

　　智敏科技自2003年进入安防行业时就将自己定位于一家技术研发型企业，其公司产品拥有自主知识产权，产品科技含量及品质居安防行业前列。公司在2005--2007年间进入了蓬勃发展期，2008年经济危机以后，公司以求稳的态度放缓了发展速度，最近几年更是脚踏实地，一步一个脚印。当问起是什么原因使智敏科技取得如此成绩时，罗总解释到：中国是一个拥有五千年璀璨历史文化的民族，拥有着悠久的历史和独特的文化传统，要想使产品在中国土地上“生根发芽”，就必须适合中国国情，适合中国消费者。我们不拼价格、不求品牌知名度，始终站在消费者的角度考虑他们的需求、价格、功能等等。在别人寻求新产品的时候，我们是尽量完善原来的产品，使其功能、工艺等方面优势更突出，智敏人始终坚信“说到不如做到，要做就做最好”。

　　矩阵下一个方向  向左？向右？

　　目前，安防业界有一些观点，平安城市建设中，带给矩阵生产企业不少商机，但近年来矩阵市场却是相对萎缩。针对这一说法，罗总则有另一番见解，突如其来的经济危机使各大行业都进入了“寒冬”，“唇亡齿寒”，安防行业当然也感到了阵阵寒意。在经济危机之后，整个安防行业相对前几年的“井喷期”而言，进入了相对稳定发展时期。但从出货量来看，在经济危机之后，矩阵产品的出货量反而增大了，所以并不是矩阵市场萎缩，而是大环境皆如此。
 

智敏科技生产车间

　　针对于矩阵的下一个发展方向，罗总从矩阵的“前世今生”向我们娓娓道来，在数学名词中，矩阵用来表示统计数据等方面的各种有关联的数据。因为这些数字是有规则地排列在一起，形状像矩形，所以数学家们称之为矩阵。数学上，一个m×n矩阵乃一m行n列的矩形阵列。矩阵由数组成，或更一般的，由某环中元素组成。而我们现在提到的视频矩阵也是引用高数中线性代数的概念。
 

生产车间内一片繁忙景象

　　按实现视频切换的不同方式，视频矩阵分为模拟矩阵和数字矩阵。传统模拟矩阵经过多年的发展，技术已相当成熟，性能也基本达到上限，由于数字矩阵在方便性、图像效果、灵活性等方面占有优势，因此很多人认为数字化发展应该是矩阵的必然方向。

 　　未来市场，模拟矩阵与数字矩阵，3-5年之内，谁也不会代替谁，两者处于一种平衡的关系。但是基于模拟监控系统和数字监控系统的特点，同时考虑到将来数字化视频产品的成熟与发展，最终模拟矩阵在一定程度会被新产品替代，而新产品需要满足数字化、操作简单、存储方便、传输方便，具有模拟产品的稳定性。

　　安防山寨风盛行   是福？是祸？

　　山寨风吹开了各行业的大门，各行各业都开始了山寨流，安防行业当然也不例外。近两年来，安防业界对山寨产品的讨伐声越来越强烈，山寨安防产品似乎成了影响整个安防行业发展最主要的原因之一。

　　“存在即合理”，针对于安防山寨现象，罗总一针见血的指出。不单是安防行业，在中国各大行业特别是手机行业均存在这种现象，很多企业在创业初期都是通过山寨大品牌的产品来带动公司的发展，逐渐的走入正规轨道。目前，对山寨企业咬牙切齿的正规企业，其最初的时候也是从山寨厂起家的，只不过做大了，鸟枪换炮，变成“正规军”了。

　　“安防山寨是一种必然现象”， 当一种有竞争力的产品，在推向市场，形成规模，深受市场青睐的同时，必然被模仿。安防行业门槛低，很多制造型企业成立之初是靠“山寨”获取第一桶金，完成他们的“原始积累”。

　　“安防山寨有利于技术创新”，罗总如是说。 从模仿到创新，是技术进步产品创造的必然途径。山寨文化的很多产品，都是对先进产品的模仿。大量山寨产品的出现，山寨企业之间的竞争，山寨企业和品牌企业的竞争，客观上对促进各自产品的更新换代，促进各自从功能到样式的不断创新产生了有利影响，从而更好地推动了行业的技术创新、科技发展。

