吴福禄: 二次创业演绎王者归来

　　一个曾经的行业巨人，一个曾经盛极一时却轰然倾塌的民营企业。

　　一个自信、自负的人，带领企业创造了多个业内第一、创造辉煌却悄然离去。

　　一个自省、创新的人，三年闭门修炼，一朝浴火重生……

　　当这种种的反差集中在一个人身上时，我们看到了一个名字——吴福禄

　　信步科技是一家创办于2003年、专业从事电脑硬件研发及制造的高科技企业，其核心产品——信步品牌主板已广泛应用于多个行业的中高端领域，并获得了200多万用户的美誉，公司也赢得了客户的信赖和同行的尊敬。信步是目前市面上唯一一家只专注做主板、并且只专注于自主品牌主板的研发、生产、销售的公司。今天的信步秉持则灵“崇本、务实、诚信”的传统，在业内也创造了多个第一: 产品通过400多项苛刻测试，成为国内唯一打中国入台湾市场的主板品牌; 中标美国高科技上市公司，成为国内唯一能在美国本土制造的高科技设备中使用的主板品牌; 国内唯一能够同时供应十家以上品牌机电脑的主板品牌; 在要求苛刻、工作环境复杂的安防监控领域市场占有率达到80%……

　　吴福禄就是这家公司的领军人物。早在1992年，吴福禄就进入了板卡行业。他在1995年创办的则灵公司，在业内创造了多个第一: 成功研发出国内第一款自主知识产权的486主板，为联想、长城、方正、TCL、海尔、七喜等品牌机供应配套主板，占据市场的60％份额; 国内第一个做成盒装主板的公司; 国内第一个MP3研制者; 1998年全年板卡销量突破150万片，遥遥领先第二名; NVIDIA中国大陆第一个合作伙伴……

　　梦想  失落  反思

　　10年前，则灵是国内主机板的第一品牌，每月出货量超过10万片，到2000年，则灵的分支机构已经遍布全国，其主板产品的单一年销售额突破3亿元，年利润超过4千万元。而那时，大部分本土主板品牌尚处于襁褓之中，现在统治内地一线市场的台湾品牌才进入内地不久……则灵一路高歌猛进。吴福禄品尝到了创业的乐趣，也体验了成功的喜悦。但由于中国民营股份企业治理结构的不完善，隐藏在繁华表象背后致命的企业制度危机开始显现，在不愿妥协又无法坚持的现实中，吴福禄选择激流勇退，随后这个内地最大的主板厂商在如日中天的2000年意外倒闭。则灵就像一颗流星，闪过之后渐归沉寂……

　　多年以后的今天，当吴福禄再次回想起那段岁月依然不能不动情: “我曾经如此近距离的触摸过梦想，但在不愿妥协却又无法坚持的现实中，我只能选择急流勇退……回忆那段时光，我感恩那些人，感恩那些事，是他们给了我更多的智慧和力量。离开则灵，梦想和我渐行渐远，失去梦想的失落时常涌上心头。当恩怨消弭，浮华尽退，我开始了认真的反省和思索……”

　　“离开则灵之后有3年的时间我闭门不出，专心读书思考，财务、证券、金融、法律、管理、人文方面的书籍都找来读，系统地读。后两年，过去的部下不断来找我，于是2003年我又创办了“信步”，“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的意思。创业的地点选在了当年则灵创业的办公室楼上。则灵倒闭的时候我已经离开了。但是从则灵的倒闭我深刻地认识到，做企业技术很重要，但更重要的是意识。没有现代的经营意识，就无法把企业做大。”

　　“有人问我，信步还有机会吗？我说，比起当年柳传志创业时联想和康柏、IBM、惠普的差距，现在的主机板市场要好得多。最重要的是，我比柳传志创业时还年轻，并且已经栽过跟头了。”

 
　　经过3年的自我审视、静心思索和自我修炼，吴福禄悟出企业经营就像人的修炼强调“精、气、神、形”的高度统一一样，需要“人才、技术、品质、成本、服务”的整体和谐。需要恪守崇本、务实、诚信的正道，追求价值与成本、管理与效率、继承与创新的统一，需要有“滴水穿石”的企业精神，用扎实的企业内功和出色的市场表现来诠释企业文化，去无止境的创造并接近梦想中的世界。

　　时间流逝，恩怨消弭，浮华尽退。2003年，有感业界人士的邀请和则灵旧部的拥戴，更重要的是多年形成的对中国电脑板卡行业的特殊情结，吴福禄决心再聚力量。一班旧部，重归旧巢。信步便在此时成立了。至此，则灵“凤凰涅磐”，信步“浴火重生”！

　　“丹心终不改，白发为斯新”

　　新生的信步非常重视人才的引进和培养，员工80%以上本科以上学历，其中50%以上来自名牌大学，40% 的研发人员是业界的资深人士。同时，公司也吸引了一群基础扎实、专业精尖、经验丰富的高素质人才。像现任产品总监李辉早年在美国康柏（Compaq）从事主板可靠性测试工作，后成为海洋主板主力研发，其后任原则灵公司研发中心总经理，具有十几年中高端主板研发经验，是中国电脑主板研发界标志性人物; 制造总监王惠清是原则灵公司创始人之一，从事电脑主板制造和品质管理15年，精于细节管理和流程控制; 品牌顾问陈国进先生是2008年奥运会申办徽标设计者，曾就职于陈绍华设计公司任设计总监……

