做专、做精、做到最好
—访波创科技发展有限公司总经理沈澈

【中安网 记者：熊顺】   波创科技发展有限公司成立于2003年，经过8年时间的品牌经营先后获得“推动中国建筑智能化进程的十大风云企业”、“中国智能家居十大推荐品牌” 、“中国智能家居十大品牌”、“中国安防最具影响力品牌”等众多荣誉。波创科技是如何以小做大、发展到如今的集团呢？近日，中安网记者采访了深圳市波创科技发展有限公司总经理沈澈，带你走进不一样的波创。
 

 

深圳市波创科技发展有限公司总经理沈澈接受本网记者采访

 

　　发展历程—诚信、创新、卓越

　　波创科技成立于2003年，成立之初主要致力于家庭内部智能化产品的研发和销售，起先开始研发灯光、家电的无线电控制、远程控制等方面产品。2004年至2005年之间，随着国内房地产市场的发展，智能化产品开始依托于安防产品的整合进入市场。2004年，波创就开始开发楼宇对讲、门禁管理等这样一个包括对讲安防和家居的智能化控制的信息管理综合性的平台。产品经过数年发展，在技术层面上得到很大的进步——从依赖智能化和对讲安防的整合平台到后来的IT平台，完全去用数位化的方式去实现。目前公司的产品主要是提供家庭、包括有智能化、包括安防等等的一个数字家庭的解决方案。

　　波创企业集团的研发基地—深圳市高新技术产业园区的深圳市波创科技发展有限公司，是以智能家居技术、通讯技术、计算机技术为研发方向，开发具有自主知识产权的家居智能化、小区智能化产品的高新技术企业、深圳市重点软件企业。目前开发的产品有波创智能网关，波创智能家居控制系统，波创智能照明管理系统，波创EHOME智能家居远程控制系统及波创智能开关等。产品性能达国际先进水平。

　　舒适住行  不一样的安全感受

　　衣食住行是关系人们生活质量的最基本的四个因素，其中住房的舒适安全安全问题又成为其中的重中之重。

　　波创智能的产品不仅仅是解决客户最基本的安防需求，还能提供一种更高层次的智能生活体验。家庭智能化概念进入中国十年来，对于智能产品来说，产品的安装或者是行动架构很散。波创智能的产品有着不一样的优势。

　　一是安装。二是产品灵活性强。波创智能的产品可以根据客户的不同数据和客户的不同定位，波创的智能产品拆分性强，结合起来可以做一个庞大的系统，独立开来，是一个小的解决方案。波创智能产品可以很好根据客户的不同需求去做不同的调整。

 　　对智能家居技术的开发，目前在国内来说我们基本拥有了较好的控制系统，而在售后服务方面还不能满足大众化模式。波创智能科技发展有限公司沈总表示，我们坚持“以人才为核心，以用户为上帝，以技术为本质，以市场为导向”必须做好下面两个要点：1、产品质量，只有严格控制自己的产品稳定性，提升技术含量，才能真正确保用户的实用问题，也减少售后服务的压力。2、渠道服务，波创一直努力开发销售渠道和培养渠道技术含量，只有不断的提升渠道商的技术水平，才能更贴近用户提供高新技术服务。公司技术人员长期和代理商、安装商互动交流，让他们能快速的解决用户的常见性问题。双方面保证技术和服务的到位。
 

波创科技

　　市场拓展  大力推广智能化家居

　　从智能家居的销售模式看，终端和渠道是相辅相成的。沈总介绍说，目前主要启动的是地产业，地产商的开发主要考虑到他们的销售面和造价面，他们主要是在样品房进行开发安装。如果当地的楼盘安装智能家居系统，通过宣传和推广对周边的开发商及中高阶层的购房者产生影响，甚至辐射到整个楼盘相关的圈子人员。对消费者产生深化的认可度，加强了他们对智能家居的认识和解决担忧的心态。从这个角度看，房地产商在智能家居发展前期中扮演了桥头堡的作用，而后期的销售层面真正形成大量销售的还是立足在终端渠道上，包括装修装潢、体验厅、家居超市。

　　由于不同性质的厂家纷纷进入智能家居，从智能家居厂家模式的分类可以看到，技术型和市场型的区别比较大。沈总表示，技术型和市场型从单一的方向开发那肯定走不通，只有两者的整合才能走得更远。从深层分析看，是企业的一个经济体也是一个盈利立足点，主要和公司的定位相连，但总体还是要立足在市场的需求上，这才是最根本的导向；从技术的范围看，市场不断进步，需求同样在变化，产品技术也同时要去迎合这个市场才能让自我的产品脱颖而出，这是一个技术积累的过程。波创有计划、有步骤的去开发新技术、新功能，以满足市场变化所需要的技术支持。进一步确保波创在行业中的领跑地位。

