天道酬勤—访日森电子有限公司唐爱平总经理

　　【中安网】深圳日森电子有限公司致力于远程集中监控软件的开发和应用。经过多年努力开发出了具有自主知识产权的视频远程集中监控系统。相继开发了《日森平安城市远程集中监控系统》、《日森企业连锁远程集中监控系统》、《日森网吧视频远程集中监控系统》、《日森煤矿安全远程集中监控系统》、《日森考场视频远程集中监控系统》等。

　　党在“十七大”报告中提出了健全社会治安防控体系，加强社会治安综合治理，深入开展平安创建活动，贯彻落实党和国家构建和谐社会的发展战略。在各级党政机关的领导下，全国各地陆续开展了“平安城市”、“平安乡村”等各项平安建设工作。

　　长期以来，农村治安防控体系建设薄弱。物防设施简陋、技防普及面不宽、科技防控含量不高、一些地方的防范工作主要是靠人力去做，难以适应“平安乡村”建设的新形势，只有加大科技防控的力度，软硬件配套实施，才能实现农村社会治安稳定。深圳市日森电子有限公司作为国内知名的监控领域的器材生产商与系统开发商，也积极地参与到了“平安乡村”的建设工作中来。此次，深圳市日森电子有限公司为甘肃省东乡县构建防控网络体系提供了从系统到设备的一整套解决方案。

　　在这次的活动中究竟取得了哪些成绩？积累了哪些经验？带着这些问题，记者采访了深圳市日森电子有限公司的唐爱平总经理，以下为采访实录：
 

深圳日森电子有限公司唐爱平总经理

　　中安网：唐总您好！首先感谢您接受我们中安网的采访。日森电子自创立以来取得了骄人的成绩，请您给我们介绍一下公司这些年来的发展情况。

　　唐总：我是从90年代开始进入安防行业的，积累了5年的经验之后开始决定开始独立创业，于2000年成立了日森电子。我们在2001年就开始生产红外摄像机了，可以说是最早从事这一机型生产的厂家，后来转为做车牌识别摄像机。

　　随着越来越多的厂家开始加入到监控设备的硬件生产中，我开始思考怎样通过技术手段来整合别的厂家，后来就有了现在的飓风远程集中监控系统的构思。在有了系统的基本框架之后，我们将软件的主要模块分散成几个部分，用外包的方式分别交给不同的软件研发单位，最后我们再将它们组成起来成为一个整体。

　　现在我们的飓风远程集中监控系统已经是一个非常成熟的产品了，3年内从1.0升级到了6.0，现在平均一个季度升级一次，广泛地应用在各级平安城市、平安乡村以及政府机关和企业当中，获得了用户的高度好评。

　　中安网：随着社会信息化程度的不断提高，各行各业对于实施视频监控的需求大大增加。您认为贵公司最大的优势是什么，从而能在众多的厂商中脱颖而出，把握住市场先机？
 

　　唐总：我认为技术是日森电子在激烈的竞争中立足的最大优势，其中软件一直是作为日森的核心技术，也因此让我们能够脱离产品同质化的问题。

采集卡
 

　　传统的模式是“采集 + 视频 + 压缩 + 网络”，每一个阶段都需要相应配套的硬件设施，安装和维护都不方便，导致成本很高。而我们的飓风远程集中监控系统除了能够完全实现传统模式的功能外，还具有以下几大优势：

　　1、安装简单化。

　　对于已经安装其它监控系统的场所，只需要更换视频采集卡和软件；对于没有安装监控系统的场所，只需要安装普通的摄像机和工控机，再加上我们的飓风盟视频采集卡和软件即可。然后在公安局的监控中心通过我们的飓风远程集中监控系统中心平台软件进行监控和管理。同时，我们的产品能够取代从前的光纤接入，通过监控矩阵来上电视墙的方式，过程全部靠软件来完成，不仅大大减少了施工难度，还提高了远程画面质量。

　　2、初期投入低。

　　由于不采用传统的流媒体模式，因此我们的系统不需要架设中心服务器，只需要“前端视频采集设备 + 中心软件”系统就能够组建完成，与传统压缩图象相比能够为用户节省2/3的成本，同时还提高了管理效率。

　　3、维护费用低。

　　以一个单位，四个摄像头为例：在传统压缩图象服务中，一个摄像头每月租金为265元，10年总计为127200元；而我们的飓风远程集中监控系统只需要您初期投入设备及安装费8000元，以及每年1600元的维护费，10年总计为24000元，总费用仅是传统模式的19%。除此之外，在客户的使用期限内，我们免费为客户进行软件升级，确保客户系统的定期更新。

　　4、安全性高。

　　由于我们的飓风远程集中监控系统不需要中转服务器，采用动态IP，因此黑客无法对其进行攻击；也因为同样的原因，我们的系统能够突破连接数的限制，理论上可以满足无上限的人数同时在线连接本地端进行远程监控，特别适合金融等对安全性要求较高的行业。