　　公司具有创新内核的企业文化和自主自在的科研氛围，吸引了一群基础扎实、专业精尖、经验丰富的高素质人才。在信步的员工中，超过50% 来自名牌大学，40%的研发人员是业界的资深人士，信步不但打造了自己的团队，也给国家输送了优秀的人才，像彭榕、杨旭先生等，今天就已成为国家相关学科的学术带头人（彭榕后就读清华大学信号与系统博士，杨旭后就读美国麻省理工大学网关技术专业博士）。

　　信步科技对品质的坚持近乎偏执。公司创立了一整套先进的SOP 精细化作业流程系统，从一个螺丝刀的摆放位置和方向，到员工焊接操作时的一个具体动作，都有详细的操作细则和管理规范;像电磁干扰、 CMOS 电流、信号噪音等许多容易被忽视的细节，信步工程师也倾注了极大的心血; 信步最引以自豪的昂贵实验设备，也为产品品质控制提供了先进的检测手段。

　　信步独创了“4D”服务模式，即Durable （全程）、Dutiful（负责）、Direct（迅速）、Delightful（愉快）; 并在全国各主要城市设立售后服务机构，缩短服务周期，总部提供 24小时全天候技术支持，让用户使用信步产品永无后顾无忧。
 
　　信步的技术创新全神贯注地聚焦在上游厂商的技术变化、行业的技术难题、市场反映的技术问题，并表现出极强的针对性、及时性、实用性。这些年来，信步科技在主板的状态监控、层流散热、超静音技术以及节能环保等领域始终保持领先地位。信步科技的产品与服务先后成功进入了军事装备、安防监控、医疗仪器等一些环境特殊、条件恶劣、要求苛刻的领域。

　　吴福禄说，2004年，信步基于对安防行业的深刻理解和对监控产品应用特殊要求的精确分析，率先在全球提出“DVR工业级专用主板”。当时DVR市场上基于PC-Based 架构的DVR系统是产品主流，它具有应用技术成熟、软硬件升级方便、视频采集路数扩展灵活、存储扩展空间大、人机接口友好、文件管理容易、维修成本低等优点。以前DVR系统多采用的普通电脑主板，存在着供货不稳定、硬件更新换代太快、与视频软硬件兼容性差、使用寿命短等缺点，难以满足 DVR 行业特殊应用及复杂、恶劣工作环境的使用需求。商用机PCDVR商以前基于对兼容性、稳定性等的综合考虑，多选择华硕、技嘉等台湾品牌845、865主板，现在符合DVR要求的845、865主板正逐渐淡出市场，这正是信步DVR专用主板的机遇所在。信步看准了这里蕴含了很大的市场机会，并以此作为新的市场切入点。

　　信步充分考虑了监控产品的应用需求并结合DVR 行业的特征，量身定制了多款DVR 工业级专用主板，得到了国内着名DVR厂商海康威视、德加拉、武汉恒亿、天地伟业、上海诚丰、北京汉邦、广州金鹏、深圳图敏的认可。信步因此成为国内第一家专门针对监控行业开发主板产品的公司，信步主板如今在DVR领域市场占有率超过80%，由信步提供的DVR主板在天安门广场监控系统、2008年奥运主场馆“鸟巢”监控系统、2010年上海世博会主场馆监控系统和国家级项目“信息列车”的使用，今年11月2日，信步主板正式签约台湾霓虹电脑，成为唯一打入中国台湾市场的主板品牌，这些都说明了信步成功地迈出了一大步。

　　吴福禄自豪地说: “信步DVR专用板卡的成功推出，是信步对中国安防监控行业的一个创新性的贡献！”

　　“去无止境地创造，并接近梦想中的世界。”

　　吴福禄说: “第一次创业时，我年轻气盛，天不怕，地不怕。第二次创业我自信、从容、悠然”。

　　面对未来，经历了人生潮起潮落之后第二次创业的吴福禄心中充满诗一般的激情和超越的自由:

　　“我们是自信的，籍由我们对板卡核心技术的全面掌握，对产品品质的深刻认识，对用户需求的精准把握。

　　我们是从容的，籍由我们对技术创新所需忍受的寂寞和市场残酷竞争而要接受的挑战的充分准备。

　　我们是悠然的，籍由我们经历了潮起潮落的人生历炼后才具有的良好心态和超然境界。

　　‘丹心终不改，白发为斯新’。今天，我们正全力以赴，用我们的专业素养和对未来的敏锐感知，将我们的思考和创新在信步产品上尽可能的完美表现，让用户为所接触到的信步品牌的每一个细节感动！

　　相信会有那么一天在那云雾之上的峰巅——我们信步而行！”

　　相信未来的某一天，我们一定会看到吴福禄引领信步人，以闲庭信步般的超然自信，走入行业的巅峰，步入他人生的巅峰境界。  （记者：刘毅）