　　智能家居是个庞大的产业链，安防也是其中一部分，只是智能化的层次不同。未来产业链发展起来后会形成不同立足点的厂家，提供符合各种需求的产品，在标准化和互联互通的基础上形成简单的整合配套模式，也是一种比较理想的状态。

　　智能家居的发展，从国外概念、技术的引入到国内市场的推广，现在很多智能家居厂家又把产品市场定为外国市场。针对海外市场，沈总表示，中国智能家居在技术上已经比较领先了，但实际上更多的是在迎合开发商的概念，适用性不强。海外市场的主要特点在于注重实用型而国内的智能家居产品功能多、范围广，可以说已远远超越人们的需求，让人眼花缭乱，但真正却经不起推敲。从国外用户的回馈中，他们带给我们很多理念、想法、产品形态等实用性的东西。国内产品现在都比较封闭，厂家与厂家之间基本不能互通，厂家技术范围广泛但不兼容，产品多而不精。在开放性方面国内厂家还远远不足。而国外已经进入互联互通的市场型阶段，两者之间的距离有待缩小。

　　携手电信  大运会共创双赢

　　2011年深圳将会迎来世界瞩目的眼光—第26届世界大学生运动会将在深圳隆重举行。波创科技发展有限公司总经理沈澈介绍说，波创科技跟中国电信深圳分公司已签正式署合作文件。

 　　对于此次世界大学生运动会我们公司也将全权参与其中。沈总还说，目前，大运村的智能化管理是由我们公司提供产品，保障大运村的安全住行。大运会是一个全球瞩目的盛典，在深圳，在智能家居领域，我们希望能为选手们打造最舒适的安全住宅和最高端的智能享受，此次携手电信，也给了我们在国际舞台上展示公司产品的机会。

　　“3.15”打假  我们被“山寨”还很难

　　山寨的存在主要依托于方案商的存在。波创科技发展有限公司总经理沈澈表示，在3—5年内，山寨还是很难的。

　　目前来说，智能家居行业市场还没被方案厂商重视。就目前智能家居的市场，还没达到很大范围的使用率和占有率。对山寨厂商来说，没有方案厂商的支持，作为一个单纯的生产制造厂商，山寨产品是很困难的。

　　二就是智能家居行业的高端技术。因为没有方案商的支持，没有芯片商的支持，技术还处于相对封闭，还没达到可以公开的地步。如果拥有足够大的用户群，实力的厂商，芯片厂商才会花更多的时间去计算开发山寨品的市场和平台，而智能家居本身多面对的是高端客户群，所以山寨产品的可能性不大，而客户更多的是关心产品的质量和品牌。

　　房价过高  机遇还是挑战？

　　2010年3月3日全国政协三次会议和人大代表三次会议在北京召开，其中问题离不开的就是房地产。作为与房地产业息息相关的智能家居 ，遏制房价过快增长这些措施将带给智能家居行业什么样的机遇和挑战？

　　波创科技发展有限公司总经理沈澈表示，遏制房价增长的措施，对于安防行业来说从正面和侧面都会有一些影响。从安防的传统行业来说，终端和低端的客户必然会受到影响，调控直接影响楼盘的成交量，包括导致新建楼盘的减少，也会导致整个安防产品的使用量减少，对安防行业产生一定的影响和压力。从另外一方面，正是因为房子不好卖了，地产商就更加的去找一些亮点来销售。而对我们销售有特色产品的安防行业来说，就会有相当多的机遇。因为我们本身这种产业的产品在整个安防行业整个楼盘所占比例是很小，智能化产品应用于楼盘的使用率是5%，基本定位在高端楼户。本身高端楼盘的调控要小于其他楼盘。所以对于目前的阶段，应该不会存在太大的影响。

　　发展趋势 智能化走进千家万户

　　智能化产品走进千家万户是每个企业发展的重大趋势，沈总如是说。而智能家居行业走进千家万户仍存在几个问题：

　　首先定位偏高。目前智能家居的用户是中高端人群，而这类人群毕竟是少数。智能化市场的发展来说，他就是一个走高端的模式。波创智能的发展初衷就是想让波创科技的产品走进千家万户，能够被绝大多数人们消费得起。但是一个新产品出炉被社会、市场所接受，需要时间和市场的推广，不可能通过广告和宣传就能够让大多数人对这个产品有非常清晰的认识。

　　其次市场方面。在前期，对于智能化产品，任何一个新的产品，刚开始都是被少数人所接受，这也是一个不得已而为之的方法。不可能去影响市场，只能适应市场，潜移默化的去改变人们的看法，所以前期来说是更加偏重于高端客户。对于智能化产品走进千家万户，是以后企业发展的必然趋势，任何一个企业要长期的存在下去，就要有足够多的客户群。波创智能定位的高端产品不是奢侈品，是要影响更大范围的、更有购买力的客户。
 

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