实施品牌战略 占据高端市场—访深圳美铭高电子有限公司总经理李小虎

　　当众多的安防产品生产企业陷入价格战的激烈厮杀中时，也有的安防企业开始走上了品牌经营的良性发展之路，深圳美铭高电子有限公司就是这样一家发展势头良好的企业，美铭高专业致力于高端安全防范系统产品的研发、生产和销售，是Megcam品牌CCTV监控系统产品在中国市场的全权运营企业，是专业的国际性的安全防范系统产品供应商。近日，记者采访了美铭高电子的李小虎总经理。让我们通过李总了解一下美铭高电子有哪些成功的经验值得我们分享。
 

公司一角
 

　　成立伊始 实施品牌新战略

　　深圳美铭高电子有限公司的前身为专业的CCTV生产制造商。2006年底，为了在国内推广高端Megcam品牌监控系统产品，成立了深圳美铭高电子有限公司。力图在5年之内，使美铭高公司成为国内知名的中高端安防监控系统产品制造商。

　　2007年初，美铭高完成了中国中高端安防市场的产品需求调研。随后，Megcam(铭高)品牌监控产品的工业设计，电气线路及耐久性能的设计和测试工作相继展开。2007年初，Megcam品牌的MG-810系列日夜型摄像机，MG-520系列高分辨率摄像机，MG-570系列智能交通专用摄像机等一批高性能监控产品的设计定型工作相继完成。2007年6月，对美铭高全系列产品的外观设计工作全部完成。2008年元月Megcam(铭高)率先推出国内第一台可调焦变倍带双滤片切换的日夜高清晰摄像机MG-810L系列。2008年6月，Megcam(铭高)品牌的五个系列监控产品，获得公安部三所安全防范产品质量检测中心一次性检测通过。

美铭高电子有限公司李小虎总经理
 

 　　2008年6月，美铭高正式启动Megcam(铭高)品牌在国内市场的推广销售工作，并将北京、山东、上海、辽宁、浙江作为先行重点推广市场。随后，Megcam(铭高)系列CCTV监控系统相继在沈阳奥体中心、沈阳奉天医院、枣庄博物馆、东营市政安居工程等工程中标。市场推广工作首战告捷，2009年年初，专为国内工程商便捷施工而设计的铭高系列高速智能球型摄像机上市，专为上海市场设计的双电源摄像机系列上市，为2009年全年市场工作打下坚实的基础。

　　立足高端 促企业上新台阶

　　美铭高电子运营美国“Megcam”品牌之后，公司领导层清醒地认识到，现在面对的是行业内的中、高端客户，是行业项目市场，客户关注更多的是一个企业的产品质量和售后服务质量，所以在培育品牌方面采用了稳扎稳打的战略。在保证产品技术优势和产品质量稳定的同时，下大力气建设公司的售后服务体系，美铭高全系列产品在国内市场上都可以享受到厂家二年的保修和终身维护的服务标准，在产品的售后服务上，美铭高在全国各大省会城市均设有用户服务应急保障体系，配备专业的设备、充足的备件及备用机以确保用户出现问题后，最慢24小时，最快8个小时内迅速解决问题。

　　对各地代理商、工程商的选择，美铭高持有非常谨慎的态度，不急于将市场覆盖面一下子铺得太广，重点考察代理商、工程商的规模实力，要求是排在所在省份前几名的企业。

　　通过二年的市场运作表明，美铭高电子的产品定位是非常准确的，依托与日本索尼等国际大厂的长期合作而具备的技术优势，产品质量已经被广大客户所认同和接受。产品的知名度也在逐步扩大，与此同时，在培育品牌的过程中，美铭高电子自身的各方面管理水平，包括质量管理、采购管理、售后服务体系的建设也在不断地提高，企业因此上了一个新的台阶。

　　技术领先 夯实发展基础

　　美铭高极其重视具有自主知识产权的相关技术的研发，目前已拥有摄像机图像智能处理技术基本算法，在此基础上公司围绕高分辨率（300万像素以上）、高智能化方面进行研发，在≥300万像素智能化摄像机的产品开发上已走在同行业的前列。目前已开发出的新产品有（1）MG-580系列超高解像超宽动态摄像机，具备650TVL的分辨率，超宽动态摄像机是前端摄像机产品的升级换代产品，大部分产品的技术性能接近或达到SONY等国际知名同类产品的指标。（2）MG-540系列300万以上像素高清摄像机，具备高清数据接口可将高品质的图像资料经编码后，发送到互联网的公共平台上进行集中管理。（3）MG-95IR系列红外智能球型摄像机，具有夜视80-100米的功能，配备我公司MG-D1智能一体化摄像机可获得极佳夜视效果。

　　成功经验 引领行业发展道路

　　美铭高公司坚持以专业化合作，高品质产品，高附加值技术的研发，作为Megcam（铭高）品牌安防产品未来的发展方向，把中高端安防产品的消费市场作为主攻市场，抓好销售渠道的正规化建设，抓好客户服务体系的建设。同时，加大研发投入，提升Megcam（铭高）安防产品的技术层次和产品优势，将深圳美铭高电子有限公司由安防产品规模生产厂，转变为安防产品的优势生产厂商和品牌生产厂商。

　　品牌是企业塑造自身形象，提高知名度和美誉度的基石。德国制造能享誉世界的最根本原因是品质的保证，如博世、西门子等一系列德国品牌都在安防市场上拥有良好的口碑，从而深受用户群喜爱，充分赢得客户的信任。这也是品牌的成功建设为企业赢得的市场，品牌成为了一种保证、一种形象和信誉。在金融危机下，广大安防企业正面临着越来越严峻的市场形势，不少企业因资金断裂面临倒闭。胜者为王败者为寇，如何才能立于不败之地？美铭高电子为广大安防企业探索出了成功的经验，塑造企业品牌，不断提升核心竞争力毫无疑问成为广大安防企业的成功发展之道。