网络高清监控市场趋势渐猛--索尼机芯高层提前布局中国

　　“索尼影像传感器业务自进入中国市场以来，伴随着中国安防行业的发展取得了令人瞩目的业绩。通过产品的不断优化升级、灵活的市场策略、强有力的渠道建设，索尼机芯业务实现了高于行业平均水平的增长率，不仅模拟机芯的增长势头保持强劲，网络高清机芯亦取得了重要的市场突破，成功实现了在多个重要行业和领域的渗透。”，索尼中国专业系统集团副总裁裴健如此评价索尼影像传感器产品在中国市场的成绩。

　　索尼是国内机芯市场的领先者，但近几年面临包括日立、LG、CNB、三洋、松下、三星在内的机芯厂商的严峻挑战，也有一些国内企业在生产机芯产品，估计未来的机芯产品市场激烈竞争会更加白热化，可以说在发展的道路上常常是前有人拦截，后有追兵。一般市场比较通行的做法是企业在有了一定规模后，往往采取打价格战的办法去抢占市场，对此，索尼亦有自己的策略。

　　提及索尼影像传感器业务在中国市场的发展战略，裴健讲道：“一是坚持本地化原则。索尼既从全球中长期业务发展考虑，也将根据目前中国安防市场的现状及发展趋势,因地制宜坚持本地化发展思路。索尼一直把“本地化”作为重要的战略之一，从管理、研发到市场推广都大量起用本地人才，非常重视倾听最终客户、工程商、集成商和合作伙伴的声音。根据中国用户的多层次需求推出高品质的产品，今年还将延续目前的销售及推广战略，为进一步满足中国客户需求做出努力。2007－2008年，索尼在市场上推出了多款机芯产品，其中很多型号的产品是专门为中国市场开发设计的,并且计划在2009年进一步完善和扩展产品线，推出更多质量高、价格优，适合中国用户需求的机芯产品。

　　二是坚持灵活的市场策略。中国市场的最大特点就是市场非常巨大，要不断根据市场变化调整销售思路，全面铺开与国内摄像机生产厂商的合作，提供从低端到高端系列机芯产品，构建一条面向消费者的快速响应机制和通道。关注重点行业的消费需求，加强与重点客户合作，如‘平安城市’建设等重点大型项目。

　　三是强化销售渠道建设。建立有效覆盖及控制目标市场的销售网络，与分销商建立密切的合作关系，利用这些分销网络和客户资源销售产品。充分利用索尼品牌和技术优势，在一些重大项目和重点市场形成优势，取得较高市场份额，保持索尼机芯在目标市场竞争优势地位。

　　四是提升产品增值服务能力。机芯是精密电子产品，技术含量高。索尼在重视市场占有率的同时，更加关注为用户提供高性价比、高附加值的产品和增值服务。索尼并不提倡单纯以价格作为竞争的手段，而是更重视精心培育与发展市场。为此，索尼机芯去年专门成立了中国市场售后服务技术支持部门，形成研、产、销一体化，真正把索尼数十年的品牌积累和技术沉淀价值与终端客户价值统一起来形成市场独特竞争力。”

　　对保持机芯业务的稳步发展充满信心

　　裴健认为，当前金融危机对各行各业都带来了广泛影响，但是，由于安防行业的特殊性与中国政府积极的宏观调控政策，安防行业整体业务仍将呈现增长之势，索尼对保持机芯业务的稳步发展充满信心。

　　可以这样说，索尼引导了机芯产品市场的大潮，随着网络化、智能化技术的发展，网络摄像机产品大量涌现，从简单的网络匀速球到网络高速球、并向网络智能高速球方向快速发展，产品围绕着高画质、低码流、智能化这三大技术核心。尽管目前中国市场仍以模拟摄像机为主，但相信随着市场的不断发展，用户将对监控系统解决方案提出更高的要求，网络化、智能化、高清化和整合化将成为重要趋势。索尼公司将继续致力于技术创新，不断开发适应中国市场的产品，充分让用户了解索尼机芯所带来的价值优势。

　　业内相关人士表示，在中国机芯市场，索尼具有高知名度，占据了高端市场，同时，由于拥有上游技术和机芯倍数高低的产品特点，索尼机芯在低端市场也拥有强大影响力。特别是摄像机从标清到网络高清的发展过程中，有了技术和产品储备，索尼机芯无论是渠道、品牌、技术，还是产品品种都更具优势。