　　5、资源占有率小。

　　还是以一个单位，四个摄像头为例。日森的每路占用带宽为150-180K/s，则四路共占用带宽为600-720K/s；使用同样的四路设备，传统压缩图象每路占用带宽为300-500 K/s，四路共占用带宽为1200-2000K/s，网络资源的占用是我们的2-3倍。

 
　　6、提供动态域名解析

　　我们的飓风远程集中监控系统自带动态域名解析功能，不需借助第三方软件，更稳定、更快速、更方便。

　　除了现有的计算机监控技术外，日森电子在半年前还研发出了“神州眼”3G手机监控技术，通过图像优化处理，能够保证图像的流畅度和清晰度，未来将应用于出租车、押运车和警车巡逻中。

 

　　中安网：是什么样的原因促使日森电子参与到本次甘肃省东乡县和康乐县的“平安乡村”建设中？同时您认为视频监控市场未来将朝着什么样的方向发展？针对这一发展趋势，贵公司未来有哪些重要的举措？

　　唐总：我认为未来的安防市场将变得更大，只是需要等待更好的产品及服务突破现有的瓶颈，而视频监控将朝着“看得见”的管理方向发展，以网络为主导，从政府应用到企业管理再到普通民众的日常生活。

　　我们也正是希望通过这次的合作，充分展示日森电子的企业实力之外，同时深度地挖掘飓风远程集中监控系统的使用潜力。

　　首先，我们的产品本身非常适合应用于平安城市和平安乡村，能够切实地降低整个系统的建设成本，并提供高质量的服务，真正实现“科技强警“，提高公安人员的办事效率，保障群众的“平安生活”。

　　其次，我们希望更多地挖掘产品的使用潜力，拓展产品的应用范围。飓风远程集中监控系统除了应用于平安城市和平安乡村外，还能够为企业进行可视化管理和展示提供便利。在未来的规划中，我们认为政府在黄页建设中可以将可视化的概念应用于其中，人们检索到相关企业的时候能够通过实时图像查看该企业的具体情况；家长能够通过手机在线随时关注孩子在幼儿园、在学校的学习和生活状况；另外应用范围还包括酒店和商铺等等。而这些功能，人们只需要每个月支付少许的费用就可实现。

　　为了实现这些目标，日森电子始终坚持“没有最好，只有更好”的理念，一直以来都在为了为企业、为大众提供更加便利的生产生活环境而不断努力着。

　　中安网：许多安防企业都期待在城乡的平安建设这一机遇中有所作为，但真正能大展身手的企业却为数不多，日森电子就是其中少数取得了成绩的代表企业。请您与我们分享一下成功的经验吧。

　　唐总：我始终认为企业没有技术就没有核心竞争力。企业应该在复杂的市场变化中及时调整方向，自己掌握相关的技术才能够获得长期的可持续发展，否则就会深陷于同质化的竞争当中。

　　日森电子一直强调的是走在别人的前面，争当市场的开拓者，不暴利，求品质。日森电子当初是最早生产红外摄像机的厂家之一，当发现这一产品已不具有技术含量的时候，我们果断地决定投向软件领域，通过开发自己的系统，掌握核心技术，为客户提供高品质低价格的优质产品。我们的飓风远程集中监控系统在2007年就已经获得了计算机软件著作权的证书，日森电子拥有其全部的专利。

　　中安网：日森电子也是我们今年11月安博会的参展商之一，贵公司为参与此次展会做了哪些准备工作？除了展会之外，贵公司平时是如何开展营销的？

　　唐总：日森电子拥有技术和服务，目前唯一欠缺的就是自我的宣传和推广。今年我们参加了湖南的安防展，收益颇丰。许多的客户在了解了我们的产品之后，都对我们的软件产生了浓厚的兴趣。通过参展我们更加贴近了市场，能够及时获得用户的反馈。

　　宣传是营销的根本，对企业价值巨大。我们将利用这次安博会的契机，将日森电子的飓风远程集中监控系统向行业进行全面介绍，让更多地企业感受到我们的产品为他们带来的好处。

　　在营销模式上，我们还是希望更多地专注于技术的开发与更新，所以日森电子主要通过寻找代理商来进行产品的销售。

　　中安网：日森电子是中安网重要的合作企业之一，借今天的机会我们也想请您谈谈对我们的建议。

　　唐总：中安网作为行业内最具权威性质的媒体，更多地是代表了行业发展的趋势，是企业了解行业动态，把握市场动向的首选。希望你们未来能够一如既往地为我们企业提供更加细致和多元化的服务，带领我们企业共同促进本行业的发展。

　　中安网：再次感谢您能在百忙之中接受我们的采访，祝愿贵公司芝麻开花节节高！