　　“我反感山寨，但不排斥山寨”，山寨的盛行与知识产品保护的缺失有一定的关系。在知识产权保护措施面前，罗总提出了自己的观点，首先需政府加强监管力度与引导。政府监管是根源，引导则给行业指明了方向，引导正规企业对知识产权的保护，引导安防行业的健康发展。其次，安防行业需要加强维权意识，品牌企业除了加大技术创新外，还需加大知识产权的维护意识。其三，安防行业自律，行业自律有一定的作用，但作用的发挥还需要政府力量的支持，这就好比儒家思想与法家思想的冲突，需要平衡。

　　纷至沓来的荣誉    压力？动力？

　　智敏科技自成立以来，在罗总的带领下秉承“开拓 、进取 、求实 、创新”的经营理念，坚持以“衷心 、细心、 爱心 、恒心”的服务本色，凭借其技术优势，“勤励持重、 卓尔不凡”的企业作风，获得了业界的一致好评，安防界的荣誉纷至沓来。

　　2009年，中国安防最具投资价值企业

　　2009年，中国安防最具影响力十大品牌

　　2007年，中国安防产业百强企业

　　2006年，中国安防产业五十强提名企业

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智敏科技荣誉墙

　　面对安防荣誉，罗总持有谨慎态度。安防荣誉利弊并存。一方面，荣誉的获取，给予了企业不断发展的动力，无论是主观还是客观对奖项的评选，都是客户与市场对自己的一种肯定。

　　同时荣誉的获取，也给予了企业压力。“无论是安防50强还是100强，我拿到手的荣誉，我都会思考，我到底是不是真的适合这项荣誉，这个问题不只是我应该思考的，整个安防界的人都应该思考。只要有这种想法，企业才会在竞争中做大做强。”另外，“今日的荣誉并非明日的荣誉”，在安防市场中，企业不进则退，要想保持自己竞争优势，就必须不断的去创新、去发展。所以更多层面上来说，荣誉的获得是种压力。

　　压力还是动力，关键取决于领导者的认知，罗总习惯用他的智慧，将一切的压力转为动力。

　　人才管理    能力？学历？

 　　人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定性因素。

　　智敏科技一直坚持以人为本，为员工提供一个宽阔的提升发展平台，让员工在工作中找到自我，实现自我价值成就梦想；给员工营造良好的工作氛围，让员工在工作中找到成就感和归属感。

　　“三流公司用二流人才做一流设备，其中选人很重要”，罗总向我们诉起了他的“用人经”，“有两种人我们公司不要，一是没有用的人才，另外一个是用不起的人才”。

　　后金融危机时代   机遇？挑战？

　　2010年是应对国际金融危机冲击、保持经济平稳较快发展的关键一年，也是企业实现自身科学发展的重要一年。后金融危机时代，我国经济运行依然面临不确定因素，不确定因素的增多在给予市场挑战的同时，也给安防行业提供了新商机。
 

智敏科技产品展示

　　新年新目标，新的2010年，智敏科技仍将致力于新产品的研发以及新应用的突破，把其他行业新技术应用到安防行业创造出新产品，具体可归纳为三点：

　　其一，加强技术集成化。把数字、模拟尽可能集成，为用户提供全新的数字化视频发展带来新的功能和服务。

　　其二，产品之路走的更“专”。他们将花费更大的人力、物力加大应用于特定行业的产品的开发。在做好通用产品的同时，开发适合专用场合的产品，如专业会场、特殊科技院等，这将是智敏科技新的增长点。

　　其三，数字传输做“强”。在数字视频与音频方面，把别的行业的新技术应用到安防行业创造出新产品。

　　在后金融危机时代，经济效益并不是衡量整个企业发展的决定性因素，“当企业发展到一定程度之后，相对于经济效益而言，最关键也是更重要则是后继发展力，如果新技术、新产品非常好，即使短期内经济效益一般，其之后的市场前景也是非常乐观。”罗总这样看待产品与经济效益之间的关系。
 

智敏科技总经理罗承志（中间）与中安网记者合影
 

　　记者手记

　　在采访过程中，罗总的声音并不高，一如智敏科技企业文化中所蕴含的低调务实。或许正是这样一种稳步发展，专心做事的态度，让智敏科技在中国市场上逐渐成长、做大。不仅如此，智敏科技也一如他们本身的产品，平淡之中逐见深长。有着这样一种心态，我们相信智敏每一个步子都将走得更加踏实而坚定，脚下的路途也会越来越宽广，正所谓“雄关漫道真如铁 而今迈步从头越”，在不久的将来，我们可以看到智敏人心中腾升的豪迈和脸上那浅浅的微笑。